4 Elemen Yang Harus Anda Miliki di Setiap Bagian Konten

menyeimbangkan

Salah satu magang kami yang sedang meneliti dan menulis penelitian awal untuk kami bertanya apakah saya punya ide tentang bagaimana memperluas penelitian itu untuk memastikan kontennya menyeluruh dan menarik. Selama sebulan terakhir, kami telah melakukan penelitian dengan Amy Woodall tentang perilaku pengunjung yang membantu menjawab pertanyaan ini.

Amy adalah pelatih penjualan dan pembicara publik yang berpengalaman. Dia bekerja sama dengan tim penjualan untuk membantu mereka mengenali indikator niat dan motivasi yang dapat diidentifikasi dan digunakan oleh profesional penjualan untuk memajukan keputusan pembelian. Salah satu kesalahan yang sering kami lakukan melalui konten kami adalah bahwa konten mencerminkan penulis konten, bukan berbicara kepada pembeli.

Penonton Anda dimotivasi oleh 4 elemen

  1. Efisiensi - Bagaimana ini akan membuat pekerjaan atau hidup saya lebih mudah?
  2. Emosi - Bagaimana ini akan membuat pekerjaan atau hidup saya lebih bahagia?
  3. Percaya - Siapa yang merekomendasikan ini, menggunakan ini, dan mengapa mereka penting atau berpengaruh?
  4. Fakta - Riset atau hasil apa dari sumber terpercaya yang memvalidasinya?

Ini tidak terdaftar berdasarkan kepentingan, juga tidak pembaca Anda jatuh ke dalam satu elemen atau lainnya. Semua elemen sangat penting untuk konten yang seimbang. Anda dapat menulis dengan fokus utama pada satu atau dua, tetapi semuanya penting. Terlepas dari industri atau jabatan Anda, pengunjung dipengaruhi secara berbeda berdasarkan kepribadian mereka.

Menurut eMarketer, taktik pemasaran konten B2B yang paling efektif adalah acara langsung (dikutip oleh 69% pemasar), webinar / siaran web (64%), video (60%), dan blog (60%). Saat Anda menggali lebih dalam statistik tersebut, yang harus Anda lihat adalah bahwa strategi yang paling efektif adalah strategi di mana keempat elemen dapat digunakan sepenuhnya.

Dalam pertemuan tatap muka, misalnya, Anda dapat mengidentifikasi masalah yang menjadi fokus audiens atau prospek dan memberikannya kepada mereka. Mereka mungkin mempertajam merek lain yang Anda layani. Untuk agensi kami, sebagai contoh, beberapa prospek melihat bahwa kami telah bekerja dengan merek besar seperti GoDaddy atau Angie's List dan itu membantu kami untuk menyelami keterlibatan lebih dalam. Untuk prospek lain, mereka menginginkan studi kasus dan fakta untuk mendukung keputusan pembelian mereka. Jika kami berdiri di sana, kami dapat menghasilkan konten yang tepat di hadapan mereka.

Tidak mengherankan jika ini adalah pasar yang berkembang. Perusahaan menyukai klien kami FatStax menyediakan aplikasi seluler berbasis data yang berjalan pada ponsel cerdas atau tablet yang menempatkan semua konten pemasaran, jaminan penjualan, atau data kompleks yang ingin Anda bagikan di telapak tangan Anda (offline) untuk memberikan prospek Anda pada saat mereka membutuhkan Itu. Belum lagi aktivitasnya bisa direkam melalui integrasi pihak ketiga.

Dalam konten statis, seperti presentasi, artikel, infografis, kertas putih, atau bahkan studi kasus, Anda tidak memiliki kemewahan untuk berkomunikasi dan mengidentifikasi motivasi yang membantu mengubah pembaca Anda. Dan pembaca tidak termotivasi oleh satu elemen - mereka membutuhkan keseimbangan informasi di 4 elemen untuk membantu memotivasi mereka untuk terlibat.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.