Strategi Pemasaran B2B untuk 2013 dan Seterusnya

strategi pemasaran b2b

Saat kami berbicara dengan perusahaan yang melayani konsumen, mereka selalu bertanya apakah kami telah bekerja dengan perusahaan B2C. Saat kami berbicara dengan perusahaan B2B, mereka menanyakan apakah kami telah bekerja dengan perusahaan B2B. Sejujurnya, strateginya sangat mirip ... jumlahnya dan proses pembelianlah yang berbeda. Namun, kami melihat perbedaan laba per pembelian. Perusahaan B2C cenderung condong ke arah volume yang sangat tinggi dan pendapatan per pembelian yang rendah - sehingga diperlukan permintaan yang sangat besar. Untuk B2B, keterlibatannya jauh lebih mahal jadi lebih rendah, angka dengan relevansi tinggi adalah kuncinya.

Saya kaget bahwa banyak pemasar B2B bertanya-tanya apakah pemasaran online akan benar-benar membantu mereka atau tidak. Saya ingat bergabung dengan forum online 20 tahun yang lalu Saya menggunakan Internet untuk menemukan sensor jarak untuk jalur produksi yang memiliki sensitivitas yang lebih baik dan jarak yang lebih lebar daripada yang digunakan sistem transportasi kami di Surat Kabar. Butuh beberapa minggu, tetapi saya menemukan apa yang saya cari dan kami menghemat puluhan ribu dolar per tahun ketika kami tidak perlu mengganti sensor yang rusak. Itu B2B. On line.

Sekarang, dibutuhkan pencarian Google yang sederhana dan saya dapat menemukan lebih dari 1,500 produsen sensor, spesifikasinya, ulasan dari perusahaan yang menjualnya, dan video tentang cara menggunakannya dan di mana membelinya. Itu konten B2B. Itu dimana-mana. Bisnis sering menginvestasikan dolar yang serius ketika membuat keputusan pembelian dan petugas pengadaan serta pemimpin bisnis tidak duduk dan menunggu penjual menelepon mereka sebelum mereka mulai membuat keputusan. Seringkali, keputusan dibuat oleh waktu prospek menelepon Anda!

DapatkanDuta Besar, sistem rujukan merek ujung ke ujung untuk bisnis, mengembangkan infografis ini pada strategi Pemasaran Online B2B dari data yang mereka dapatkan dari BtoBonline serta TopRankBlog.

b2b-pemasaran-2013

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.