6 Contoh Bagaimana Bisnis Dapat Tumbuh Selama Pandemi

Pertumbuhan Bisnis Selama Pandemi

Pada awal pandemi, banyak perusahaan memangkas anggaran periklanan dan pemasaran karena penurunan pendapatan. Beberapa bisnis mengira bahwa karena PHK massal, pelanggan akan berhenti berbelanja sehingga anggaran iklan dan pemasaran berkurang. Perusahaan-perusahaan ini meringkuk dalam menanggapi kesulitan ekonomi.

Selain perusahaan yang ragu-ragu untuk melanjutkan atau meluncurkan kampanye periklanan baru, stasiun televisi dan radio juga berjuang untuk mendapatkan dan mempertahankan klien. Agen dan perusahaan pemasaran dapat menggunakan kesempatan ini untuk membantu kedua belah pihak mengatasi kesulitan yang disebabkan pandemi. Seperti yang telah dilihat oleh Silver Frog Marketing, ini dapat menghasilkan kampanye periklanan dan pemasaran yang membantu memperluas bisnis selama pandemi. Berikut cara bisnis dapat tumbuh selama pandemi, dan praktik yang perlu diingat saat membangun kampanye iklan pasca pandemi.

Transformasi digital

Ketika bisnis menyaksikan jaringan pipa mereka membeku ketika pandemi melanda, para pemimpin bekerja untuk menjaga dan menumbuhkan hubungan daripada bergantung pada prospek. Banyak perusahaan mengambil langkah untuk berinvestasi dalam transformasi digital karena tenaga kerja mereka tidak bekerja sesuai kapasitas karena meminimalkan dampak pada keseluruhan operasi. Dengan memigrasi dan mengotomatiskan proses internal, perusahaan dapat mendorong efisiensi.

Secara eksternal, migrasi ke platform yang lebih kuat membuka peluang untuk memberikan pengalaman pelanggan yang superior juga. Penerapan perjalanan pelanggan, misalnya, mendorong keterlibatan, nilai, dan peluang peningkatan penjualan dengan klien saat ini. Baik dampak internal maupun eksternal menekan lebih banyak dolar dan memberikan dasar bagi penjualan batu loncatan saat ekonomi kembali.

Bernegosiasi Di Ujung Depan

Untuk stasiun televisi dan radio, pandemi menyebabkan ketidakpastian karena perubahan anggaran periklanan dan perusahaan menarik kampanye iklan mereka. Jelas bahwa agensi dan stasiun perlu bekerja sama untuk membantu memenuhi kebutuhan mereka. Bekerja sama dengan stasiun untuk menegosiasikan tarif di ujung depan tidak hanya menguntungkan stasiun, tetapi juga menguntungkan klien Anda.

Menemukan elemen seperti ukuran audiens dan parameter pembelian tertentu sebagai dasar negosiasi untuk mendapatkan tarif yang lebih rendah untuk semua klien adalah sesuatu yang dapat menjadi kunci untuk kampanye ini. Setelah Anda menurunkan tarif Anda, biaya per respons Anda akan turun dan kemudian ROI dan profitabilitas Anda akan meroket.

Christina Ross, salah satu pendiri Silver Frog Marketing

Dengan menegosiasikan tarif ini bahkan sebelum Anda berbicara dengan klien, Anda mengunci tarif perusahaan yang mungkin sulit dikalahkan oleh pesaing. Alih-alih bernegosiasi berdasarkan perusahaan tertentu, bernegosiasi di front end dapat memberikan harga yang lebih tidak bias untuk stasiun dan klien.

Hargai Dan Tetapkan Anggaran yang Realistis

Selama pandemi, perusahaan ragu-ragu untuk menyisihkan anggaran yang besar karena ketidakpastian dan keraguan konsumen akan mengeluarkan uang. Itulah mengapa sangat penting bagi perusahaan untuk terus menetapkan anggaran yang sesuai bagi mereka dan menghargai mereka saat kampanye diluncurkan.

Selalu mulai dengan anggaran yang Anda rasa nyaman. Anda dapat melakukan ini dengan menganalisis tarif sebelumnya, pengalaman, dan apa yang berhasil untuk Anda dan perusahaan Anda. Dengan menetapkan tolok ukur ini, Anda dapat memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang perlu Anda belanjakan untuk memperoleh pendapatan target. 

Pemahaman dan mengadakan percakapan jujur ​​dengan klien selama pandemi ini menghasilkan kesuksesan besar. Melalui riset data pasar, tetap berada di atas tarif dan stasiun induk bertanggung jawab atas waktu berjalan mereka untuk mendapatkan kredit, perusahaan dapat menetapkan kemenangan besar bagi klien mereka.

Miliki Jadwal Fleksibel

Pandemi sangat sulit dinavigasi karena merupakan faktor yang tidak dapat diprediksi. Kami tidak memiliki wawasan tentang dampak atau lintasan pandemi semata-mata karena kami belum pernah menavigasi ini sebelumnya. Selama waktu ini, penting agar kampanye iklan tetap fleksibel.

Hanya memesan klien untuk dua minggu, atau sebulan, pada satu waktu memungkinkan fleksibilitas yang optimal. Hal ini memungkinkan biro iklan untuk menganalisis angka dan memutuskan pasar, stasiun, dan bagian hari mana yang terbaik dan di mana kampanye mencapai hasil sehingga Anda dapat fokus pada yang berkinerja terbaik daripada membuang-buang uang klien Anda. 

Fleksibilitas ini memungkinkan perusahaan dan agensi untuk terus memutar kampanye mereka untuk mencapai ROI yang lebih tinggi. Karena area yang paling terpukul terus berubah dan parameter pemerintah negara bagian melonggarkan terkait pembukaan kembali, memungkinkan kampanye Anda memiliki fleksibilitas yang konstan memungkinkan uang iklan Anda mengalir dengan pukulan tak terduga yang kita hadapi saat ini. Kampanye yang lebih stagnan dan panjang akan menghabiskan uang periklanan dan menghasilkan respons yang lebih rendah dengan biaya per panggilan yang lebih tinggi.

Targetkan Slot Siang Hari

Selama pandemi, beberapa konsumen di-PHK sementara yang lain bekerja dari rumah.

Terkadang kami memiliki klien yang mengungkapkan sedikit kekhawatiran tentang penayangan di siang hari karena asumsi keliru bahwa semua orang yang menonton TV di siang hari menganggur. Itu jauh dari kebenaran, bahkan sebelum pandemi, tapi sekarang bahkan tidak begitu dengan begitu banyak orang yang bekerja dari rumah. ”

Steve Ross, salah satu pendiri Silver Frog Marketing

Dengan semakin banyaknya orang yang menonton televisi dan mendengarkan radio, tarif biaya per panggilan turun. Semakin banyak orang di rumah, artinya semakin banyak orang yang melihat iklan produk dan menelepon.

Penting untuk memanfaatkan slot ini karena penonton terus berubah. Dengan memanfaatkan audiens baru ini, produk Anda akan ditampilkan kepada lebih banyak orang yang mampu berinvestasi. Ini juga memungkinkan akses ke mereka yang mungkin tidak dapat Anda jangkau sebelum pandemi karena jadwal kerja yang sibuk dan penayangan yang rendah dari demografi tertentu.

Kembangkan Taktik Pengukuran Khusus

Ketika konsumen menanggapi kampanye iklan, menanyakan di mana mereka melihat iklan itu bisa menjadi langkah yang berisiko. Ini karena sebagian besar waktu, konsumen sangat fokus pada produk sehingga mereka tidak ingat di mana mereka melihatnya. Hal ini dapat menyebabkan pelaporan yang menyesatkan bukan karena kesalahan pelanggan.

Untuk membantu mengukur iklan, sebaiknya gunakan nomor 800 asli untuk setiap iklan. Anda dapat menghubungkannya dan menyederhanakan nomor-nomor ini ke pusat panggilan yang sama untuk kenyamanan klien Anda. Dengan memberikan nomor otentik untuk setiap iklan, Anda dapat melacak dari mana panggilan berasal dan menghasilkan laporan yang lebih akurat. Dengan cara ini, Anda tahu persis stasiun mana yang paling menguntungkan klien Anda sehingga Anda dapat terus mempersempit sumber pendapatan yang berhasil dan membangun ROI. 

Angka-angka ini dapat berguna ketika memahami stasiun dan pasar apa yang harus terus ditargetkan kampanye Anda. Dengan tidak memiliki pengukuran respons yang akurat, tidak hanya merugikan kampanye Anda, tetapi juga mengganggu anggaran iklan Anda.

Pertumbuhan Pandemi 

Saat Silver Frog Marketing menghadapi lebih banyak bisnis yang tidak tahu apakah mereka akan selamat dari pandemi, mereka melanjutkan upaya untuk mereproduksi kesuksesan mereka sebelumnya. Dari menumbuhkan anggaran klien 500%, hingga menurunkan biaya klien per respons sebesar 66%, mereka memungkinkan bisnis untuk meningkatkan pendapatan dan laba atas investasi selama puncak pandemi; semua sambil membelanjakan lebih sedikit uang daripada biasanya.

Saat ini, sangat penting bagi perusahaan untuk terus beriklan agar pulih dari kerugian dan terus tumbuh.

Steve Ross, salah satu pendiri Silver Frog Marketing

Jika Anda atau perusahaan Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang tip dan trik untuk meningkatkan kampanye periklanan selama pandemi, kunjungi Pemasaran Silver Frog website.

Satu komentar

  1. 1

    Pandemi menghantam bisnis dengan sangat keras. Tetapi mereka yang mampu beradaptasi dengan kondisi baru bertahan. Menarik dan informatif. Terima kasih!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.