Bahaya bukanlah Perhatian, Ini Konteks

Depositphotos 26983473 dtk

Kami melakukan wawancara yang fantastis dengan Mark Schaefer di podcast kami tentang posnya, Bagaimana fisika media sosial membunuh strategi pemasaran Anda. Mark memberikan bukti bahwa setiap perusahaan harus bekerja untuk menyediakan konten spektakuler, volume konten berharga yang lebih tinggi, dan mengirimkan konten tersebut di tempat audiens berada.

Dengarkan Wawancara Mark Schaefer kami

Beberapa orang menyebut konten ini snackable dan beberapa nugget. Ada ledakan konten ini berkat media visual seperti Pinterest, Instagram, dan Vine. Mengingat pertumbuhan konten yang mudah dicerna ini, mitos yang disebarkan di seluruh pemasaran dan internet adalah bahwa rentang perhatian konsumen semakin pendek. Multi-tasking, gangguan, email, telepon, aplikasi… semuanya harus mengalihkan fokus kita dari tugas yang ada.

Saya menelepon BS.

Bukan BS atas saran Mark, yang menurut saya tepat. Saya menyebut BS bahwa rentang perhatian rata-rata bisnis atau konsumen semakin kecil. Saya percaya rentang perhatian dan fokus lebih besar dari sebelumnya. Saya percaya konsumen memanfaatkan pencarian, media sosial, dan alat untuk menjadi lebih efisien dalam mengonsumsi informasi daripada yang pernah ada dalam sejarah. Dua puluh tahun yang lalu, kami tidak memiliki kesempatan untuk menemukan dan meneliti pembelian kami berikutnya secara menyeluruh dari telapak tangan kami. Kami harus mengandalkan profesional penjualan dan materi pemasaran saja. Pembelian dan keputusan dibuat dalam kepercayaan dari jabat tangan dan terkadang sedikit lainnya.

Di masa lalu Internet, itu disebut sebagai informasi jalan raya super. Alasannya sederhana… begitu banyak informasi yang tersedia dalam milidetik. Bagi pemasar, ini sangat berharga. Minggu terakhir ini, saya harus menemukan sistem pengelolaan iklan baru untuk blog saya setelah yang terakhir menghentikan beberapa fitur utama. Setelah beberapa menit, saya memiliki daftar platform yang lengkap. Setelah beberapa jam, saya dapat meneliti mana yang memiliki fitur yang saya butuhkan. Dan dalam beberapa hari, saya telah menguji masing-masing. Hasilnya adalah saya menemukan platform dengan semua fitur yang saya butuhkan tanpa pernah berbicara dengan siapa pun atau menandatangani kontrak apa pun.

Tidak ada proyek lain yang menarik perhatian saya selama periode itu. Saya tidak ada di Facebook dan Twitter. Saya tidak menjawab panggilan telepon. Rentang perhatian yang pendek? Tidak ada kesempatan. Konon, banyak situs yang saya kunjungi kehilangan saya. Dokumentasi fitur yang buruk, video ikhtisar yang buruk, proses pendaftaran yang sulit, tidak ada informasi kontak ... semua ini menghambat kemampuan saya untuk mendapatkan konteks yang saya butuhkan untuk membuat keputusan.

kesederhanaan schumacher

Beberapa pemasar memanfaatkan fokus dan konteks secara menipu untuk keuntungan mereka. Studi kasus rata-rata, misalnya, menunjuk ke klien yang memiliki hasil terbaik dengan produk atau layanan yang dijual, mengabaikan faktor lain yang berkontribusi, dan tidak pernah menyebutkan klien yang memiliki hasil buruk. Hasilnya adalah konsumen atau bisnis yang membuat keputusan pembelian dibiarkan menganalisis informasi dan melihat apakah itu keputusan pembelian yang baik.

Pembaca dibiarkan membuat konteks mereka sendiri seputar fakta yang Anda berikan. Hal ini dapat menyebabkan harapan yang terlewatkan dan dapat menghasilkan prospek yang tidak sesuai untuk organisasi Anda.

Kunci saran Mark di sini adalah menawarkan konten yang luar biasa DAN menjaga kualitas konten sekaligus membuatnya lebih mudah dicerna. Secara ekstrem, ini adalah tugas a desainer inforgrafik yang hebat. Terlalu banyak infografis hanyalah satu ton statistik yang ditampilkan dalam grafik yang bagus. Tetapi infografis terbaik mengembangkan keseluruhan cerita bahwa grafik dan statistik dalam dukungan.

Twitter versus Blogging

Banyak yang ingin Anda percaya bahwa ini adalah perbedaan antara Twitter dan Blogging… bahwa Twitter adalah untuk pengguna yang kurang perhatian dan bahwa blog menyediakan konteks yang kita butuhkan. Saya berpendapat bahwa Twitter sangat berharga karena konteks yang dihasilkannya. Di perusahaan, pengguna, topik, pembaruan, atau hashtag tertentu, Twitter menghasilkan percakapan dan tautan secara efisien untuk memberi Anda konteks yang Anda butuhkan. Aplikasi seperti Vine dan Instagram tidak memiliki kemampuan untuk menautkan untuk konteks yang lebih dalam - tetapi saya yakin itu akan datang (terutama saat mereka meminta iklan).

Jangan khawatir dengan rentang perhatian pembaca. Berhati-hatilah karena Anda memberikan nilai terbaik dan konteks penuh yang dioptimalkan dan diminimalkan dalam media yang paling efisien, efektif, dan portabel.

2 Komentar

  1. 1

    Kami harus memastikan bahwa konten kami akan menjangkau audiens target kami melalui penggunaan yang berbeda
    Namun tentunya kita juga harus ingat bahwa memiliki konten yang berkualitas adalah kunci sukses kampanye kita.

  2. 2

    Sangat setuju. Sebenarnya, sedang melakukan percakapan ini hari ini dengan seseorang. Mereka berkata "lihat bagaimana Godin menulis" yang saya jawab dengan mengatakan, "itu seperti mengatakan 'lihat bagaimana Harvard mengumpulkan uang.'"

    Keduanya adalah pencilan. Konten yang solid, menggugah pikiran, dan menarik AKAN menarik perhatian orang.

    Anda tepat. Terima kasih untuk ini. Penggemar berat Schaefer (sejak postingnya di sini-http: //www.businessesgrow.com/2013/04/16/three-dazzling-examples-that-turned-online-influence-into-offline-results/)

    juga, jadi nantikan podcastnya… lebih banyak bukti dari poin Anda!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.