Anggur masuk, Sampanye Keluar: Bagaimana AI Mengubah Saluran Penjualan

Lihatlah nasib sales development rep (SDR). Muda dalam karir mereka dan sering kekurangan pengalaman, SDR berusaha untuk maju dalam organisasi penjualan. Satu-satunya tanggung jawab mereka: merekrut prospek untuk mengisi jalur pipa. Jadi mereka berburu dan berburu, tetapi mereka tidak selalu dapat menemukan tempat berburu terbaik. Mereka membuat daftar prospek yang menurut mereka hebat dan mengirimkannya ke saluran penjualan. Tapi banyak dari prospek mereka tidak cocok