Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek B2B dengan Konten

pembuatan prospek konten b2b

Dewan Chief Marketing Officer (CMO) meluncurkan a studi baru yang berpusat pada bagaimana pemasaran dapat lebih efektif menghasilkan prospek penjualan yang berkualitas melalui konten kepemimpinan pemikiran yang menarik - tugas yang telah terbukti menjadi perjuangan bagi pemasar saat ini. Faktanya, hanya 12% pemasar yakin mereka memiliki mesin pemasaran konten berkinerja tinggi yang diprogram secara strategis untuk menargetkan audiens yang tepat dengan konten yang relevan dan persuasif.

Kegagalan teratas yang memengaruhi jumlah unduhan atau pendaftaran meliputi:

  • 48% pemasar tidak berkembang konten yang disesuaikan untuk audiens target.
  • 48% pemasar adalah tidak mengalokasikan anggaran yang memadai untuk membuat konten yang menarik dan berwibawa.
  • 44% pemasar adalah tidak menghasilkan konten yang relevan atau bermakna bagi audiens yang berbeda.
  • 43% pemasar membuat konten itu tidak menjangkau pengambil keputusan yang tepat di seluruh organisasi.
  • 39% pemasar adalah tidak memanfaatkan saluran distribusi yang benar dan peluang sindikasi untuk memaksimalkan jangkauan.

Pembuatan Prospek B2B dengan Konten Memerlukan Praktik Terbaik ini

  1. Memanfaatkan distribusi konten yang efektif dan proses sindikasi.
  2. Mendistribusikan konten ke database yang ada dan sumber daya pihak ketiga.
  3. Buat konten pemelihara prospek.
  4. Sesuaikan konten dengan target audiens.
  5. Bangun kemitraan penuh antara pemasaran dan penjualan.

Penelitian, Arus Timbal Yang Membantu Anda Tumbuh, menemukan bahwa sebagian besar perusahaan tidak memiliki kesepakatan tentang apa yang merupakan prospek penjualan yang sebenarnya. Mereka juga tidak bekerja sama secara efektif dengan penjualan dan grup pengembangan bisnis untuk menciptakan keselarasan pada strategi, tema, dan agenda advokasi generasi permintaan.

Laporan ini menampilkan temuan dari survei pemasar tingkat senior di berbagai industri, selain wawancara dengan eksekutif pemasaran di IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies dan Informatica. Penelitian ini memberikan pandangan yang mendalam dan menyeluruh tentang bagaimana strategi pemasaran konten dikelola, bagaimana kinerja konten diukur, dan sejauh mana konten dikemas, dipromosikan, dan disindikasikan untuk menghasilkan aliran prospek yang optimal.

Generasi Utama B2B

4 Komentar

  1. 1
  2. 2

    Douglas, sangat senang telah menemukan blog dan materi Anda serta mendapatkan manfaat dari semuanya. Konten yang disesuaikan, audiens target, prospek B2B, semua ini adalah konsep yang bagus dan diinginkan. Apa pendapat Anda tentang outsourcing proses ini ke perusahaan pemimpin B2B yang mengasumsikan fokus utama mereka untuk menerapkan hal di atas menjadi satu kampanye utama? Saya sedang melihat-lihat callbox, bant.io, dan leadgenius. Terima kasih untuk bantuannya.

  3. 4

    Saya menyukai penelitian yang masuk ke posting ini. Berhasil dalam pemasaran konten jauh lebih sulit daripada yang diharapkan sebagian besar pemasar - terutama dalam bisnis kecil dengan anggaran, tenaga, dan keahlian terbatas.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.