Penerbit Membiarkan Adtech Membunuh Keuntungan Mereka

Adtech - Teknologi Periklanan

Web adalah media paling dinamis dan inventif yang pernah ada. Jadi dalam hal periklanan digital, kreativitas harus tidak dibatasi. Secara teori, penerbit harus mampu secara radikal membedakan kit medianya dari penerbit lain untuk memenangkan penjualan langsung dan memberikan dampak serta kinerja yang tak tertandingi kepada mitranya. Tetapi ternyata tidak - karena mereka telah berfokus pada apa yang menurut teknologi periklanan harus dilakukan penerbit, dan bukan hal-hal yang sebenarnya dapat mereka lakukan.

Pertimbangkan sesuatu yang sederhana seperti iklan majalah glossy klasik. Bagaimana Anda memanfaatkan kekuatan iklan majalah satu halaman penuh yang mengilap dan menghadirkan pengalaman yang sama untuk menampilkan iklan? Mungkin tidak banyak cara untuk melakukan itu dalam batasan Unit iklan standar IAB, Misalnya. 

Teknologi iklan telah merevolusi pembelian dan penjualan iklan selama dekade terakhir. Platform terprogram telah membuat pemasaran digital dalam skala besar lebih mudah dari sebelumnya. Itu ada keuntungannya, terutama untuk agensi dan intinya teknologi iklan. Namun dalam prosesnya, hal itu telah menghilangkan sebagian besar kreativitas dan dampak kampanye periklanan yang secara historis dikenal. Anda hanya dapat memasukkan begitu banyak kekuatan pencitraan merek ke dalam kotak sedang atau papan peringkat.

Untuk menghadirkan kampanye digital dalam skala besar, teknologi iklan bergantung pada dua bahan penting: standardisasi dan komoditisasi. Keduanya menghambat efektivitas dan kreativitas periklanan digital. Dengan menerapkan standar ketat pada ukuran materi iklan dan elemen kunci lainnya, teknologi iklan memfasilitasi kampanye digital di web terbuka. Ini tentu memperkenalkan komoditisasi inventaris display. Dari sudut pandang merek, semua inventaris kurang lebih sama, meningkatkan pasokan dan menurunkan pendapatan penayang.

Hambatan yang rendah untuk memasuki ruang penerbitan digital telah menyebabkan ledakan inventaris digital, sehingga mempersulit merek untuk membedakan di antara penerbit. Situs berita lokal, situs B2B, situs niche, dan bahkan blog adalah bersaing dengan perusahaan media yang lebih besar untuk uang periklanan. Pembelanjaan iklan tersebar sangat sedikit, terutama setelah perantara mengambil bagian, hal ini mempersulit penerbit khusus dan kecil untuk bertahan - bahkan ketika mereka mungkin lebih cocok, lebih cocok untuk merek tertentu.

Sementara berbaris selangkah demi selangkah dengan teknologi iklan, penerbit telah melepaskan keuntungan besar yang mereka miliki dalam memperjuangkan pendapatan iklan: Otonomi penuh atas situs web dan perangkat media mereka. Sebagian besar penerbit tidak dapat secara jujur ​​mengatakan bahwa ada sesuatu tentang bisnis mereka, selain ukuran audiens dan fokus konten, yang membedakannya.

Diferensiasi sangat penting untuk kesuksesan kompetitif bisnis apa pun; tanpanya, peluang untuk bertahan hidup menjadi suram. Ini menyisakan tiga item penting bagi penerbit dan pengiklan untuk dipertimbangkan.

  1. Akan Selalu Ada Kebutuhan Serius untuk Penjualan Langsung - Jika merek ingin memberikan kampanye berdampak tinggi secara online, mereka harus bekerja sama langsung dengan penerbit. Penayang individu memiliki kekuatan untuk memfasilitasi kampanye yang tidak dapat diperdagangkan di seluruh web terbuka. Skin situs, pushdown, dan konten bermerek adalah beberapa cara yang lebih mendasar yang saat ini terjadi, tetapi ketersediaan opsi pasti akan bertambah di tahun-tahun mendatang.
  2. Penerbit yang Cerdas Akan Menemukan Cara untuk Memperluas Penawaran Kreatif - Penayang pintar tidak akan menunggu merek mengajukan ide untuk kampanye berdampak tinggi. Mereka akan secara aktif bertukar pikiran tentang ide-ide baru, dan mereka akan menemukan cara untuk memasukkannya ke dalam kit media dan promosi mereka. Tidak diragukan lagi, biaya pelaksanaan kampanye ini akan mahal, tetapi selain ROI yang lebih tinggi, biaya kampanye semacam itu pada akhirnya akan diturunkan. Di mana pun ada peluang untuk mengurangi biaya di pasar, penyedia layanan yang mengganggu akhirnya akan campur tangan.
  3. Penerbit dan Pemasar Akan Menemukan Cara untuk Memberikan Kampanye Berdampak Besar Dengan Harga Lebih Rendah - Tidak setiap penerbit atau merek memiliki anggaran untuk membuat kampanye khusus. Ketika mereka melakukannya, mungkin ada biaya desain dan pengembangan yang sangat tinggi. Pada waktunya, perusahaan materi iklan pihak ketiga akan menemukan cara untuk mengatasi masalah tersebut dengan mengembangkan opsi materi iklan siap pakai yang dapat dibeli dan dimanfaatkan oleh penerbit dan pengiklan untuk memberikan dampak dan kinerja yang sulit dicapai.

Mengorbankan Otonomi Untuk Menunduk pada Adtech Adalah Proposisi yang Merugi

Rasio klik yang tinggi, ROI, dan dampak merek semuanya telah dipengaruhi secara negatif oleh standardisasi dan komoditisasi yang diperlukan untuk membuat iklan berfungsi dalam skala besar. Hal itu membuka peluang baru bagi penerbit dan pemasar untuk merebut kembali kreativitas dan kesuksesan yang pernah mereka miliki.

Para pendukung teknologi iklan tidak diragukan lagi akan membantahnya iklan terprogram adalah hal yang tak terhindarkan dan juga hal yang luar biasa bagi penerbit dan pengiklan karena menurunkan biaya penjualan dan memberikan lebih banyak keuntungan bagi penerbit. Standar hanyalah persyaratan teknis untuk membuatnya berhasil.

Sangat diragukan bahwa penerbit (yang masih berdiri), akan setuju dengan sepenuh hati. Keberhasilan Adtech sebagian besar disebabkan oleh ketidakberuntungan penerbitan. Namun terserah penerbit yang sama untuk menemukan cara untuk melawan dengan memikirkan kembali pendekatan mereka untuk penjualan iklan. 

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.