Fondasi dari Strategi Penjualan Sosial yang Berhasil

b2b dekat

Inbound versus outbound tampaknya selalu menjadi perdebatan yang terjadi antara penjualan dan pemasaran. Terkadang pemimpin penjualan hanya berpikir jika mereka memiliki lebih banyak orang dan lebih banyak nomor telepon, mereka dapat menghasilkan lebih banyak penjualan. Pemasar merasa sering berpikir bahwa jika mereka memiliki lebih banyak konten dan anggaran yang lebih besar untuk promosi, mereka dapat mendorong lebih banyak penjualan. Keduanya mungkin benar, tetapi budaya penjualan B2B telah berubah sekarang karena pembeli dapat melakukan semua penelitian yang mereka butuhkan secara online. Kesenjangan antara penjualan dan pemasaran kabur - dan memang demikian!

Dengan kemampuan untuk meneliti pembelian mereka berikutnya secara online, muncul peluang bagi profesional penjualan untuk terlihat dan terlibat di mana pembeli mencari informasi. Profesional penjualan yang memanfaatkan kekuatan konten dan membangun otoritas mereka sendiri di ruang mereka mencapai hasil yang luar biasa. Blogging, media sosial, peluang berbicara, dan jaringan bisnis adalah media tempat staf penjualan dapat menunjukkan kemampuannya untuk memberikan nilai kepada prospek.

Penjualan B2B, Pembeli dan Strategi Penjualan Sosial

  1. Hadir di tempat pembeli berada - LinkedIn, Twitter, Grup Facebook, dan situs industri lainnya semuanya adalah situs jejaring yang hebat tempat profesional penjualan dapat menemukan pembeli atau membangun reputasi yang hebat.
  2. Berikan nilai, bangun kredibilitas - Mengurasi konten, menjawab pertanyaan, dan memberikan bantuan kepada pembeli (bahkan di luar produk dan layanan Anda) akan membantu Anda membangun kredibilitas.
  3. Nilai + kredibilitas = otoritas - Memiliki reputasi untuk membantu orang lain menjadikan Anda sumber daya penjualan yang hebat. Pembeli B2B tidak ingin dekat dengan wiraniaga, mereka ingin mencari mitra yang dapat membantu bisnis mereka sukses.
  4. Otoritas mengarah pada kepercayaan - Kepercayaan adalah dasar di mana setiap pembeli B2B membuat keputusan. Kepercayaan adalah kunci untuk setiap peluang bisnis online dan biasanya merupakan penghalang terakhir dalam keputusan pembelian.
  5. Kepercayaan mengarah pada pertimbangan - Setelah Anda mendapatkan kepercayaan pembeli, mereka akan menghubungi saat mereka melihat bahwa Anda dapat membantu mereka.
  6. Pertimbangan semakin dekat! - Setiap profesional penjualan yang hebat hanya menginginkan kesempatan untuk dipertimbangkan sehingga mereka dapat bersinar dan berhasil.

Ada banyak pembicaraan seputar perubahan lanskap penjualan dan pemasaran. Tetapi evolusi ini didorong oleh satu faktor penting: pembeli. Cara orang membeli produk dan layanan secara online telah berubah secara dramatis selama bertahun-tahun - dan saat ini, pembeli memiliki kekuatan lebih dari sebelumnya. Untuk memahami lebih lanjut tentang apa yang memengaruhi pelanggan saat ini, kami telah menyusun infografis yang mengungkapkan motivasi mereka. Jenis konten apa yang lebih disukai pembeli? Siapa yang mereka percayai? Alat apa yang harus Anda gunakan untuk menyederhanakan proses pembelian? Jose Sanchez, Penjualan untuk Kehidupan.

Orang membeli dari pemimpin pemikiran yang terlihat di mana pembeli B2B mencari informasi dan memberikan informasi yang dicari pembeli. Apakah staf penjualan Anda di sana?

Penjualan Sosial

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.