Masa Depan Penjualan Saluran Utopia

Mitra penyalur dan Pengecer Nilai Tambah (VAR) adalah anak tiri berambut merah (diperlakukan tanpa dukungan hak kesulungan) ketika harus mendapatkan perhatian dan sumber daya dari produsen dari produk yang tak terhitung jumlahnya yang mereka jual. Mereka yang terakhir mendapatkan pelatihan dan yang pertama dimintai pertanggungjawaban untuk memenuhi kuota mereka. Dengan anggaran pemasaran yang terbatas, dan alat penjualan yang ketinggalan zaman, mereka kesulitan untuk mengomunikasikan secara efektif mengapa produk itu unik dan berbeda. Apa Channel Sales itu? Sebuah metode