Apakah Anda Mendapatkan Nasihat Buruk Dari Pemasar Terkemuka?

Menjual Pemasaran

Mungkin saya sudah terlalu lama berada di game pemasaran. Tampaknya semakin banyak waktu yang saya habiskan di industri ini, semakin sedikit orang yang saya hormati atau dengarkan. Bukan berarti saya tidak memiliki orang-orang yang saya hormati, hanya saja saya kecewa dengan begitu banyak orang yang menjadi sorotan.

Waspadalah terhadap nabi palsu, yang datang kepadamu dengan pakaian domba, tetapi di dalam hati adalah serigala yang rakus. Mat. 7: 15

Ada beberapa alasan…

Pembicaraan Hebat dan Pemasaran Hebat Adalah Bakat Saling Eksklusif

Saya suka berbicara di depan umum dan saya mencoba keluar beberapa kali dalam sebulan untuk berbicara. Saya mengenakan biaya berbicara nominal untuk menutupi waktu saya jauh dari pekerjaan, tetapi tidak ada yang konyol. Selama bertahun-tahun, saya telah meluangkan lebih banyak waktu untuk kerajinan itu dan benar-benar mencoba membuatnya keluar dari taman setiap kali saya berada di depan orang-orang.

Yang cukup menarik, sementara saya memasarkan diri saya untuk kesempatan berbicara di depan umum, keterampilan berbicara saya yang sebenarnya tidak ada hubungannya dengan keterampilan pemasaran saya. Menjadi pembicara publik yang hebat tidak membuat Anda menjadi pemasar yang hebat. Menjadi pemasar yang hebat tidak membuat Anda menjadi pembicara publik yang hebat (meskipun itu mungkin memberi Anda lebih banyak kesempatan untuk berbicara).

Sayangnya, saya memiliki beberapa klien yang mempekerjakan orang dengan baik speaker untuk membantu pemasaran mereka - kemudian sangat kecewa dengan hasilnya. Mengapa? Nah, karena pembicara publik menjual ceramah mereka, bepergian ke seluruh negeri (atau dunia), dan semua yang mereka lakukan adalah untuk tujuan mendapatkan lebih banyak pidato. Pidato adalah apa yang membayar tagihan mereka, bukan pemasaran untuk klien.

Pidato adalah apa yang membayar tagihan mereka, bukan pemasaran untuk klien. Menyertakan peringatan yang mengkhawatirkan, penemuan peluru perak, atau menerapkan teori yang belum teruji menjual kesempatan berbicara berikutnya - tetapi dapat mendorong pemasaran Anda ke dasar.

Menulis Tentang Pemasaran Tidak Berarti Anda Seorang Pemasar

Saya tidak sabar untuk memecahkan buku pemasaran berikutnya yang keluar. Waktu tenang yang dihabiskan dengan buku pemasaran yang bagus memperluas ide dan proses berpikir saya. Saya sering mendapati diri saya hanyut ke dalam ide-ide klien dan pemikiran lain saat saya membaca, membalik ke belakang untuk melihat apa yang saya lewatkan dan menulis catatan di buku catatan di samping kursi baca saya.

Konon, buku pemasaran sering kali merupakan bukti anekdot yang diberikan oleh penulis untuk… yah… menjual buku. Tentu, mengatakan Anda seorang penulis membuka pintu untuk pemasaran, konsultasi, dan peluang berbicara. Dan, sebagai penulis sendiri, saya dapat meyakinkan Anda bahwa menjadi pemasar yang hebat akan sangat membantu dalam menjual buku. Namun, ini tetap tentang menjual buku dan belum tentu melakukan pemasaran yang hebat.

Tentu saja ada banyak pengecualian! Banyak pemasar suka menulis dan membagikan temuan mereka melalui buku.

Pemasar Terkemuka Mungkin Tidak Menjaga Perusahaan Seperti Anda

Saya memiliki beberapa klien luar biasa selama bertahun-tahun termasuk Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase, dan - yang terbaru - Dell. Saya benar-benar dapat meyakinkan Anda bahwa tantangan yang dihadapi organisasi besar itu sangat berbeda dari bisnis kecil dan menengah yang kami tangani. Sedangkan perusahaan besar mungkin membutuhkan waktu berbulan-bulan

Perusahaan besar mungkin memerlukan waktu berbulan-bulan untuk menentukan suara dan nada inisiatif, mengoordinasikan sumber daya internal, dan menavigasi proses hukum atau persetujuan lainnya. Jika kami bekerja dengan kecepatan dan kelincahan seperti itu dengan perusahaan rintisan kami, mereka akan bangkrut. Terlalu banyak perusahaan tempat kami bekerja telah memberikan anggaran besar kepada para pemimpin di ruang kami hanya untuk kecewa dengan hasilnya.

Bagaimana Menemukan Pemasar yang Tepat yang Dapat Anda Percayai

Saya tidak, dengan cara apa pun, menunjuk ke pembicara, penulis, dan pemasar terkemuka dan menyatakan bahwa mereka tidak memberikan nilai apa pun kepada audiens, pembaca, atau klien mereka. Saya yakin mereka melakukannya… hanya saja mereka mungkin tidak menyediakan kamu nilai. Bisnis tidak semuanya sama dan masing-masing mengarah ke bisnisnya sendiri perjalanan pemasaran..

Susunlah tujuan, sumber daya, dan jadwal yang tersedia untuk perusahaan Anda dan carilah pemasar yang telah bekerja di industri serupa atau dengan perusahaan yang memiliki tantangan serupa. Anda mungkin terkejut bahwa aset terbesar untuk upaya pemasaran Anda mungkin bukan menjadi pembicara utama di konferensi berikutnya, menjual buku berikutnya, atau membintangi media sosial.

Ngomong-ngomong… sebagai penulis, pembicara, dan pemasar… saya tidak mengecualikan diri saya dari artikel ini. Saya mungkin juga tidak cocok untuk perusahaan Anda!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.