Bagaimana Bisnis Anda Dapat Mengubah Pengunjung Situs Web Tidak Dikenal menjadi Prospek

b2b identifikasi pengunjung situs web

Selama setahun terakhir, kami telah menguji berbagai solusi untuk klien B2B kami untuk mengidentifikasi pengunjung situs web secara akurat. Orang mengunjungi situs Anda setiap hari - pelanggan, prospek, pesaing, dan bahkan media - tetapi tipikal analisis tidak memberikan wawasan tentang bisnis tersebut. Setiap kali seseorang mengunjungi situs web Anda, lokasi mereka dapat diidentifikasi dengan alamat IP mereka. Alamat IP tersebut dapat dikumpulkan oleh solusi pihak ketiga, identifikasi ditambahkan, dan informasi yang diteruskan kepada Anda sebagai petunjuk.

Beberapa solusi yang kami miliki bekerja dari data lama, beberapa memiliki antarmuka yang buruk, beberapa tidak memiliki opsi untuk menyempurnakan laporan… itu membuat frustrasi. Kami bahkan menandatangani kontrak untuk satu solusi yang tidak pernah memperbarui data atau antarmuka mereka dan mereka tidak akan membiarkan kami keluar dari kontrak kami. Seperti yang telah ditulis oleh orang-orang di Demandbase, identifikasi perusahaan lebih rumit dari yang Anda pikirkan.

98% pengunjung situs web B2B jangan pernah mendaftar atau mengonversi sehingga Anda tidak tahu perusahaan apa yang ada di situs Anda atau apa yang mungkin mereka cari. Solusi utama seperti Demandbase bahkan menawarkan kemampuan untuk mempersonalisasi konten berdasarkan perusahaan yang mengunjungi situs Anda – cukup keren.

Perusahaan B2B melihat hasil yang luar biasa dengan memanfaatkan layanan seperti Demandbase. Aktivitas di situs web Anda dan penelusuran terkait yang membawa perusahaan ke sana berguna untuk penilaian prospek, prioritas, dan wawasan tentang apa yang mungkin dicari prospek atau pelanggan. Kemampuan untuk melihat data ini secara real-time dapat membantu tim keluar Anda terhubung dengan prospek saat waktunya paling kritis – saat mereka meneliti produk atau layanan Anda.

Aktivitas pengunjung juga dapat menjalankan peringatan, didokumentasikan dalam sistem Pemasaran Hubungan Pelanggan (CRM) seperti Salesforce, dan bahkan menjalankan kampanye pengasuhan. Ini adalah teknologi canggih yang layak untuk diinvestasikan.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.