Apa Langkah Paling Efektif untuk Menerapkan Strategi Pertumbuhan B2B yang Efektif?

Pertumbuhan Pendapatan B2B

Menurut survei terbaru oleh InsideView dari pemimpin penjualan dan pemasaran, 53% perusahaan tidak secara teratur menilai pasar sasaran mereka, dan 25% memiliki departemen penjualan dan pemasaran yang tidak sepenuhnya setuju dengan pasar sasaran mereka

Perusahaan B2B yang melakukan penelitian Total Pasar yang Dapat Dialamatkan (TAM) dan menyelaraskan upaya penjualan dan pemasaran mereka 3.3 kali lebih mungkin untuk melebihi tujuan pendapatan Dan perusahaan B2B yang menargetkan Profil Pelanggan Ideal (ICP) 5.3 kali lebih mungkin melampaui sasaran pendapatan

Unduh Status Penjualan dan Pemasaran Alignment pada 2018

Menurut Tampilan Dalam, dengan menjawab tiga pertanyaan ini, perusahaan B2B yang cerdas menunjukkan pertumbuhan pendapatan mereka:

  1. Siapa pelanggan terbaik saya?
  2. Apa geografi dan industri baru di mana saya dapat berkembang?
  3. Apakah kita mengejar pelanggan yang tepat dan pendapatan yang tepat?

Ini adalah alasan utama mengapa pemasaran berbasis akun meledak dalam popularitas di antara perusahaan B2B. Perusahaan B2B selalu meneliti dan menargetkan calon klien yang hebat - tetapi platform ini memungkinkan kemampuan mereka untuk menilai, melacak, memasarkan, dan menutup keterlibatan tersebut dengan lebih efisien dan efektif.

Buka Pertumbuhan Pendapatan B2B

InsideView Apex mengotomatiskan analisis pasar menggunakan data waktu nyata dan analisis visual sehingga perusahaan dapat melihat pasar yang sepenuhnya baru dan membuat keputusan strategis yang cepat.

Kami menyadari bahwa kami memiliki teknologi, keahlian, dan data untuk membantu perusahaan menjawab pertanyaan ini dengan cepat dan percaya diri sehingga mereka tidak pernah melewatkan peluang. Strategi bisnis seharusnya tidak didasarkan pada naluri dan tebakan. Dan itu seharusnya tidak memerlukan analisis data yang rumit. InsideView Apex menggunakan teknologi mutakhir dan data terbaik sehingga Anda dapat membuat keputusan yang tepat untuk bisnis Anda. kata Umberto Milletti, CEO InsideView

InsideView Apex

Dirancang khusus untuk eksekutif B2B, InsideView Apex membahas seluruh proses masuk ke pasar mulai dari perencanaan strategis hingga eksekusi yang diatur hingga analisis dan pengoptimalan.

  1. Paket: Temukan pasar baru dan rencanakan strategi masuk ke pasar
    • Tentukan profil pelanggan ideal (ICP) menggunakan wizard intuitif dan data pelanggan internal.
    • Petakan pelanggan yang ada dan data prospek terhadap data pasar eksternal untuk memahami dan mengukur target addressable market (TAM).
    • Visualisasikan segmen atau wilayah pasar baru atau yang berdekatan dan lakukan analisis "bagaimana jika" untuk menyempurnakan penargetan.
    • Menentukan penetrasi TAM perusahaan, segmen yang ditargetkan, atau wilayah, melihat peluang ruang putih, dan mengekspor daftar akun dan orang baru bersih untuk ditambahkan ke CRM atau program otomatisasi pemasaran (MAP).
    • Gunakan AI untuk mengungkap akun serupa lainnya yang direkomendasikan yang sangat cocok dengan karakteristik pelanggan dan / atau prospek ideal.
  2. Melaksanakan: Libatkan target yang ditentukan untuk menjalankan rencana GTM
    • Buat daftar pemasaran berbasis akun (ABM) untuk memfokuskan penjualan dan pemasaran pada akun dengan prioritas tertinggi terlebih dahulu.
    • Tandai ABM, ICP, dan akun segmen atau wilayah tertentu dan kontak dalam alat penjualan dan pemasaran untuk menyelaraskan penjualan dan keterlibatan pemasaran.
    • Pandu pengguna penjualan dengan tindakan yang direkomendasikan tentang cara berinteraksi dengan setiap grup ABM / ICP / Segmen / Wilayah untuk mendorong hasil yang diinginkan.
  3. menang: Visualisasikan kinerja terhadap segmen target dalam waktu nyata untuk mengoptimalkan kesuksesan
    • Masukkan data MAP dan CRM ke InsideView Apex untuk memvisualisasikan kesuksesan di segmen target pada setiap tahap corong dan seiring waktu saat prospek berubah menjadi peluang dan memenangkan kesepakatan.
    • Identifikasi di mana prospek atau peluang mungkin terjebak untuk memperbaiki arah secara waktu nyata.
    • Bandingkan kinerja Anda di segmen target versus prospek, peluang, dan transaksi di luar ICP Anda.
    • Ukur segmen individu, atau secara agregat, untuk memvisualisasikan di mana Anda mengalami kesuksesan terbesar, sehingga Anda dapat memfokuskan sumber daya Anda pada target dengan potensi tertinggi.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.