Kematian Agen Catatan

ulat kupu-kupu

Lanskap berubah menjadi agensi.

Dalam seminggu terakhir, saya telah melakukan tidak kurang dari 5 panggilan penjualan di mana calon pelanggan sudah memiliki penyedia layanan, sedang memilih penyedia, atau sudah memiliki agensi. Kami dipekerjakan oleh satu perusahaan untuk meningkatkan peringkat mesin pencari mereka. Setelah meninjau situs mereka selama kurang dari satu menit, saya memberi tahu mereka bahwa itu akan menjadi upaya yang monumental mengingat CMS kuno mereka. Mereka menghubungi agensi yang membuat situs mereka untuk mereka dan agensi segera memberi mereka penawaran lain untuk meningkatkan ke CMS baru. Mengapa agensi itu tidak memberi tahu mereka sebelumnya?

Perusahaan lain meminta kami melakukan uji tuntas pada platform blogging. Masalahnya adalah pertanyaan yang mereka miliki tidak selaras dengan kekuatan platform. Mengapa mereka tidak mengetahui nilai jual platform? Itu adalah panggilan penjualan yang tergesa-gesa di mana tim tidak cukup mengidentifikasi kebutuhan prospek maupun sumber daya mereka.

Kami sedang melakukan uji tuntas agar perusahaan lain meninjau aplikasi SaaS yang ingin mereka beli. Perusahaan mempekerjakan kami karena pengalaman kami di ruang SaaS dan pengetahuan tentang kebanyakan aplikasi di pasar. Mereka memiliki tim produk dan teknologi internal mereka sendiri – tetapi masih menginginkan a segar melihat.

Kami bukan agensi tipikal Anda… atau begitulah menurut saya. Dalam Laporan Media Online terbaru dari Econsultancy, mereka telah mengidentifikasi tren di biro iklan dan bagaimana pemasar menggunakannya. Hasilnya cukup mengejutkan… dan familiar!

  • Tidak akan ada lagi Badan Rekaman Interaktif - Saat perusahaan agensi mengkonsolidasikan sumber daya mereka dan merobohkan silo, pemasar tidak perlu memilih unit digital sebagai "agensi yang mencatat". (Selain fakta bahwa gagasan tentang "AOR" telah kehilangan maknanya karena pemasar memilih untuk menyebarkan anggaran iklan mereka di antara berbagai toko.) Ketika dinding antara tradisional dan interaktif runtuh, unit digital akan dipaksa untuk memilih antara memasukkan diri mereka sendiri dalam kerangka agensi yang lebih besar atau menantang agensi tradisional untuk kontrol yang lebih besar atas akun media individu.
  • Rentang persaingan di antara toko pemasaran digital akan melebar - Tarik menarik antara pembelian media tradisional dan online akan tercermin di seluruh dunia pemasaran yang lebih luas. Dengan kata lain, karena klien menuntut pendekatan pemasaran yang benar-benar “holistik”, perjuangan untuk memimpin kampanye tidak hanya akan dilakukan oleh pria dan wanita periklanan, tetapi juga oleh perusahaan PR dan rumah digital kreatif serta spesialis media sosial.
  • Munculnya Agensi Terhubung - Saat pertempuran ini berlangsung, struktur perusahaan induk yang lebih besar akan berusaha memanfaatkan berbagai bagiannya secara serempak tidak seperti sebelumnya. Tentu saja, alasan perusahaan induk menarik begitu banyak fungsi pemasaran, dari kreatif, hingga perencanaan dan pembelian, hingga PR hingga konsultasi pemasaran dan investasi adalah untuk menanamkan efek Gestalt yang lebih besar, di mana keseluruhan lebih besar daripada jumlah bagian-bagiannya. Tak perlu dikatakan, meskipun hampir 30 tahun bekerja untuk model itu, beberapa perusahaan induk dapat benar-benar mengklaim telah mencapai tujuan khusus ini, meskipun terobosan pasti telah dibuat.
  • Keluar dengan kamus lama, dengan yang baru - Dulu, istilah seperti "GRP", "tayangan", dan "klik", telah berfungsi sebagai standar pengukuran audiens dalam hal memandu pembelanjaan dan menentukan keberhasilan kampanye. Pentingnya istilah-istilah ini akan menjadi kurang penting. Mereka cenderung digantikan oleh gagasan tentang "nilai umur", "sentimen / kesukaan" dan "pengaruh." Bahkan penggunaan "audiens" siap menjadi tong sampah sejarah, karena ini menunjukkan sekelompok orang yang pasif. Dalam era Internet "condong ke depan" ke dalam media seseorang dan kebangkitan media sosial, istilah yang lebih akurat untuk mendefinisikan konsumen yang ingin dijangkau pemasar adalah "peserta".

Daftar dikutip dari Laporan Media Online dari eConsultancy.

Di sinilah DK New Media's pertumbuhan telah ... di Agensi Terhubung ruang. Kami telah menjadi perantara antara kelompok pemasaran dan penyedia layanan dan produk mereka, pesaing mereka, pelanggan mereka, prospek mereka, vendor mereka, perusahaan PR mereka dan agensi mereka. Ini adalah waktu yang menyenangkan bagi kami dan senang melihat validasi model bisnis kami dalam laporan ini.

Jika Anda seorang agen – saatnya untuk mengubah persneling, tidak peduli betapa sulitnya itu. Anda perlu bekerja dengan vendor lain yang memiliki spesialisasi berbeda… bahkan jika ada tumpang tindih dalam pengiriman. Coopetition masuk Jika Anda adalah sebuah perusahaan – saatnya untuk memikirkan kembali Anda Badan Rekaman dan memanfaatkan keragaman profesional di luar sana yang dapat membantu Anda mengatasi tantangan media baru.

2 Komentar

  1. 1
  2. 2

    Sangat menikmati posting ini Douglas. Kami tidak melihat apa pun selain hal-hal baik setiap kali kami menghubungi agensi lain.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.