BANT

Otoritas Anggaran Membutuhkan Timeline

BANT adalah singkatan dari Otoritas Anggaran Membutuhkan Timeline.

Apa itu Otoritas Anggaran Membutuhkan Timeline?

Akronim yang digunakan dalam proses penjualan untuk memenuhi syarat prospek, dan merupakan singkatan dari Budget, Authority, Need, dan Timeline. Kerangka kerja ini membantu profesional penjualan menentukan seberapa layak suatu prospek dan apakah mereka harus mengejarnya. Berikut rincian masing-masing komponen:

  1. Anggaran: Ini mengacu pada pemahaman apakah klien potensial memiliki sumber daya keuangan untuk membeli produk atau layanan Anda. Mengetahui anggaran calon pelanggan membantu menyesuaikan pendekatan penjualan untuk menawarkan solusi yang selaras dengan kapasitas keuangan mereka.
  2. Kewenangan: Hal ini melibatkan identifikasi apakah contact person mempunyai wewenang mengambil keputusan untuk menyetujui pembelian. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin berbicara dengan penjaga gerbang atau pemberi pengaruh dalam organisasi yang dapat mengarahkan Anda ke pengambil keputusan.
  3. Perlu: Aspek ini berfokus pada mengidentifikasi kebutuhan atau masalah spesifik calon pelanggan yang dapat diatasi oleh produk atau layanan Anda. Pemahaman yang jelas tentang kebutuhan klien memungkinkan promosi penjualan yang lebih bertarget dan efektif.
  4. Perusahaan: Ini menilai kapan calon pelanggan berencana membuat keputusan atau pembelian. Mengetahui garis waktu mereka membantu dalam memprioritaskan prospek dan menyelaraskan upaya penjualan Anda dengan urgensinya.

Penggunaan kerangka kerja BANT dalam penjualan dan pemasaran sangat penting karena memastikan bahwa waktu dan sumber daya diinvestasikan pada prospek yang lebih mungkin diubah menjadi penjualan. Ini adalah cara strategis untuk mendekati percakapan penjualan, memastikan bahwa tim penjualan berfokus pada prospek berkualitas yang memiliki potensi nyata untuk melakukan pembelian.

  • Singkatan: BANT
Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.