Mengapa Ada 542 Gantungan Pisang di Amazon

Gantungan Pisang

Ada 542 gantungan pisang yang berbeda di Amazon… dengan harga mulai dari $ 5.57 hingga $ 384.23. Gantungan pisang paling murah adalah pengait sederhana yang dipasang di bawah lemari Anda. Gantungan pisang termahal seindah ini Gantungan pisang Chabatree yang dibuat dengan tangan dan terbuat dari sumber daya kayu yang berkelanjutan.

gantungan pisang chabatree

Serius… Aku mencari mereka. Saya menghitung hasilnya, mengurutkannya berdasarkan harga, dan kemudian melakukan banyak sekali gantungan pisang penelitian.

Saat ini, Anda bertanya… Apa hubungannya hal ini dengan teknologi pemasaran… apakah Anda sudah pergi pisang? (ya, saya mengatakannya!)

Tidak, ini hanyalah artikel sederhana yang membahas tentang inovasi produk, pilihan produk, dan nilai keuntungan - serta cara memasarkan diri, produk, dan layanan Anda. Ini juga bagaimana, sebagai bisnis, Anda perlu memprioritaskan pencarian Anda untuk solusi berikutnya.

Nilai Produk

Gantungan pisang memiliki satu tujuan dan hanya satu tujuan… untuk menggantung pisang agar tidak tergeletak di permukaan dan mudah memar. Anehnya, file paten baru berusia sekitar 20 tahun. Catatan tambahan… penemu Bruce Ancona juga mematenkan tempat tisu… sepertinya adalah orang yang menghabiskan banyak waktu di dapur memikirkan di mana harus meletakkan barang-barang. Namun, kembali ke gantungan pisang…

Selama dua dekade terakhir, gantungan pisang belum menjadi lebih inovatif daripada saat Bruce meletakkan patennya di luar sana. Setiap gantungan pisang yang ada di pasaran memiliki tujuan yang sama… untuk memperlambat terjadinya pisang memar. Dengan kata lain, file nilai gantungan tidak berubah. Itu membuat pisang Anda bertahan beberapa minggu lebih lama dua puluh tahun yang lalu… dan itu membuat mereka bertahan hampir sama hari ini.

Jadi mengapa orang membayar harga yang berbeda untuk mereka? Karena setiap pembelanja memiliki persepsi nilai yang berbeda-beda. Beberapa orang menginginkan kenyamanan gantungan pisang yang tidak memakan tempat, jadi mereka akan membayar untuk model di bawah meja. Orang lain akan menghargai lampiran mangkuk untuk buah lainnya. Yang lain akan membayar berdasarkan bahan dan kemungkinan akan terlihat bagus di rumah mereka. Dan… tetap saja, yang lain akan membayar $ 384.23 untuk mendukung produk yang berkelanjutan dan pengrajin lokal yang telah membuat karya seni untuk dapur Anda.

Saat Anda memikirkan produk atau layanan Anda, Anda mungkin tidak mengirimkan produk yang tidak memberikan nilai lebih atau kurang kepada pelanggan Anda. Itulah mengapa sangat penting untuk dipahami bagaimana mereka menghargai produk atau layanan Anda. Terkadang, Anda perlu mendidik mereka untuk membantu mereka memahami mengapa produk atau layanan Anda mungkin lebih (atau lebih murah) mahal daripada pesaing Anda. Setiap orang membuat gantungan pisang yang berbeda.

Inovasi Produk

Saya punya teman yang bekerja sebagai CEO di sebuah startup selama beberapa tahun. Stres yang dia alami tak tertahankan. Dia memiliki investor yang menekannya setiap hari, klien mendorong fitur baru, pengembang yang direkrut dari perusahaan lain, dan penghasilannya sangat buruk saat dia mencoba untuk menyatukan semua bagian dan mengembangkan visinya yang inovatif. Bisnisnya gagal karena dia akhirnya kehabisan dana dan tidak mampu lagi menyewa bakat yang diperlukan untuk mengirimkannya.

Bertahun-tahun kemudian, saya bertemu dengannya untuk minum kopi dan menanyakan apa yang dia lakukan sekarang. Dia menjawab bahwa dia sekarang memiliki perusahaan pemotongan rumput. Dia telah berkembang dari memotong rumput sendiri menjadi sekarang menjalankan banyak kru. Dia melakukannya dengan luar biasa, tidak stres, bekerja di luar ruangan, dan menyukainya.

Saya terkejut… dari inovator dan pengusaha startup teknologi hingga memotong rumput?

Tanggapannya, itu rumput terus tumbuh.

Dia sekarang melakukannya dengan baik dan bisnisnya berkembang pesat. Terlepas dari ekonomi, komunitas investasi, peraturan pemerintah, dan persaingan ... rumput terus tumbuh dan dia mampu membangun dan menumbuhkan (hehe) hubungannya sambil memberikan layanan yang berkualitas. Tidak ada yang inovatif, hanya memberikan kerja keras dan hasil yang baik atas masalah yang telah kita hadapi selama satu abad.

Faktanya, kami bekerja di ruang platform perusahaan tempat para pemain utamanya bekerja sangat keras untuk memperoleh dan mengintegrasikan produk dan fitur baru, sehingga fitur inti mereka tertinggal dalam industri. Mereka berfokus pada pengembangan hal besar berikutnya untuk mendorong penjualan, sementara pelanggan meninggalkan mereka untuk mendapatkan solusi yang lebih baik yang, lebih sering daripada tidak, lebih murah.

Inovasi tidak selalu menjadi kebutuhan untuk menjalankan bisnis yang sukses.

Pilihan Produk

Ada banyak gantungan pisang. Sementara beberapa digantung di lemari, beberapa memiliki mangkuk buah yang terpasang, dan hampir semuanya memiliki tampilan yang sedikit berbeda ... semuanya melakukan hal yang sama. Tapi, ada cukup permintaan dari konsumen sehingga semua bisnis ini mengidentifikasi pasar dan mulai menjual solusi mereka di sana.

Bisnis Anda tidak berbeda. Ada produk dan layanan pesaing lainnya yang dapat melakukan apa yang Anda lakukan. Mereka bahkan mungkin melakukannya dengan lebih baik. Itu berarti, sebagai pemasar, Anda harus dapat mendidik audiens Anda tentang mengapa Anda cocok untuk mereka. Dan itu juga mengapa, sebagai pemasar, Anda harus memastikan bahwa otoritas Anda dalam industri Anda diakui saat pembeli meneliti kemampuan bisnis Anda untuk mengirimkan produk dan solusi tersebut.

Perbedaan apakah orang membeli satu gantungan pisang atau lainnya di Amazon tidak ada hubungannya dengan pisang yang tetap segar dan tidak memar… mereka semua melakukan itu. Perbedaannya terletak pada peringkat, ulasan, deskripsi, dan desain produk. Sebagai pemasar, di situlah Anda harus menghabiskan waktu Anda - secara efektif pemasaran produk dan layanan Anda… peringkat, ulasan, deskripsi, dan desain produk dan layanan Anda.

Lakukan pekerjaan pemasaran yang lebih baik, dan Anda akan terhubung dengan pelanggan yang menginginkan produk dan layanan Anda.

Produk dan Layanan Pemasaran Digital

Dalam komunitas pemasaran digital, kami memiliki kebiasaan buruk untuk selalu mencari platform atau saluran peluru perak berikutnya yang akan memperbaiki semua masalah kami. Tetapi beberapa perusahaan teknologi yang paling menguntungkan dan berkembang tinggi tidak benar-benar berinovasi sama sekali. Mereka hanya melihat permintaan dan mengembangkan cara terbaik untuk memasarkan bahwa mereka adalah solusi terbaik untuk nilai terbaik.

Anda bisa membeli buku dari mana saja, tetapi Amazon berhasil. Anda bisa membeli sepatu dari mana saja, tetapi Zappos berhasil. Anda dapat membangun situs web dengan platform apa pun, tetapi WordPress berhasil. Saya dapat membuat daftar ratusan atau ribuan contoh.

Saya tidak menyatakan bahwa perusahaan-perusahaan ini tidak inovatif… Saya hanya menunjukkan bahwa hasilnya sama. Anda menerima buku, Anda menerima sepatu, atau Anda meluncurkan situs web. Saya percaya ketika volume, pengakuan, dan pertumbuhan datang ke bisnis mereka ... hanya dengan demikian mereka dapat membeli sumber daya untuk benar-benar berinvestasi dalam inovasi.

Nilai dan Inovasi Bisnis Anda

Saat Anda melihat industri Anda, jawabannya mungkin bukan bagaimana Anda melakukan sesuatu yang lebih inovatif atau bahkan memberikan layanan kompetitif yang lebih murah.

Konsumen dan bisnis sama-sama memiliki masalah yang mereka hadapi setiap hari yang hanya menginginkan solusinya. Baik itu menggantung pisang mereka, atau mengotomatiskan proses penulisan, desain, persetujuan, dan penerbitan untuk buletin berikutnya. Masalahnya ada, frustrasi mereka ada, dan mereka sudah memahami nilai sebuah solusi.

Anda tidak memerlukan satu fitur lagi, inovasi berikutnya, atau titik harga yang berbeda jika permintaan ada dan nilainya dikenali. Fokuskan perhatian Anda pada masalah inti yang solusinya diberikan oleh produk dan solusi Anda.

Inovasi dan Nilai Solusi yang Anda Cari

Saat ini kami sedang bekerja dengan bisnis yang melabeli produk-produknya secara murni hingga ke gerai-gerai ritel. Dengan pandemi, penguncian, dan runtuhnya ritel berikutnya, mereka melihat bahwa mereka perlu memasukkan opsi e-niaga langsung ke konsumen. Karena tidak terlalu paham secara teknis, mereka mengeksplorasi solusi dan mulai berbicara dengan perwakilan penjualan di penyedia perdagangan yang berbeda.

Setelah melihat semua kemungkinan, mereka mempersempitnya menjadi solusi terbaik di pasar. Itu bisa berskala tak terbatas, menawarkan dukungan multi-bahasa, memiliki segudang integrasi, penghitungan pajak internasional, memiliki mesin AI bawaan, dan dapat menangani jutaan SKU. Mereka dijual… siap menginvestasikan ratusan ribu dalam lisensi dan bahkan lebih banyak lagi untuk mempekerjakan kami untuk menerapkan solusi dan mengintegrasikannya ke platform pemasaran kelas dunia.

Kami membujuk mereka untuk tidak melakukannya.

Meskipun ini mungkin yang terbaik, solusi paling inovatif di planet ini, kemungkinan besar akan membuat mereka bangkrut atau menjadi satu dekade sebelum mereka melihat laba atas investasi. Mereka juga hanya memiliki 75 produk… sangat murah untuk ditangani oleh platform e-niaga. Dan mereka hanya akan menjual ke Amerika Serikat untuk tahun pertama atau lebih. Peluru perak itu akan membunuh mereka.

Saran kami adalah, sebaliknya, berinvestasi dalam penelitian dan pencitraan merek, kemudian menerapkan solusi sederhana yang siap pakai dengan platform otomasi pemasaran terintegrasi tempat kami dapat fokus pada menumbuhkan kesadaran dan mendorong penjualan produk mereka. Mereka hanya membutuhkan gantungan pisang biasa… tidak lebih.

Saat Anda melihat bisnis Anda, mengidentifikasi titik-titik kesulitan dalam organisasi Anda di mana teknologi dapat membantu Anda menjadi lebih efektif dan lebih efisien mungkin tidak memerlukan solusi yang mahal atau inovatif. Ini benar-benar bisa menjadi platform perangkat lunak yang mengekstrak, mengubah, dan memuat data yang menghemat banyak jam pekerjaan lain di jalan.

Lakukan analisis yang sama dengan pelanggan Anda… di mana frustrasi dan kesenjangan mereka dalam cara Anda dapat melayani mereka dan membuat mereka senang?

Solusinya mungkin tidak mahal dan tidak teknis. Ada alasan mengapa ada 542 gantungan pisang di Amazon… ada banyak orang yang membelinya dan banyak perusahaan berhasil memenuhi permintaan tersebut. Dan harga bervariasi berdasarkan nilai yang dilihat pelanggan.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.