Bagaimana Saya Membangun Bisnis B2B Sejuta Dolar Dengan Video LinkedIn

Pemasaran Video LinkedIn

Video telah dengan mantap mendapatkan tempatnya sebagai salah satu alat pemasaran terpenting, dengan 85% bisnis memanfaatkan video untuk mencapai tujuan pemasaran mereka. Jika kita hanya melihat pemasaran B2B, 87% pemasar video menggambarkan LinkedIn sebagai saluran yang efektif untuk meningkatkan tingkat konversi.

Jika pengusaha B2B tidak memanfaatkan peluang ini, mereka benar-benar ketinggalan. Dengan membangun strategi pencitraan merek pribadi yang berpusat pada video LinkedIn, saya dapat mengembangkan bisnis saya hingga lebih dari satu juta dolar tanpa pendanaan. 

Membuat video yang efektif untuk LinkedIn melampaui standar saran video pemasaran. Video LinkedIn perlu dibuat dan dioptimalkan secara khusus untuk platform tersebut untuk menjangkau audiens yang tepat dan membuat dampak nyata.

Inilah yang telah saya pelajari (dan saya harap saya tahu) tentang menggunakan video LinkedIn untuk membangun perusahaan B2B. 

Hasil Mengemudi

Saya berkomitmen untuk meningkatkan video game LinkedIn saya sekitar dua tahun lalu. Saya telah mencoba-coba membuat video untuk postingan perusahaan, tetapi personal branding benar-benar baru bagi saya. Dulu saya berpikir membuat video LinkedIn membutuhkan berdiri dengan postur sempurna di depan papan tulis dan mengeluarkan pengetahuan pemasaran masuk (ditulis dengan jelas). Saya mengubah strategi saya dan mulai membuat video yang lebih kasual hanya dengan membicarakan tentang bagian industri yang saya kenal dan cintai.

Alih-alih fokus pada penjualan bisnis saya, saya fokus untuk serius nilai bagi audiens saya. Saya terus membuat lebih banyak video, menjadikan diri saya sebagai ahli di bidang pemasaran, bisnis, manajemen, dan kewirausahaan. Melalui posting yang konsisten dan interaksi reguler, saya meningkatkan jumlah audiens saya dalam beberapa bulan ke depan: sekarang mencapai 70,000 pengikut! 

Poros strategi video saya (dan kesediaan saya untuk menjadi sedikit pribadi) terbayar dalam bentuk banyak prospek baru. Dengan menempatkan diri saya di luar sana dan berbicara tentang hidup saya, orang-orang akan mengenal saya, menghubungi jika mereka merasa cocok untuk bekerja dengan kami, dan proses penjualan berjalan sangat cepat. Pada saat prospek LinkedIn ini mulai mengunjungi situs web perusahaan saya atau menghubungi saya, mereka sudah menjadi prospek yang hangat. Sampai saat ini, perusahaan saya telah menandatangani kontrak lebih dari satu juta dolar dari prospek yang berasal dari LinkedIn.

Meskipun saya mendapat bantuan dari tim fantastis yang memelihara prospek tersebut, perolehan prospek adalah langkah pertama yang sangat besar — ​​dan ini membutuhkan strategi video LinkedIn yang kuat.

Menceritakan Kisah Visual

Video LinkedIn adalah cara yang bagus untuk memberi tahu cerita visual yang menarik tentang merek pribadi dan bisnis Anda. Meskipun kedua format itu bagus, Anda sering kali menyampaikan lebih banyak tentang merek Anda dalam video daripada dalam posting blog. 

Nilai video terletak pada apa yang dapat Anda sampaikan secara visual / audio. Video memungkinkan orang terhubung dengan Anda dan bahkan mengenal Anda karena mereka dapat mengumpulkan informasi dari bahasa tubuh dan cara Anda berbicara. Banyak orang mengatakan kepada saya bahwa mereka merasa sudah mengenal saya dari menonton video yang saya bagikan di LinkedIn.

Pesan yang sama dapat diterima dengan sangat berbeda ketika Anda mendengar nada dan emosi pembicara. Media sosial adalah pusat postingan teks yang tajam, tetapi video terasa lebih autentik. Video juga memanusiakan “highlight reel” yang telah menjadi media sosial. Anda harus berbagi video sedikit lebih mentah, sedikit lebih nyata — pelajaran yang terus saya pelajari tahun lalu saat merekam video dengan tiga anak belajar dari rumah sebagai latar belakang. 

Mengolah Penonton Ideal Anda 

Praktik terbaik yang sama yang kami terapkan pada saluran pemasaran lain juga berlaku di sini; yaitu, Anda harus bersikap strategis terhadap audiens Anda, dan Anda harus memberi orang alasan untuk peduli. 

Meskipun kami berpikir bahwa casting jaring yang luas akan menghasilkan lebih banyak prospek, kami tahu itu tidak benar. Anda harus memperhatikan audiens Anda saat membuat video LinkedIn. Anda berbicara dengan siapa? Meskipun Anda harus selalu mengarahkan konten tertulis ke persona tertentu, mengingat audiens tertentu yang Anda tuju saat membuat film akan membantu Anda membuat konten yang lebih menarik. 

Setelah Anda menentukan dengan siapa Anda berbicara, Anda membutuhkan pesan yang beresonansi. Anda tahu apa yang pasti tidak akan beresonansi? Deskripsi produk atau layanan Anda. Anda perlu memberi orang a alasan untuk peduli tentang perusahaan Anda sebelum Anda membicarakannya. Fokus pada pembuatan konten yang mendidik dengan sedikit menyebutkan perusahaan Anda. 

Sebelum Anda mulai syuting, tanyakan pada diri Anda:

  • Apa yang menjadi perhatian audiens saya? 
  • Apa yang dikhawatirkan audiens saya?
  • Apa yang ingin dipelajari audiens saya di LinkedIn?

Ingat: mengembangkan audiens tidak berhenti saat Anda menekan 'Posting'. Anda juga perlu membangun audiens Anda di ujung belakang dengan berinteraksi dengan (dan menaruh minat yang tulus pada) target pasar Anda. 

Untuk memastikan bahwa target audiens yang Anda uraikan benar-benar melihat video Anda, sebaiknya jadilah koneksi terlebih dahulu. Saya dan tim melakukan ini dengan membuat daftar prospek di setiap industri dan mengundang mereka untuk bergabung dengan jaringan kami sehingga mereka dapat melihat konten kami di umpan mereka. Mereka secara teratur diingatkan tentang merek dan nilai kita tanpa kita harus menjual secara terbuka. 

Membuat Strategi Video LinkedIn Anda

Siap untuk mulai membuat video LinkedIn Anda sendiri untuk membangun merek pribadi dan perusahaan Anda? Jangan dipikirkan — lebih mudah memulai dari yang Anda pikirkan. 

Berikut adalah beberapa tip yang telah saya pelajari tentang membuat video LinkedIn yang efektif selama 2 tahun terakhir — termasuk 10 bulan mengembangkan video selama pandemi:

  • Jangan menggulingkannya. Hidupkan saja kamera dan potret. Saya bahkan tidak menonton video saya sendiri karena saya akan memilih diri saya sendiri.
  • Bagikan postingan di pagi hari. Anda akan melihat lebih banyak interaksi di pagi hari daripada di malam hari.
  • Tambahkan subtitle. Orang mungkin menonton di ponsel mereka atau di sekitar orang lain, dan lebih suka membaca daripada mendengarkan. Ini juga merupakan praktik terbaik aksesibilitas. 
  • Tambahkan judul. Saat Anda menambahkan subtitle, tambahkan judul yang menarik perhatian ke video Anda

Jackie Hermes di Video LinkedIn

  • Bersikap pribadi. Posting saya yang telah berhasil dengan sangat baik adalah tentang kegagalan, merefleksikan kemajuan dan menangani situasi sulit. 
  • Jadi diri sendiri. Saya telah bereksperimen dengan memposting serial video, tetapi memiliki sesuatu yang baru untuk dikatakan (dengan judul dan gambar mini yang berbeda) adalah yang paling menarik. 
  • Lengkapi dengan salinan. Orang mungkin tidak menonton video lengkap Anda, dan tidak apa-apa! Beri mereka alasan untuk tetap mengikuti postingan Anda dan terlibat dengan menambahkan teks yang menarik. 

Untuk mengembangkan merek B2B Anda dan tetap kompetitif, Anda perlu menggunakan video LinkedIn. Jadi tutup matamu dan masuk! Setelah Anda mulai memposting, Anda tidak akan percaya Anda tidak mengupload lebih awal. 

Ikuti Jackie Hermes di LinkedIn

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.