10 Cara Terbukti untuk Mendorong Lalu Lintas ke Situs Web E-niaga Anda

Situs Web E-niaga

"Merek E-niaga Menghadapi Tingkat Kegagalan 80%"

E-commerce Praktis

Terlepas dari statistik yang menyedihkan ini, Levi Feigenson berhasil menghasilkan pendapatan $ 27,800 selama bulan pertama bisnis e-commerce-nya. Feigenson, bersama istrinya, meluncurkan merek aksesoris ramah lingkungan bernama Mushie pada Juli 2018. Sejak itu, tidak ada jalan mundur bagi pemilik maupun merek. Hari ini, Mushie menghasilkan penjualan sekitar $ 450,000.

Pada era e-niaga yang kompetitif ini, di mana 50% penjualan langsung masuk ke Amazon, pembangunan lalu lintas, dan konversi hampir mustahil. Namun, para pendiri Mushie membuktikannya salah dan membuka jalan mereka menuju pertumbuhan tanpa henti. Jika mereka bisa melakukannya, Anda juga bisa.

Yang Anda butuhkan hanyalah strategi kompetitif yang dipadukan dengan tren untuk menarik perhatian orang banyak. Panduan ini menampilkan strategi e-commerce Mushie yang dikombinasikan dengan trik berguna lainnya untuk mendapatkan lalu lintas ke toko web Anda dengan lebih banyak potensi untuk dikonversi.

10 Cara untuk Mendorong Traffic ke Bisnis E-commerce Anda

1. Berinvestasi di Influencer Marketing

Awalnya, saya menulis tentang Google Adwords, tetapi statistik menunjukkan bahwa pengguna jarang mengklik iklan karena mereka tidak mempercayai mereka lagi. Sebagian besar klik pengguna mengarah ke tautan organik dan tidak berbayar.

Jika bukan Google AdWords, lalu apa cara tercepat untuk menampilkan produk Anda kepada jutaan orang?

Pemasaran Influencer.

Feigenson menjangkau ratusan influencer besar dan mikro untuk mempromosikan produknya. Dia mengirim produknya ke Jenna Kutcher, dengan 4000 pengikut, dan Cara Loren, dengan 800,000 pengikut.

Satu lagi studi kasus Silk Almond Milk melaporkan bahwa merek tersebut menghasilkan Pengembalian Investasi 11 kali lebih besar dari kampanye pemasaran influencer dibandingkan dengan iklan spanduk digital.

Merek e-commerce menganggap pemasaran influencer sebagai investasi yang mahal. Tetapi Feigenson menekankan pada fakta bahwa Anda tidak perlu menghubungi Kim Kardashian untuk menyebarkan berita tentang produk Anda. Tentu saja, ini akan merusak bank Anda tanpa ROI sama sekali. Sebaliknya, cari tahu influencer khusus untuk menjangkau pelanggan yang lebih relevan, bukan sembarang orang. Influencer besar dan mikro mampu meningkatkan lalu lintas e-niaga dengan ROI sepuluh kali lipat.

2. Peringkat di Amazon

Saya tahu semua orang berbicara tentang peringkat di Google, tetapi Amazon adalah mesin pencari baru dari lanskap E-commerce.

Sesuai USA Today melaporkan, 55% Pembeli Online Memulai Riset mereka di Amazon.

Peringkat di Amazon

Feigenson bersumpah demi Amazon atas pertumbuhan penjualan digitalnya. Amazon Fulfillment tidak hanya membantu Feigenson untuk mengurus inventarisnya, tetapi juga memberinya akses ke audiens baru dan alat pemasaran baru, seperti Riset Kata Kunci, untuk tumbuh selamanya.

Terlepas dari apa yang ditawarkan Amazon, Anda dapat memenangkan kepercayaan instan dari pelanggan dengan mengumpulkan ulasan asli dari pelanggan sebelumnya dan menulis deskripsi rinci tentang produk Anda.

Sekarang jangan katakan bahwa Amazon adalah pesaing Anda. Meskipun demikian, Anda akan belajar banyak tentang apa yang dicari pengguna dan caranya melalui data pelanggan Amazon.

3. Lepaskan Kekuatan SEO

Inilah strategi pemasaran favorit sepanjang masa dari pemilik toko web. Dari mengetahui pelanggan hingga menulis blog hingga mempromosikan di Amazon hingga peringkat # 1 di Google, SEO memainkan peran penting di setiap tahap.

"93% dari Total Lalu Lintas Web berasal dari Mesin Telusur".

Mesin PencariManusia

Itu artinya SEO tidak bisa dihindari. Tidak peduli seberapa banyak pemasaran media sosial naik ke atas, pengguna tetap membuka Google untuk mencari produk yang ingin mereka beli.

Untuk memulai dengan SEO, Anda harus mulai dengan kata kunci. Mulai kumpulkan kata kunci yang dimasukkan pengguna ke Google untuk mencari produk yang relevan. Gunakan perencana kata kunci Google untuk bantuan ekstra. Atau Anda juga dapat mengambil saran dari alat berbayar seperti Ahrefs for taktik SEO tingkat lanjut.

Terapkan semua kata kunci yang Anda kumpulkan di halaman produk, URL, konten, dan di mana pun kata-kata dibutuhkan. Pastikan untuk tidak tersandung pada penjejalan kata kunci. Gunakan secara alami agar tetap aman dari hukuman Google.

4. Susun Strategi Konten

Anda tidak dapat menulis apa pun, menerbitkannya, dan berharap penonton menyanyikan lagu-lagu produk Anda. Selain itu, Anda tidak dapat hanya mengandalkan artikel untuk menyebarkan kesadaran akan produk Anda. Konten telah melewati batas kata-kata tertulis. Blog, video, gambar, podcast, dll., Semuanya diperhitungkan di bawah kategori konten. Pembuatan konten acak akan membingungkan Anda tentang apa yang harus dibuat, cara membuat, dan di mana menerbitkan. Itulah mengapa Strategi konten adalah suatu keharusan untuk menghemat waktu Anda dan menghasilkan lalu lintas yang tepat dari saluran yang tepat.

Pertama-tama, tulis berbagai format konten yang Anda butuhkan. Misalnya,

  • Deskripsi Produk
  • Artikel tentang kegunaan dan manfaat produk
  • Video demo
  • Gambar produk
  • Konten yang dibuat pengguna

Atau apa pun yang Anda miliki di gudang senjata.

Tetapkan tugas kepada penulis, desainer, atau siapa pun yang berperan dalam proses pembentukan konten. Tunjuk orang yang bertanggung jawab untuk mendapatkan konten tepat waktu dan publikasikan di tempat yang tepat. Misalnya, seorang ahli SEO harus menjaga artikel untuk dipublikasikan di blog perusahaan dan dipromosikan di media sosial.

5. Umumkan Program Referensi

Saya masih ingat hari-hari ketika Amazon baru mengenal e-commerce, mengirimi saya email untuk merujuk situs tersebut ke teman-teman saya dengan imbalan uang. Itu bertahun-tahun lalu. Strateginya masih berjalan tren untuk toko e-niaga baru atau mereka yang ingin mendapatkan daya tarik cepat. Faktanya, di era media sosial di mana berbagi adalah ritual sehari-hari, semua orang suka mencoba kesempatan untuk menghasilkan beberapa dolar sebagai imbalan untuk merujuk situs ke teman mereka. Teman media sosial saya melakukannya setiap saat. Jadi saya cukup yakin tentang taktik ini.

6. Email Pemasaran

Email Pemasaran

Pemasaran email masih memiliki kekuatan untuk mencuri perhatian, terutama untuk situs e-commerce. Dengan pemasaran email, Anda dapat memperkenalkan produk baru kepada pelanggan lama Anda untuk menghasilkan lalu lintas yang cepat. Ini memungkinkan Anda menyebarkan kesadaran akan situs web Anda. Pemasaran email juga merupakan salah satu saluran populer untuk mempromosikan konten, pendatang baru, atau diskon. Dan jangan lupakan gerobak yang ditinggalkan itu, di mana pengguna menambahkan produk ke gerobak tetapi tidak pernah mengeklik beli. Dengan pemasaran email, Anda dapat membawa pengguna ke langkah terakhir pembelian produk.

Berikut contoh email untuk pengguna keranjang yang ditinggalkan:

7. Siapkan Bukti Sosial

Sekitar 70% Konsumen Online mencari review produk sebelum melakukan pembelian.

Konsumeris

Ulasan produk 12 kali lebih tepercaya dibandingkan deskripsi produk dan salinan penjualan.

Econsultancy

Bukti sosial adalah bukti bagi pelanggan, dari pelanggan sebelumnya, bahwa mereka dapat mempercayai merek dan produk Anda. Amazon memiliki banyak bukti sosial. Selain itu, bukti sosial juga berkontribusi pada konten, memberi makan pencarian mesin pencari untuk banyak konten buatan pengguna.

Tak heran, Amazon menduduki peringkat tinggi untuk sebagian besar produknya.

Mulailah mengumpulkan ulasan meski butuh sedikit investasi. Misalnya, beri penghargaan kepada klien lama Anda karena memposting ulasan dengan gambar atau video untuk mendapatkan peningkatan cepat dalam lalu lintas dan mendapatkan kepercayaan instan dari pelanggan baru.

8. Muncul di Saluran Media Sosial

Media sosial adalah rumah kedua bagi pengguna.

Salesforce melaporkan 54% milenial menggunakan saluran media sosial untuk meneliti produk.

Salesforce

Berbicara tentang diri saya, iklan Instagram (seperti video) dengan mudah mempengaruhi saya untuk membeli produk atau berlangganan keanggotaan. Jadi saya dapat mengatakan bahwa saluran media sosial bisa menjadi versi mini dari toko e-niaga Anda. Buat toko di saluran media sosial tempat audiens Anda tinggal dan publikasikan konten secara konsisten. Jalankan iklan juga untuk menyebarkan kesadaran dan mengarahkan lalu lintas instan.

9. Tempatkan Buku Terlaris di Depan

Alasan penting saya untuk terjun ke Amazon untuk meneliti produk adalah untuk melihat buku terlaris dengan ulasan maksimal. Amazon telah membangun fitur ini dengan sangat baik. Saya sedang mencari minyak kelapa terbaik. Amazon memberi saya alasan bagus untuk membelinya dari buku terlaris.

Dengan fitur ini saja, saya tidak perlu menggali lebih dalam produk mana yang akan dibeli. Dan saya mendapatkan cukup waktu untuk membaca ulasan tentang produk yang direkomendasikan.

Dengan menampilkan produk terlaris, Anda menunjukkan kepada pengguna apa yang dibeli orang lain dan mengapa mereka harus mencobanya. Ini adalah cara yang terbukti untuk menyampaikan kepedulian Anda - kepercayaan pengguna meningkat, yang meningkatkan keputusan pembelian mereka.

Kategorikan produk Anda dan ekstrak produk dengan penjualan tertinggi. Programkan mereka untuk tampil di depan setiap kali pengguna mencari kata kunci yang serupa. Beri tag produk terlaris dengan nama seperti pilihan merek atau rekomendasi pengguna.

10. Menawarkan Pengiriman Gratis setelah Batas Tertentu

Berikan batasan khusus untuk pengiriman gratis. Misalnya, "Pengiriman Gratis untuk Pesanan di atas $ 10”Atau harga berapa pun yang Anda inginkan.

Yang ini bekerja terlalu baik saat Anda ingin mendekati pengguna untuk menambahkan lebih banyak item ke daftar tanpa memaksanya.

Giliran Anda

Semua metode yang dibahas di atas mudah diterapkan. Beberapa dari mereka membutuhkan waktu sementara beberapa dapat segera beraksi. Terapkan lebih sedikit waktu untuk mengambil tugas sekarang, dan buat tim Anda bekerja untuk aktivitas yang memakan waktu. Kembalilah dan beri tahu saya mana yang paling Anda sukai. Semua yang terbaik.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.