What's Passing You By?

Pemandangan dari KeretaKemarin saya makan siang dengan teman baik saya, Bill. Saat kami makan sup tortilla ayam yang fantastis di Scotty's Brewhouse, Bill dan saya membahas momen canggung di mana kegagalan berubah menjadi kesuksesan. Saya pikir orang yang benar-benar berbakat mampu memvisualisasikan risiko dan penghargaan dan bertindak sesuai dengan itu. Mereka memanfaatkan peluang, bahkan jika risikonya tidak dapat diatasi… dan itu sering kali mengarah pada kesuksesan mereka.

Jika aku kehilanganmu, tetaplah bersamaku. Berikut contohnya….

  • Perusahaan A mengembangkan aplikasi sederhana yang berfungsi, tetapi tidak memiliki semua fitur yang diperlukan untuk primetime. Ketika peluang muncul untuk berhadapan langsung dengan persaingan, Perusahaan A menetapkan ekspektasi dan menentukan jadwal yang agresif untuk mengembangkan fitur yang tersisa yang diperlukan untuk menyelesaikan kontrak. Sementara itu, tanpa ada solusi, mereka langsung berunding dan melakukan penjualan.
  • Perusahaan B melihat peluang, tetapi tahu bahwa itu tidak dapat memenuhi persyaratan permintaan proposal, jadi mereka dengan anggun mundur dan terus berjalan dengan lamban dengan rencana mereka untuk kesempurnaan dan dominasi dunia.

Perusahaan mana yang benar? Perusahaan A mengambil risiko besar dengan kontrak dan klien. Mereka juga mempertaruhkan reputasi mereka di industri. Faktanya, kemungkinan besar mereka akan menyelesaikan sebagian besar pekerjaan, tetapi tidak semuanya. Perusahaan B bahkan tidak pernah berhasil, dan fakta bahwa mereka tidak mendapatkan kontrak dapat membuat mereka di bawah sebelum Perusahaan A selesai.

Di masa lalu, insinyur konservatif dalam diri saya akan mencemooh Perusahaan A dan saya tidak akan menghormati mereka yang terlalu menjanjikan dan tidak memberikan hasil. Tapi waktu telah berubah, bukan? Sebagai konsumen korporat, kita cenderung lebih pemaaf kepada perusahaan yang tidak dapat memenuhi tenggat waktu atau kekurangan fitur. Kami puas dengan apa yang kami miliki.

IMHO, Perusahaan B tidak memiliki peluang saat ini. Saya mulai percaya bahwa kemampuan untuk mendapatkan penjualan lebih awal dan fleksibel pada hasil adalah hal yang akan membuat Anda sukses. Jika ada peluang Anda bisa sukses, Anda hampir harus selalu berusaha. Jika tidak, kesempatan akan berlalu begitu saja.

Ini benar dengan pekerjaan, ini benar dengan kontrak, dan ini benar dengan pemasaran. Jika Anda menunggu untuk merancang kampanye yang sempurna, Anda tidak akan pernah memiliki kesempatan untuk meluncurkannya. Sana is margin yang tepat antara kesempurnaan dan kecepatan. Jika Anda dapat mengirimkan lebih sedikit, tetapi mengirimkannya lebih sering, Anda akan mengambil bisnis.

Jika saya membuat perbandingan, saya harus mengambil yang jelas, Apple versus Microsoft. Vista adalah rilis besar yang menunggu bertahun-tahun. Leopard, di sisi lain (yang saya pra-pesan kemarin) tampaknya merupakan peningkatan kaya fitur yang hebat untuk OSX. Microsoft meluncurkan XBox 360, sistem permainan multimedia lengkap dengan semua fitur yang ada. Microsoft meluncurkan Zune, pemutar media layar besar yang sangat bagus yang hampir tidak menggores pasar. Sementara itu, Apple meluncurkan iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, iPod Nano baru, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, iPod berwarna, iPod Touch, iMac, OSX Leopard… apakah Anda mulai melihat apa yang terjadi?

Microsoft memiliki siklus besar dan lambat dengan titik tertinggi dangkal dan titik terendah sangat besar. Apple juga menghadapi tantangan, tetapi sebelum Apple dapat dimintai pertanggungjawaban atau dipermalukan cukup lama, mereka meluncurkan sesuatu yang baru. Apple tidak hype selama setahun seperti yang dilakukan Microsoft, mereka menyebarkan rumor di sana-sini dan kemudian diluncurkan. Dan rasanya seperti diluncurkan setiap minggu! Orang-orang memaafkan kekurangan dari versi pertama (biaya dan kualitas) dan mereka dengan senang hati beralih ke versi ketiga dan keempat. Rentang perhatian kami lebih pendek dan Apple dengan brilian memanfaatkannya.

Apa yang Anda izinkan untuk melewati Anda? Berhentilah menunggu hal-hal sempurna untuk Anda ikuti. Ikuti hari ini atau saksikan kesempatan berlalu begitu saja. Ini satu-satunya cara Anda atau bisnis Anda akan berhasil.

Catatan: Beberapa detail saya di Apple terinspirasi oleh ini posting bagus tentang kesuksesan Apple di Daring Fireball.

Satu komentar

  1. 1

    Perusahaan A sejauh ini memiliki pendekatan yang tepat. Pepatah "Lebih baik 80% benar hari ini daripada 100% tepat besok" tidak pernah lebih benar daripada hari ini. Kecepatan yang terus meningkat di mana hal-hal terjadi di dunia bisnis terus membuat saya takjub.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.