Allocadia: Bangun, Lacak, dan Ukur Rencana Pemasaran Anda dengan Keyakinan dan Kontrol yang Lebih Besar

Alokasi

Kompleksitas yang meningkat dan tekanan yang meningkat untuk membuktikan dampak hanyalah dua alasan mengapa pemasaran saat ini lebih menantang daripada sebelumnya. Kombinasi dari saluran yang lebih tersedia, pelanggan yang lebih terinformasi, perkembangan data, dan kebutuhan konstan untuk membuktikan kontribusi terhadap pendapatan dan tujuan lain telah menghasilkan tekanan yang meningkat pada pemasar untuk menjadi perencana yang lebih bijaksana dan pengatur anggaran yang lebih baik. Namun selama mereka masih terjebak untuk mencoba melacak semuanya di spreadsheet, mereka tidak akan pernah bisa mengatasi tantangan ini. Sayangnya, itulah status quo 80% dari organisasi menurut survei terbaru kami.

Ikhtisar Solusi Manajemen Kinerja Pemasaran Allocadia

Memasukkan Alokasi, solusi manajemen kinerja pemasaran software-as-a-service yang dirancang oleh pemasar, untuk pemasar, yang menawarkan cara yang lebih baik untuk membangun rencana pemasaran, mengelola investasi, dan mengukur dampak pada perusahaan. Allocadia menghilangkan semua spreadsheet perencanaan dan penganggaran dan menghasilkan wawasan waktu nyata tentang status pengeluaran dan ROI pemasaran. Dengan membantu pemasar Menjalankan Pemasaran dengan lebih efisien, Allocadia juga membantu pemasar Melakukan Pemasaran dengan lebih efektif.

Platform Allocadia meringkas menjadi tiga kemampuan inti: Perencanaan, Investasi, dan Pengukuran Hasil.

Perencanaan dengan Allocadia

Mari kita mulai dengan siklus perencanaan tahunan Anda. Allocadia menetapkan struktur dan taksonomi standar tentang bagaimana Anda dan tim Anda akan membangun rencana pemasaran Anda. Baik diatur berdasarkan geografi, unit bisnis, produk, atau beberapa kombinasi di atas, struktur fleksibel Allocadia akan mencerminkan bagaimana Anda ingin melihat bisnis Anda. Cukup buat hierarki yang Anda inginkan, lalu tetapkan target pengeluaran atas-bawah yang terkait. Ini terdiri dari paruh pertama rencana Anda, dan memberikan arahan yang jelas kepada pemegang anggaran tentang bagaimana mereka harus membagi investasi mereka dari bawah ke atas (paruh kedua), dengan cara yang sepenuhnya selaras dengan investasi dan prioritas strategis.

Dengan semua orang yang menggunakan sistem yang sama, mengikuti konvensi penamaan yang sama, dan memberi tag pada hal-hal dengan cara yang relevan, Anda sekarang dapat menggabungkan semua rencana bottom-up yang berbeda menjadi satu tampilan holistik lintas organisasi. Anda akan dapat melihat kapan dan di mana semua program Anda dijadwalkan untuk dihentikan, berapa biayanya, dan apa dampak yang diharapkan pada pendapatan nantinya.

Berinvestasi dengan Allocadia

Setelah periode tertentu berlangsung, pemasar harus tahu di mana posisi mereka terhadap pengeluaran dan anggaran yang tersedia sehingga mereka akan tahu berapa banyak ruang yang harus mereka adaptasi dan sesuaikan. Tetapi jika mereka mengandalkan tim akuntansi untuk mendapatkan informasi ini, mereka berisiko menunggu terlalu lama atau mereka tidak akan mendapatkan data yang mereka butuhkan dalam format yang benar. Itu karena Keuangan melihat dunia dalam akun GL, bukan program atau aktivitas seperti yang dilakukan pemasar.

Allocadia memecahkan dilema ini dengan mengimpor dan secara otomatis memetakan data faktur dari Keuangan ke item baris anggaran yang tepat di Allocadia sehingga pemasar dapat langsung melihat apa yang telah mereka belanjakan, apa yang mereka rencanakan, dan apa yang tersisa untuk dibelanjakan. Sekarang mereka dapat siap untuk peluang saat muncul, tanpa khawatir akan kelebihan atau kekurangan anggaran. Karena setelah periode berakhir, meneruskan anggaran yang tidak terpakai biasanya tidak akan dibahas.

Mengukur Hasil dengan Allocadia

Langkah terakhir dalam jalur menuju ROI biasanya merupakan langkah tersulit. Mampu mengikat jalur pipa dan pendapatan ke aktivitas pemasaran dan kampanye adalah upaya yang sulit dipahami - sebelum Allocadia. Dengan menautkan data CRM secara langsung ke item baris di Allocadia, kami mempermudah untuk menghubungkan titik-titik antara investasi Anda dan dampak yang didorongnya. Sekarang Anda dapat memiliki percakapan tentang ROI Pemasaran, dan menunjukkan kepada seluruh perusahaan bahwa apa yang Anda lakukan mendorong dampak yang nyata dan terukur pada bisnis. Dengan pemodelan atribusi yang andal dan detail ROI berdasarkan tujuan, Anda akan lebih mengetahui untuk memutuskan ke mana akan membelanjakan uang pemasaran Anda berikutnya.

Jalankan Pemasaran dengan Lebih Baik Agar Anda Dapat Melakukan Pemasaran dengan Lebih Baik

Dari alat pemodelan pendapatan hingga perencanaan skenario dan dan penandaan yang dapat dikonfigurasi, Allocadia menyertakan berbagai kemampuan untuk membantu Anda Menjalankan Pemasaran dengan lebih teliti, konsisten, dan dapat diprediksi. Ini akan menghemat waktu dan tenaga Anda dalam perencanaan dan penganggaran sehingga Anda dapat lebih fokus pada merancang dan melaksanakan kampanye pemasaran yang brilian yang mendorong hasil yang optimal.

Allocadia dengan angka *:

  • Rata-rata penghematan waktu perencanaan & penganggaran: 40-70%
  • Jumlah investasi berkinerja buruk yang dialokasikan kembali: 5-15%
  • Peningkatan bersih pada ROI Pemasaran: 50-150%
  • Jangka waktu pengembalian investasi Allocadia: Di bawah 9 bulan

* Seperti dilansir pelanggan Allocadia

Praktik Terbaik Manajemen Kinerja Pemasaran

Mengoptimalkan kinerja pemasaran Anda adalah perjalanan melalui lima tahap kedewasaan. Kami telah meringkas tahapan ini dan dengan hati-hati menguraikan cara maju melalui setiap tahap di kami Model Kematangan Kinerja Pemasaran. Di dalamnya Anda akan belajar mengidentifikasi di mana Anda saat ini, dan apa yang perlu Anda lakukan untuk maju ke tingkat berikutnya.

Berikut tampilan dari atas:

  1. Membangun a Pusat Keunggulan Pemasaran yang menarik, melatih, dan mempertahankan bakat terbaik dalam bisnis, termasuk orang-orang dengan data yang kuat dan kemampuan analitis.
  2. Selaraskan upaya Anda dengan yang ada di Penjualan dan Keuangan, ke titik di mana Keuangan adalah penasihat tepercaya dan Bagian Penjualan memahami bagaimana dan di mana Pemasaran berkontribusi pada jajaran teratas.
  3. Ditetapkan dengan jelas, dapat dicapai, Tujuan SMART di setiap tingkat organisasi Pemasaran, dan gantikan metrik 'kesombongan' seperti pengunjung situs web dan email yang dibuka dengan metrik yang lebih sulit seperti biaya per prospek, kontribusi saluran, dan ROI.
  4. Hilangkan silo data, menstandarkan sekitar taksonomi dan kerangka kerja tetap, dan menetapkan satu sumber kebenaran untuk pengeluaran dan dampak pemasaran. Manfaatkan data Anda untuk tindakan preskriptif.
  5. Berinvestasi dalam a tumpukan teknologi pemasaran yang menggunakan alat nilai tambah terbaru, dengan peta yang jelas ke mana Anda ingin pergi dengan tumpukan saat bisnis berkembang. Intinya adalah solusi CRM, otomatisasi pemasaran, dan MPM Anda.

Ingin tahu bagaimana Anda menyusun Model Kematangan Kinerja Pemasaran? Ikuti survei penilaian kami dan bandingkan hasil Anda dengan lebih dari 300 pemasar lain di seluruh dunia!

Ikuti Survei Penilaian Pemasaran

Allocadia melayani perusahaan B2B di berbagai sektor termasuk Teknologi, Keuangan & Perbankan, Manufaktur, Layanan Bisnis, dan Perjalanan & Perhotelan. Profil pelanggan yang ideal memiliki tim yang terdiri dari 25 atau lebih pemasar dan / atau strategi pemasaran multi-saluran yang kompleks yang sering mencakup beberapa geografi, produk, atau unit bisnis.

Studi Kasus Manajemen Kinerja Pemasaran - Allocadia

Bisnis jasa keuangan bergerak cepat dan sangat kompetitif, terutama bila Anda melayani pasar massal. Di Charles Schwab, ini diterjemahkan menjadi anggaran pemasaran yang besar dan cair dengan realokasi yang sering dan lebih dari 95 pusat biaya. Untuk membuat masalah menjadi lebih menantang, tim di Charles Schwab mempertahankan standar pengeluaran yang sangat tinggi, dengan target anggaran -2% hingga + 0.5%.

Allocadia membantu tim pemasar yang besar ini keluar dari spreadsheet dan mengkonsolidasikan pengeluaran pemasaran mereka dalam satu sistem yang terpadu dan terstandarisasi yang menjaga kebutuhan mereka agar fleksibel dan responsif terhadap perubahan. Dengan proses penganggaran yang lebih sederhana dan lebih cepat serta visibilitas yang lebih baik ke dalam investasi, pemasar di Charles Schwab adalah pengelola anggaran pemasaran yang lebih baik dan pendongeng yang lebih baik tentang dampaknya terhadap bisnis.

Unduh Studi Kasus

Lima Langkah untuk Menumbuhkan Kinerja Pemasaran Anda

Infografis Kinerja Pemasaran

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.