10 Langkah untuk Membangun Strategi Twitter B2B yang Lebih Baik

target audiens semua

Baru-baru ini saya membaca bahwa Twitter masih memiliki pengguna dua kali lebih banyak daripada LinkedIn. Dengan banyaknya aplikasi dan integrasi Twitter, kemudahan tweets diperkuat juga jauh lebih besar. Sebagai pengguna Twitter B2B, saya selalu mengerjakan strategi Twitter saya untuk terus membangun pengikut dan menarik pemirsa yang paling relevan. Berikut beberapa strategi yang saya terapkan:

  1. Mengenali audiens target mengikuti. Saya mencapai dua cara yang berbeda ini… pertama dengan mencari data profil untuk kata kunci yang relevan dengan audiens saya dan kedua, dengan mengikuti pengikut dari mereka yang berada di industri yang sama dengan saya. Kedua proses ini relatif mudah menggunakan alat seperti TweetAdder. Nyatanya, saya belum menemukan alat yang lebih baik untuk itu! (Ya, itu tautan afiliasi).
  2. Daripada memberikan pertanyaan umum kepada pengikut saya, saya tanyakan pertanyaan langsung kepada orang yang ingin saya ikuti atau ingin saya bangun hubungan. Beberapa akun bukan target audiens saya, tetapi mereka memiliki otoritas dalam industri, jadi saya melibatkan mereka. Jika saya layak, mereka akan berbicara dan bahkan mempromosikan saya… yang memberikan otoritas dan membangun pengikut saya.
  3. Saya memanfaatkan pemantauan media sosial untuk mengidentifikasi peluang untuk membantu orang lain. Ketika Anda membantu orang lain, hal itu sering kali mengarah pada membangun hubungan bisnis yang pada akhirnya dapat mengarah pada keterlibatan keuangan. Jangan anggap itu sebagai membantu seseorang secara gratis… Dengan membantu orang lain secara terbuka di bidang keahlian Anda, dunia melihat Anda membantu orang lain. Saat mereka melihat Anda membantu, mereka akan mengingat… dan akan menghubungi Anda saat mereka membutuhkan bantuan.
  4. Saya memanfaatkan Aplikasi Twitter untuk membantu mengelola pencarian, mengikuti, tweet, dan memperpendek tautan. Twitter.com, situsnya, sangat buruk untuk ini. Tetapi aplikasi seperti TweetDeck, Seesmic dan Hootsuite luar biasa. Mereka memungkinkan Anda untuk mengatur percakapan dengan lebih efisien.
  5. I membayar untuk mempromosikan profil saya di situs seperti TwitterCounter. Daripada membeli pengikut, yang merupakan pendekatan mengerikan yang menghasilkan banyak pengikut berisi spam yang keluar beberapa hari kemudian, situs seperti TwitterCounter menarik pengguna serius yang akan terhubung dengan saya jika mereka menganggap saya relevan.
  6. Saya sering terlibat percakapan kontroversial dan dengan hormat memperdebatkan tentangku. Semua orang menyukai debat yang bagus… terutama pada topik yang sangat sensitif. Alih-alih mengkhawatirkan menyinggung orang, saya melihatnya sebagai menyaring orang-orang yang mungkin tidak ingin saya ajak berbisnis! Jangan takut untuk berselisih paham, lakukan saja dengan hormat (tidak peduli betapa jeleknya mereka).
  7. I promosikan… semuanya. Bahkan persaingan klien saya dan pesaing saya sendiri mendapat perhatian dari saya. Faktanya adalah bahwa mereka memberikan beberapa saran dan informasi luar biasa yang dapat diterapkan kepada audiens saya. Dengan membagikan informasi itu kepada audiens saya, saya meningkatkan nilai Tweeting saya dengan pengikut saya ... tidak pernah buruk.
  8. saya mencoba untuk jangan pernah membicarakan diriku sendiri. Tidak ada yang peduli tentang Anda dan apa yang Anda lakukan. Mereka peduli dengan nilai yang Anda berikan kepada mereka. Jika saya offline sebentar, saya mungkin akan memberi tahu orang-orang alasannya. Jika saya pergi ke acara yang mungkin populer, saya boleh men-tweetnya… tapi itu agar saya bisa bertemu dengan pengikut saya. Saya akan jujur ​​bahwa saya dengan cepat mengabaikan orang-orang yang mengumumkan apa yang mereka makan untuk sarapan pagi, dll. Tidak ada yang peduli… terutama orang-orang yang ingin membangun jaringan bisnis online yang berharga. Omong kosong itu untuk Facebook. 🙂
  9. saya menggunakan hashtags sebanyak mungkin. Menggunakan hashtag secara efektif yang dicari orang lain dapat meningkatkan jumlah orang yang menemukan konten Anda dan membangun pengikut Anda. Jangan meremehkan kekuatan tanda #!
  10. Jika saya tidak memiliki sesuatu yang baik untuk di-Tweet, saya twut sih! Terkadang satu atau dua hari berlalu tanpa tweet yang layak dari saya. Saya baik-baik saja dengan itu… hal terakhir yang ingin saya lakukan adalah mengisi aliran pengikut saya dengan konten yang tidak berguna!

Jika Anda memiliki bisnis, Anda memahami bahwa menunggu telepon berdering mungkin merupakan cara tercepat menuju kebangkrutan. Jika Anda ingin terlibat dalam percakapan, Anda harus proaktif dalam mengemudi, menjawab, memimpin, dan terlibat dalam percakapan yang terjadi saat ini.

Bisnis ada di Twitter. Bisnis meneliti Anda dan pesaing Anda. Bisnis mencari solusi. Jika Anda tidak ada untuk membantu mereka, jangan berharap mereka mencari Anda. Anda harus selalu berada di depan mereka… dengan jawaban yang benar pada waktu yang tepat.

11 Komentar

  1. 1
    • 2

      Saya menggunakan Hootsuite atau Bit.ly untuk menghubungkan. Jika ini untuk kampanye yang sebenarnya, saya akan meletakkan kode pelacakan kampanye di atasnya sehingga saya dapat melihat kunjungan di Analytics.

  2. 3
  3. 4
  4. 5

    Barang bagus, Doug. Twitter juga merupakan tempat yang tepat untuk menyaksikan banyak ego bersolek. Saya sama bersalahnya dengan orang berikutnya dalam hal pamer dengan sedikit keberanian Twitter. Dengan begitu sedikit konten baru yang sebenarnya dibagikan pada awalnya di Twitter, kami malah melihat lautan retweet, sebagian besar mengarah ke sumber awal yang sama. Namun, ada beberapa cara ini menjadi berguna. Seseorang dapat merasakan bahwa tindakan retweet adalah jendela peluang untuk lebih memahami pola pikir individu. Anda juga dapat menggunakannya dengan sangat efektif untuk analisis tren. Dan seperti yang Anda ketahui, ada aplikasi di luar sana untuk membantu melakukan keduanya dengan sangat efektif. Bagi saya, Twitter adalah titik awal yang bagus untuk benar-benar memiliki dan memelihara dialog yang bermakna dengan orang-orang. Dan ini yang saya rasakan adalah di mana nilai riil berperan. Sebagai contoh, ketika Anda terlibat dalam percakapan di Twitter, saya tidak akan terkejut melihat percakapan itu meluas ke blog perusahaan Anda, ke halaman Facebook Anda, ke orang-orang yang mendengarkan Blog Talk Radio. Saya melihat begitu banyak organisasi sekarang berpikir tentang Twitter sebagai saluran pemasaran lain, ketika mereka bahkan belum lulus sampai menggunakannya untuk sekadar berkomunikasi dengan pelanggan mereka. Saksikan pergeseran saat ini ke mantra ROI dan Anda tidak bisa tidak berpikir bahwa sebagian besar perusahaan masih belum memahaminya. Sama seperti dulu.

  5. 6

    “Saya mengajukan pertanyaan langsung kepada orang yang ingin saya ikuti atau ingin saya bangun hubungan”. Pertanyaan seperti apa yang Anda ajukan?  

    • 7

      @ google-aa522cbe3de1ac803a0cf795b19e8a3a: disqus, yang saya maksud adalah saya meluangkan waktu untuk benar-benar melihat profil dan situs mereka untuk mengidentifikasi pertanyaan bagus yang menunjukkan bahwa saya benar-benar telah menyelesaikan pekerjaan rumah saya. Di Twitter, saya selalu melihat orang-orang merespons secara otomatis dengan hal-hal seperti "Beri tahu saya buku apa yang Anda baca"…. dan saya tahu mereka tidak tertarik sama sekali dengan apa yang saya baca. Sebaliknya, saya suka membaca sedikit tentang mereka dan mengajukan pertanyaan yang hanya bisa mereka jawab.

      Misalnya - saya melihat Anda bekerja dengan perusahaan e-niaga dan tampaknya Anda bekerja dengan Magento? Kami memiliki beberapa klien yang menggunakan Magento dan sering kali mencari sumber daya untuk membantu - apakah itu jenis pekerjaan yang dapat Anda lakukan?

  6. 8

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.