Apa itu Pemasaran Konten?

Meskipun kami telah menulis tentang pemasaran konten selama lebih dari satu dekade, menurut saya penting bagi kami untuk menjawab pertanyaan dasar bagi mahasiswa pemasaran serta memvalidasi informasi yang diberikan kepada pemasar berpengalaman. Pemasaran konten adalah istilah yang menarik. Meskipun mendapatkan momentum baru-baru ini, saya tidak dapat mengingat saat pemasaran tidak memiliki konten yang terkait dengannya. Tapi ada lebih banyak strategi pemasaran konten daripada hanya memulai blog, jadi mari kita beri warna di sekitar frasa tersebut.

Apa itu Pemasaran Konten?

Konten Pemasaran adalah perencanaan, desain, pengembangan, pelaksanaan, pembagian, promosi, dan pengoptimalan konten yang dikembangkan untuk mendapatkan pelanggan baru, mempertahankan pelanggan saat ini, dan meningkatkan nilai hubungan pelanggan saat ini.

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Konten?

Saya telah membantu perusahaan selama lebih dari satu dekade dengan strategi pemasaran konten mereka. Di atas adalah video yang kami gunakan untuk membantu klien kami memahami bagaimana kami memanfaatkan pemasaran konten untuk mendorong bisnis menggunakan situs mereka, pemasaran pencarian, pemasaran media sosial, dan iklan online.

Ada analogi yang sudah lama saya gunakan dalam hal ini pemasaran versus periklanan. Iklan adalah memasang umpan di kail dan menjatuhkannya ke dalam air, berharap ikan akan menggigit. Pemasaran adalah proses menemukan ikan, menganalisis kapan mereka menggigit, apa yang mereka gigit, dan berapa lama sebelum mereka menggigit.

Konten adalah konten… whitepaper, posting blog, video, podcast, infografis atau apa pun yang dapat dirancang untuk mengkomunikasikan pesan Anda. Tapi konten pemasaran membutuhkan pemahaman tentang siapa audiens Anda, metodologi apa yang dikomunikasikan, menemukan di mana audiens berada, mengetahui apa maksud mereka, dan menghasilkan seri dan jenis konten yang sesuai untuk dikonsumsi oleh prospek atau pelanggan tersebut. Ini juga mencakup metode berbagi dan promosi yang akan Anda gunakan untuk menjangkau mereka.

Strategi Pemasaran Konten

Terlalu banyak bisnis yang mengacaukan pemasaran konten sebagai iklan. Mereka tidak mengerti mengapa tweet, pembaruan status, atau posting blog tidak mendorong konversi. Pemasaran konten tidak instan, pemasaran konten adalah sebuah strategi membutuhkan momentum dan arahan sehingga Anda dapat memandu audiens melalui proses pembelian, retensi, atau upsell. Seperti bersahabat dengan memancing, seringkali Anda harus memiliki konten dasar untuk dipromosikan di seluruh tempat makan untuk menarik penonton yang Anda cari.

Jenis Pemasaran Konten

Orang-orang di QuickSprout menulis posting yang fantastis di jenis pemasaran konten dan kapan menggunakannya. Kami tidak akan membahas setiap jenis, tetapi saya ingin fokus pada 6 konten utama yang kami lihat paling sesuai untuk klien kami dalam membangun media yang dimiliki sumber daya:

  • Artikel - membangun yang fantastis pustaka konten dengan artikel ringkas berkualitas tinggi yang menjawab pertanyaan untuk prospek, pelanggan dan memberikan kepemimpinan pemikiran dalam industri adalah dasar dari hampir semua perusahaan. Perusahaan cenderung menganggap blog sebagai strategi satu per satu, tetapi ini benar-benar strategi pendapatan berulang dan strategi bunga majemuk. Setiap posting blog dapat ditemukan dan direferensikan setiap hari untuk meningkatkan kemampuan Anda untuk menarik, mempertahankan, dan meningkatkan pelanggan. Blogging untuk bisnis menyediakan makanan untuk pencarian dan sosial untuk beroperasi dan sangat penting untuk setiap organisasi.
  • Infografis - Merancang grafik informasi yang diteliti dengan baik yang mengambil topik yang kompleks, menjelaskannya secara menyeluruh, dan menyediakan format portabel yang dapat dilihat dan dibagikan di berbagai perangkat dan teknologi telah menjadi keuntungan luar biasa bagi setiap organisasi yang pernah kami tangani. DK New Media terus menjadi pemimpin dalam strategi ini, setelah meneliti, mengembangkan, merancang, mendistribusikan, dan mempromosikan lebih dari seratus infografis. Selain itu, kami memberikan file inti kembali kepada klien kami sehingga grafik dapat digunakan kembali dalam materi presentasi dan pemasaran lainnya.
  • Kertas putih - Meskipun infografik menarik, kami menemukan bahwa whitepaper dapat diubah. Meskipun pengunjung situs Anda akan sering membaca dan berbagi posting dan infografis, mereka akan sering bertukar informasi kontak mereka untuk mendapatkan informasi yang lebih mendalam tentang topik yang mereka teliti. Maksud seseorang mengunduh whitepaper sering kali adalah karena mereka meneliti untuk melakukan pembelian dengan sangat, sangat segera. Membangun jalur dari sebuah pos, infografis hingga ajakan bertindak ke halaman arahan untuk mendaftar dan mengunduh whitepaper telah sangat menguntungkan bagi semua klien kami.
  • Presentasi - Membangun kredibilitas, otoritas, dan kepercayaan dalam industri Anda biasanya mengharuskan Anda untuk mempresentasikan topik di konferensi, webinar, atau rapat penjualan. Menempatkan presentasi tersebut secara online di platform seperti Slideshare, lalu membagikannya melalui pos dan media sosial dapat menarik perhatian besar dari rekan-rekan Anda.
  • Video - Strategi konten yang harus dimiliki oleh setiap organisasi adalah video. Jika sebuah gambar mengungkapkan ribuan kata, video dapat memberikan hubungan emosional yang melampaui strategi apa pun. Kepemimpinan pemikiran, tips, video penjelasan, video testimonial ... semuanya berkomunikasi secara efektif kepada audiens Anda dan semakin banyak diminati setiap hari. Belum lagi orang-orang lebih sering mencari video daripada media lain!
  • Surel - mendorong pesan Anda kembali ke pelanggan memiliki salah satu keuntungan tertinggi dari semua strategi pemasaran konten. Secara teratur mengirim email ke prospek dan klien Anda, pesan Anda memberikan nilai dan pengingat bahwa Anda ada di sana saat mereka membutuhkan Anda. Semua strategi lain ini dapat mengarahkan orang ke merek Anda yang belum siap untuk melakukan pembelian… saat itulah Anda ingin memastikan mereka mendaftar ke email Anda. Setiap strategi konten harus memiliki strategi pemasaran email untuk memelihara dan mengarahkan pelanggan yang ada ke konversi.

Bagaimana Mengembangkan Strategi Pemasaran Konten

Anehnya, langkah pertama yang kami ambil saat bekerja dengan klien bukanlah penelitian dan pengembangan kalender konten. Langkah pertama kami adalah menganalisis situs dan otoritas online mereka saat ini untuk memastikan bahwa mereka dapat mengarahkan pengunjung pemasaran penelusuran, penggemar atau pengikut media sosial, atau pengunjung lain melalui proses perolehan prospek. Berikut beberapa pertanyaan yang kami cari jawabannya:

  • Apakah ada jalur menuju konversi dari setiap konten yang mengarahkan pembaca ke tindakan yang Anda ingin mereka lakukan?
  • Is analisis diterapkan dengan benar untuk memastikan bahwa Anda dapat mengukur dampak pemasaran konten Anda kembali ke suatu sumber?
  • Apakah situs Anda dioptimalkan dengan benar sehingga konten yang Anda kembangkan dapat ditemukan di hasil mesin pencari yang relevan? Pengoptimalan mesin telusur adalah dasar untuk strategi konten apa pun.
  • Apakah konten ditampilkan dan dioptimalkan sehingga mudah dibagikan di media sosial? Amplifikasi yang Anda dapatkan dari media sosial dapat meroket kunjungan, konversi, serta penempatan mesin pencari Anda.
  • Bisakah konten ditampilkan dengan tepat di perangkat seluler atau tablet? Beberapa klien kami melihat lebih dari 40% lalu lintas mereka berasal dari seluler!

Setelah fondasi itu ada, kami bekerja untuk meneliti konten yang dimenangkan pesaing Anda, merancang strategi yang membantu Anda bersaing, dan mengembangkan kalender konten yang akan mendorong momentum yang Anda butuhkan untuk menurunkan biaya per lead (CPL) sambil terus meningkatkan file pangsa suara (SOV), mendorong dan meningkatkan jumlah konversi, dan pada akhirnya meningkatkan laba atas investasi pemasaran lembur.

Pemasaran konten organik mungkin membutuhkan lebih banyak waktu bagi perusahaan Anda, jadi percepat strategi pemasaran konten Anda iklan dan promosi berbayar serta strategi hubungan masyarakat dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak arahan lebih cepat, uji dan ukur strategi Anda secara efisien, dan perluas audiens serta pengaruh Anda secara efektif.

Berapa Banyak Konten yang Kita Butuhkan?

Ibu dari semua pertanyaan yang diajukan oleh klien. Analogi saya adalah ini… pemasaran konten adalah perlombaan. Menanyakan saya berapa banyak konten yang dibutuhkan sama seperti bertanya kepada pengemudi mobil balap seberapa lambat mereka bisa pergi untuk menang. Semakin bagus mesinnya, semakin baik bannya, semakin berbakat pengendaranya - semakin baik hasilnya.

Pemasaran konten membutuhkan latihan, pengujian, dan peningkatan berkelanjutan untuk mengalahkan pesaing Anda! Ini bukan tentang menghasilkan lebih banyak konten, ini tentang membangun pustaka konten yang ditentukan yang mencakup semua tahapan perjalanan pembeli untuk membantu memandu mereka menuju konversi.

Berapa Biaya Pemasaran Konten?

Doozy lain dari sebuah pertanyaan! Kami merekomendasikan anggaran tetap yang tersebar hubungan masyarakat, promosi, dan produksi konten bagi perusahaan untuk memulai. Itu bisa sangat mahal ($ 15rb AS per bulan) tetapi yayasan yang kami tahu berfungsi dengan baik. Anda juga dapat memulai tanpa PR dan promosi, hanya perlu waktu lebih lama untuk ditingkatkan.

Dalam beberapa bulan, Anda akan mulai melihat momentum dan prospek didorong masuk. Dalam tahun tersebut Anda harus dapat sepenuhnya mendefinisikan program Anda dan memahami biaya yang terlibat per prospek. Anda kemudian dapat mengalihkan dan menyeimbangkan anggaran antara pengembangan konten, promosi, dan hubungan masyarakat untuk memaksimalkan dampak, mengurangi biaya per prospek, dan mendorong lebih banyak prospek atau konversi.

Ingatlah bahwa pesaing Anda menyesuaikan strategi pemasaran konten mereka secara bersamaan, sehingga persaingan dapat meningkat atau menurun - Anda harus menyesuaikan anggaran dan ekspektasi dengan tepat. Kami memiliki klien yang mendominasi pemasaran konten karena kurangnya persaingan, dan kami memiliki klien yang tertinggal dalam persaingan hanya karena mereka tidak dapat menandingi sumber daya yang diterapkan pesaing mereka. Namun, strategi yang hebat selalu dapat mulai menekan persaingan!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.