Tips untuk Menulis Whitepaper yang Mendorong Penjualan

whitepapers

Setiap minggu, saya mengunduh whitepaper dan membacanya. Pada akhirnya, kekuatan whitepaper diukur, bukan dalam jumlah unduhan, tetapi pendapatan berikutnya yang Anda peroleh dari menerbitkannya. Beberapa whitepaper lebih baik daripada yang lain dan saya ingin membagikan pendapat saya tentang apa yang saya yakini membuat whitepaper yang bagus.

  • Whitepaper menjawab masalah yang kompleks dengan detail dan data pendukung. Saya melihat beberapa whitepaper yang bisa saja hanya menjadi posting blog. Whitepaper bukanlah sesuatu yang Anda inginkan agar mudah ditemukan prospek secara online, ini lebih dari itu - lebih dari sekadar posting blog, kurang dari eBook.
  • Whitepaper membagikan contoh dari pelanggan sebenarnya, prospek, atau publikasi lainnya. Tidak cukup hanya menulis dokumen yang menyatakan tesis, Anda harus memberikan bukti yang valid.
  • Whitepaper itu secara estetika menyenangkan. Kesan pertama memang dihitung. Ketika saya membuka whitepaper dan melihat Microsoft Clip Art, saya biasanya tidak membaca lebih jauh. Artinya penulis tidak meluangkan waktu… yang berarti mereka mungkin juga tidak meluangkan waktu untuk menulis konten.
  • Whitepaper itu tidak didistribusikan secara bebas. Saya harus mendaftar untuk itu. Anda memperdagangkan informasi Anda untuk informasi saya - dan Anda harus melakukan prakualifikasi saya sebagai pemimpin dengan formulir pendaftaran yang diperlukan. Formulir Halaman Arahan dengan mudah diselesaikan dengan menggunakan alat seperti pembuat formulir online. Jika saya tidak serius dengan topik tersebut, saya tidak akan mengunduh whitepaper. Sediakan halaman arahan yang bagus yang menjual whitepaper dan mengumpulkan informasi.
  • Whitepaper 5 hingga 25 halaman harus menarik cukup bagi saya untuk menganggap Anda sebagai otoritas dan sumber daya untuk pekerjaan apa pun. Sertakan daftar periksa dan area untuk catatan agar tidak begitu saja dibaca dan dibuang. Dan jangan lupa untuk mempublikasikan informasi kontak, situs web, blog, dan kontak sosial Anda di dalam badan pekerjaan.

Ada beberapa cara untuk membuat whitepaper yang cukup menarik untuk mendorong penjualan.

  1. Transparansi - Yang pertama adalah memberi tahu pembaca secara transparan bagaimana Anda menyelesaikan masalah mereka dengan detail yang terbatas. Detailnya begitu terbatas, sehingga mereka lebih suka menelepon Anda untuk menangani masalah daripada benar-benar melakukannya sendiri. Do-it-yourselfers akan menggunakan informasi Anda untuk melakukannya sendiri…. jangan khawatir… mereka tidak akan pernah menelepon Anda. Saya telah menulis beberapa makalah tentang mengoptimalkan blog WordPress - tidak ada kekurangan orang yang menelepon saya untuk membantu mereka melakukannya.
  2. Kualifikasi - Cara kedua adalah memberikan pembaca Anda semua pertanyaan dan jawaban yang membuat Anda memenuhi syarat sebagai sumber mereka lebih baik daripada orang lain. Jika Anda menulis whitepaper tentang "Bagaimana cara menyewa Konsultan Media Sosial" dan Anda memberi pelanggan Anda kontrak terbuka yang dapat mereka tinggalkan kapan saja ... buatlah bagian itu dari whitepaper Anda tentang menegosiasikan kontrak! Dengan kata lain, dukung dan mainkan kekuatan Anda.
  3. Call to Action - Saya benar-benar terkejut dengan banyaknya whitepaper yang saya baca di mana saya mengakhiri artikel dan tidak memiliki petunjuk tentang penulisnya, mengapa mereka memenuhi syarat untuk menulis tentang topik tersebut, atau bagaimana mereka dapat membantu saya di masa mendatang. Memberikan ajakan bertindak yang jelas di whitepaper Anda, termasuk nomor telepon, alamat, nama dan foto profesional penjualan Anda, halaman pendaftaran, alamat email… semuanya akan memperkuat kemampuan untuk mengubah pembaca.

3 Komentar

  1. 1

    Poin yang bagus, Doug. Saya juga menemukan bahwa banyak perusahaan yang mencoba menggunakan whitepaper untuk mempercepat proses penjualan mengabaikan dua bahan terpenting. Pertama, apakah mereka mendeskripsikan masalah yang sangat relevan dengan apa yang mereka berikan sebagai produk atau layanan, dan kedua, apa yang membuat mereka berbeda? Belum tentu lebih baik. (Konsumen akan memutuskan itu, tidak peduli berapa kali vendor mungkin mengatakannya).

  2. 2

    @freighter, saya tidak setuju bahwa Anda harus mendefinisikan apa perbedaan Anda - tetapi tidak ada lagi yang secara jujur ​​mempercayai sebuah perusahaan hanya dengan mengatakan bahwa mereka berbeda. Itulah mengapa sangat penting untuk mengembangkan pesan yang memenuhi syarat di dalam whitepaper. Dengan menentukan kualifikasinya, Anda dapat membedakan diri Anda!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.