Statistik Agregat Dapat Membuat Anda Salah

pertambangan

Sudah hampir 20 tahun sejak saya memulai bisnis media. Saya berterima kasih atas peluang yang menempatkan saya di garis depan teknologi pemasaran database saat itu. Saya juga berterima kasih karena kami dengan cepat menemukan database pertambangan. Sebagian besar alat pada saat itu memberi kami statistik agregat di seluruh database. Tetapi statistik agregat ini benar-benar dapat membuat Anda salah.

Dengan tampilan agregat dari pelanggan kami, kami akan mengetahui bahwa profil klien kami adalah dari jenis kelamin tertentu, usia, pendapatan dan tinggal di area tertentu. Untuk memasarkan ke segmen tersebut, kami akan menanyakan rumah tangga ke yang spesifik. Contohnya mungkin pria, usia 30 sampai 50, dengan pendapatan rumah tangga lebih dari $ 50rb. Kami akan mendorong kampanye kepada audiens tersebut melalui surat langsung melalui rumah tangga dan surat kabar menurut wilayah dan kami akan memastikan bahwa kami akan menjangkau semua orang dalam kueri tersebut.

Saat alat pelaporan dan segmentasi semakin kuat, kami dapat menggali lebih dalam. Daripada melihat seluruh database, tiba-tiba kami dapat mengelompokkan database dan mengidentifikasi kantong persona yang merupakan prospek bagus. Misalnya, contoh di atas mungkin mengabaikan seorang ibu tunggal dengan pendapatan lebih dari $ 70rb yang diindeks secara berlebihan sebagai calon pelanggan. Meskipun kita semua memiliki kemanusiaan yang sama, kenyataannya tidak ada dari kita yang sama.

lingkaran lingkaran

Dalam pemasaran online, medianya adalah salah satu aspek. Beberapa dari Anda memiliki prospek yang menyukai ulasan… beberapa yang suka membaca, beberapa yang suka berbagi foto, menonton video, dan beberapa yang hanya suka mengklik diskon yang bagus ketika mereka melihatnya. Tidak ada satu solusi pun yang akan menjangkau semua prospek Anda sehingga mendiversifikasi strategi Anda di berbagai media akan menghasilkan hasil yang lebih baik. Dan kemudian pemasaran multi-saluran antara media Anda akan menghasilkan hasil yang lebih besar lagi.

Dalam setiap media tersebut, Anda mungkin berbicara kepada segmen yang berbeda - jadi Anda perlu bereksperimen dan menguji penawaran dan konten yang berbeda. Posting blog mungkin paling baik jika informatif dan memberikan wawasan tentang bagaimana pelanggan berhasil memanfaatkan produk Anda. Tapi video Youtube mungkin paling baik digunakan dengan menyertakan testimonial pelanggan. Iklan spanduk dapat tampil lebih baik dengan diskon.

Itulah mengapa pemasaran online begitu kompleks. Mempertahankan merek dan pesan yang konsisten di semua media, sambil memanfaatkan kekuatan masing-masing media, dan berbicara langsung dengan persona yang berbeda membutuhkan banyak pekerjaan. Tidaklah cukup hanya melihat satu tampilan pelanggan Anda ... Anda harus menyelami lebih dalam setiap media Anda dan menentukan jenis kepribadian yang Anda jangkau. Anda mungkin akan terkejut.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.