Strategi Militer “Seni Perang” adalah Cara Berikutnya untuk Merebut Pasar

Seni dari perang

Persaingan ritel sangat ketat akhir-akhir ini. Dengan pemain besar seperti Amazon mendominasi e-commerce, banyak perusahaan berjuang untuk memperkuat posisi mereka di pasar. Kepala pemasar di perusahaan e-niaga top dunia tidak tinggal diam hanya berharap produk mereka mendapatkan daya tarik. Mereka menggunakan Seni dari perang strategi dan taktik militer untuk mendorong produk mereka di depan musuh. Mari kita bahas bagaimana strategi ini digunakan untuk merebut pasar ...

Sementara merek dominan cenderung menginvestasikan banyak waktu dan sumber daya ke sumber lalu lintas yang besar seperti Google, Facebook, dan situs web afiliasi besar lainnya, pendatang baru di ruang ritel dapat merasa terbatas dalam pilihan ketika mencoba untuk memperluas pangsa pasar mereka. Saluran-saluran ini sangat kompetitif, dan karenanya mahal bahkan untuk digunakan dengan cara apa pun yang berarti.

Namun, jika mereka mendekati pasar dengan strategi militer sayap, mereka dapat menginvestasikan sumber daya di blog khusus dan situs web khusus yang ditargetkan, sambil memanfaatkan influencer target. Strategi memungkinkan apa yang dulunya a kecil perusahaan untuk secara efektif meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan pendapatan. Perkembangan dalam pertumbuhan dan kesadaran merek akan meminjamkan dirinya kepada pelaku pasar, perlahan mengembangkan kemampuan untuk mengambil merek dominan di platform pemasaran dan periklanan teratas.

Sekarang penting, lebih dari sebelumnya, untuk fokus pada pesaing. Persaingan sangat ketat dan terus berkembang, sebagian besar karena hambatan masuk ke ritel online sangat kecil. Tapi ini juga bisa dilihat sebagai peluang. Banyak perusahaan rantai kotak besar tidak menyadari sampai larut malam bahwa underdog baru ke pasar baru saja mengambil alih kategori kunci secara online. Ini underdog dapat menjadi sumber utama persaingan bagi para raksasa industri dalam beberapa tahun yang singkat.

Bagaimana ini dimulai?

Target versus Walmart adalah contoh utama dampak yang dapat ditimbulkan oleh strategi militer sayap. Di tahun 90-an, Walmart tidak takut Target memiliki kemampuan untuk menarik pelanggan dari mereka. Jejak Walmart pada saat itu tidak memungkinkan Target untuk bersaing. Namun, Target itu strategis. Target tahu bahwa satu-satunya cara untuk maju di pasar pengecer kotak besar adalah dengan fokus pada kategori tertentu di mana mereka ingin mendominasi. Belakangan, Target mencuri konsumen dari Walmart dengan berfokus pada layanan keuangan dan sektor mode.

Strategi militer sayap menjadi sangat efektif untuk beberapa organisasi lain, seperti department store terkemuka yang kalah dari pendatang online baru di tahun 80-an dan 90-an. Toserba awalnya menjual banyak pilihan furnitur dan elektronik, tetapi biaya penyimpanan barang di toko itu tinggi, dan keuntungan yang mereka peroleh tidak tinggi. Oleh karena itu, toko-toko mulai mengambil barang elektronik dan furnitur dari rak, tetapi mereka menemukan hal ini menyebabkan penurunan pelanggan, yang pada akhirnya menyebabkan penurunan penjualan. Semakin banyak orang menyadari kekuatan belanja online, yang memungkinkan pendatang baru di pasar untuk memenangkan penjualan dan mengambil keuntungan dari apa yang dulunya adalah perusahaan e-commerce terkemuka.

Ini berlaku untuk pemasaran digital dengan cara yang hampir sama.

Sekarang apa pun yang Anda butuhkan dapat ditemukan secara online. Sementara pengecer seperti Walmart dan Target masih memegang pangsa pasar yang besar, perusahaan semakin sulit bersaing dengan penjualan online pengecer kecil.

Siapa sajakah dari kategori pembunuh?

Melihat kemeja pria adalah cara yang bagus untuk memahami bagaimana pengecer yang cerdas memanfaatkan perusahaan media yang sangat ditargetkan untuk menjual lebih banyak daripada department store terkemuka. Mudah untuk mengasumsikan bahwa toko-toko seperti Macy's, Nordstrom, dan JCPenney menjual sebagian besar kemeja pria. Tapi, perusahaan pakaian pria modern seperti Bonobo, Club Monaco dan UnTUCKit dengan cepat mendorong masuk ke pasar.

Perusahaan pakaian pria yang disebutkan di atas mendapatkan daya tarik di pasar, khususnya melalui blog khusus, untuk menjangkau khalayak baru, sambil menciptakan kemitraan media dengan perusahaan media volume tinggi yang tidak biasa. Misalnya, UnTUCKit saat ini adalah satu-satunya perusahaan kemeja pria yang memanfaatkan Barstool Sports, perusahaan media yang telah membawa lebih dari 6 juta orang ke situs web merek tersebut dalam 12 bulan terakhir saja.

Kemeja pria bukan satu-satunya kategori di mana taktik ini berlaku. Saat melihat pakaian dalam wanita, Anda dapat melihat tren serupa ditemukan saat perusahaan baru memasuki pasar dan bersaing dengan Nordstrom dan Macy's, penjual pakaian dalam wanita teratas. Thirdlove, Yandy, dan WarLively mengalihkan lebih dari 50 juta orang dari merek-merek terkemuka ke situs mereka hanya dengan berkinerja baik di Facebook. Nordstrom mendapati lalu lintas mereka menurun setelah ThirdLove mulai memanfaatkan Cupofjo sebagai sumber lalu lintas yang kuat.

Poin utama di sini adalah pendatang baru tidak hanya bersaing, mereka menang dengan menggunakan variasi sumber lalu lintas, dan berfokus pada teknik penargetan yang presisi di area di mana pemain yang lebih tradisional tidak peduli untuk pergi, atau terlalu lambat untuk melakukannya. memobilisasi sumber daya.

Akankah toko kotak besar bertahan?

Sekarang masalah telah teridentifikasi, department store harus melindungi bisnis mereka dengan mempertahankan tiga area utama: margin, lalu lintas serta merek / hubungan.

  1. Batas- Jangan hanya berasumsi bahwa pengecer kotak besar adalah satu-satunya sumber persaingan Anda. Pahami kategori mana yang dikontrol toko Anda dan pertahankan.
  2. Lalu lintas- Ketahui dari mana asal lalu lintas ke situs Anda dan bagaimana lalu lintas ini berubah menjadi pelanggan. Untuk melakukan ini, gunakan alat yang akan membantu Anda meresepkan tindakan yang dapat diukur untuk mengarahkan lalu lintas berkualitas untuk memaksimalkan sumber lalu lintas rujukan berkinerja terbaik.
  3. Merek / Kesadaran- Layanan pelanggan berkembang dan Anda harus berkembang dengannya. Sangat penting untuk menjaga reputasi positif dengan pelanggan. Perusahaan sering kali menemukan sebagian besar inovasi terjadi ketika Anda memahami ekspektasi konsumen dan bagaimana industri Anda memenuhi ekspektasi itu. Mengikuti layanan pelanggan Anda adalah kunci untuk mempertahankan status di pasar.

Memiliki pemahaman holistik tentang siapa pesaing Anda menjadi semakin sulit. Sangat penting untuk mempertahankan penelitian kompetitif yang rajin agar menjadi sangat sadar akan merek yang sedang berkembang di ruang pasar Anda. Untuk menang di tahun 2018, merek harus tetap fokus pada siapa pelanggan mereka dan bagaimana menargetkan mereka, semua menggunakan strategi militer sayap.

Tentang DemandJump:

Permintaan Lompat memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan investasi pemasaran online mereka dengan tujuan dan presisi yang belum pernah terjadi sebelumnya. Platform Traffic Cloud ™ pemenang penghargaan menggunakan teori matematika kompleks (kecerdasan buatan) untuk menganalisis ekosistem digital kompetitif pelanggan. Platform tersebut kemudian memberikan rencana tindakan yang diprioritaskan tentang di mana, bagaimana, dan kapan menginvestasikan dana pemasaran untuk mendorong lalu lintas yang memenuhi syarat di seluruh saluran, yang menghasilkan pelanggan baru dari pesaing langsung.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.