Sellics Benchmarker: Cara Membandingkan Akun Iklan Amazon Anda

Laporan Tolok Ukur Periklanan Amazon

Seringkali kita bertanya-tanya, sebagai pemasar, bagaimana kinerja pembelanjaan iklan kita dibandingkan dengan pengiklan lain di industri kita atau di saluran tertentu. Sistem benchmark dirancang untuk alasan ini – dan Sellics memiliki laporan benchmark yang komprehensif dan gratis untuk Anda Akun Iklan Amazon untuk membandingkan kinerja Anda dengan orang lain.

Iklan Amazon

Iklan Amazon menawarkan cara bagi pemasar untuk meningkatkan visibilitas kepada pelanggan untuk menemukan, menelusuri, dan berbelanja produk dan merek. Iklan digital Amazon dapat berupa kombinasi teks, gambar, atau video apa pun, dan muncul di mana saja dari situs web hingga media sosial dan konten streaming. 

Iklan Amazon menawarkan banyak pilihan untuk periklanan, termasuk:

  • Merek Bersponsor - iklan biaya per klik (BPK) yang menampilkan logo merek Anda, judul khusus, dan beberapa produk. Iklan ini muncul di hasil belanja yang relevan dan membantu mendorong penemuan merek Anda di antara pelanggan yang berbelanja produk seperti milik Anda.
  • Produk Bersponsor - iklan biaya per klik (BPK) yang mempromosikan daftar produk individual di Amazon. Produk bersponsor membantu meningkatkan visibilitas masing-masing produk dengan iklan yang muncul di hasil penelusuran dan halaman produk
  • Tampilan Bersponsor - solusi periklanan tampilan layanan mandiri yang membantu Anda mengembangkan bisnis dan merek Anda di Amazon dengan melibatkan pembeli di sepanjang perjalanan pembelian, di dalam dan di luar Amazon.

Tolok Ukur Iklan Amazon

Untuk melampaui kompetisi, Anda perlu memahaminya. Dan inilah yang membuat alat Sellics Benchmarker lebih baik dari apa pun yang ada di pasaran: ini akan menempatkan kinerja Anda ke dalam konteks dan memberi Anda wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk membuat Anda menjadi pengiklan yang lebih menguntungkan di Amazon. Itu Tolok Ukur Sellics menganalisis kinerja Anda dalam Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dan Tampilan Bersponsor dan menunjukkan dengan tepat di mana Anda berhasil dan di mana Anda dapat meningkatkannya.

Metrik pelaporan tolok ukur utama yang dibandingkan adalah:

  • Format Iklan Bersponsor: Apakah Anda menggunakan semua format yang tepat yang ditawarkan Amazon? Masing-masing memiliki strategi dan peluang unik. Analisis Produk Bersponsor, Merek Bersponsor & Tampilan Bersponsor
  • Skor Terperinci: Pahami apakah Anda termasuk 20% teratas - atau terbawah
  • Bandingkan biaya penjualan iklan (ACOS): Berapa persentase penjualan langsung yang Anda hasilkan dari kampanye iklan bersponsor dibandingkan dengan pengiklan median? Apakah Anda terlalu konservatif? Pahami dinamika profitabilitas dalam kategori Anda
  • Tolok Ukur Biaya Per Klik Anda (BPK) Berapa orang lain membayar untuk klik yang sama? Pelajari cara menemukan tawaran yang sempurna
  • Tingkatkan Rasio Klik-Tayang Anda (CTR): Apakah format iklan Anda mengungguli pasar? Jika tidak, pelajari cara meningkatkan peluang mendapatkan klik
  • Tingkatkan Rasio Konversi Amazon (CVR): Seberapa cepat pelanggan menyelesaikan tindakan tertentu setelah mengklik iklan. Apakah produk Anda lebih banyak dibeli daripada yang lain? Pelajari cara mengalahkan pasar & meyakinkan konsumen

Berdasarkan data yang mewakili $2.5 miliar dalam pendapatan iklan di 170,000 produk dan 20,000 kategori produk, the Tolok Ukur Sellics adalah alat kinerja iklan yang paling kuat di pasar. Dan itu gratis. Setiap pasar, industri, klaster format mencakup minimal 20 merek unik. Rata-Rata adalah angka median secara teknis untuk memperhitungkan pencilan.

Benchmark Akun Iklan Amazon Anda

Memulai Laporan Benchmarker Sellics Anda

Setelah Anda memasukkan permintaan Anda pada Situs web Sellics, Anda akan menerima laporan gratis dalam waktu 24 jam. Saat membuka laporan, Anda akan melihat lencana kinerja di sudut kanan atas yang memberi Anda skor akun secara keseluruhan. Segera, Anda mendapatkan gambaran yang bagus tentang apa yang Anda lakukan dan apa yang Anda lakukan Potensi pertumbuhan adalah. 

Laporan Benchmark Amazon dari Sellics

Lencana yang berbeda mencerminkan keseluruhan status akun Anda dengan cara berikut:

  • Platinum: 10% teratas dari rekan-rekan
  • Emas: 20% teratas dari rekan-rekan
  • Perak: 50% teratas dari rekan-rekan
  • Perunggu: 50% terbawah dari rekan-rekan.

TIP PRO: Gunakan tombol pesan panggilan untuk mengobrol gratis dengan salah satu pakar iklan Amazon Sellics. Mereka dapat membantu Anda menafsirkan Tolok Ukur Sellics melaporkan atau memberi tahu Anda lebih banyak tentang bagaimana Anda dapat menggunakan Sellics untuk mengoptimalkan kampanye iklan Anda.

Tolok Ukur Perbandingan Iklan Amazon

Tepat di bawah Anda akan menemukan bagian ringkasan, yang menampilkan kinerja Anda secara keseluruhan dan Indikator Kinerja Utama dengan kinerja terbaik dan terburuk (KPI) sekilas. Anda dapat menggunakan tombol di kanan atas untuk memilih apakah Anda ingin membandingkan kinerja Anda dengan tolok ukur yang relevan atau dengan kinerja bulan sebelumnya.

Pahami perubahan dalam KPI Periklanan Amazon Anda 

KPI tingkat tinggi seperti ACoS dipengaruhi oleh begitu banyak faktor yang berbeda, mungkin sulit untuk mengetahui apa yang menyebabkan perubahan kinerja. 

Amazon KPI - Corong Kinerja

Saluran kinerja sangat bagus karena

  1. Anda dapat melihat semua metrik Anda di satu tempat.
  2. Corong menunjukkan bagaimana setiap metrik memperhitungkan KPI Anda, memungkinkan Anda mengidentifikasi dengan mudah apa yang menyebabkan perubahan.

Dalam contoh laporan demo di atas, Anda dapat melihat bahwa ACoS naik karena pengeluaran iklan meningkat lebih dari penjualan iklan. Selanjutnya, saya dapat melihat bahwa penurunan tingkat konversi dan nilai pesanan rata-rata (AOV) menahan penjualan iklan.

Pastikan untuk mengklik Perubahan Bulan ke Bulan tombol tepat di bawah corong untuk melacak kinerja Anda dari waktu ke waktu. 

Identifikasi Produk Amazon Dengan Dampak Terbesar (Positif atau Negatif)

Dengan Analisis Penggerak Dampak, Anda dapat dengan cepat melihat produk mana yang paling berkontribusi—baik positif (hijau) dan negatif (merah)—terhadap perubahan performa dari bulan ke bulan untuk semua KPI utama, termasuk belanja iklan dan ACoS.

Amazon Bechmarks - Produk Dengan dampak paling positif dan negatif

Analisis Penggerak Dampak akan menjawab pertanyaan kunci, seperti:

  • Mengapa Penjualan Iklan saya meningkat/menurun?
  • Produk mana yang menyebabkan penurunan/peningkatan ACoS, penjualan iklan?
  • Di mana BPK saya meningkat dari bulan lalu?

Dengan menggunakan salah satu dari tiga bagan alat ini (air terjun, peta pohon, atau tabel produk), Anda dapat dengan cepat dan mudah mengidentifikasi pemain terkuat dan peluang terbesar Anda untuk pengoptimalan. 

Ini adalah alat yang sangat diperlukan untuk pengiklan mana pun!

Benchmark Akun Iklan Amazon Anda

Dapatkan Penyelaman Mendalam Untuk 100 ASIN Teratas Anda

Bagian Analisis Produk adalah bagian favorit saya dari alat ini karena memberikan Anda data kinerja tingkat ASIN. Sama seperti corong kinerja, desainnya memungkinkan Anda melakukan analisis yang kuat dengan mudah, dan yang terpenting, mudah dipahami.  

gambar 6

Pertama, saya suka menggunakan filter tombol untuk memfilter jumlah minimum pembelanjaan iklan. Dengan cara ini, saya tahu bahwa saya mengoptimalkan produk yang memiliki dampak signifikan pada kinerja secara keseluruhan. 

Kemudian dengan produk yang tersisa, saya melihat lingkaran berwarna di sebelah KPI untuk melihat apakah mereka berada di atas atau di bawah benchmark sub-kategori. Sistem kode warna bekerja sebagai berikut: 

  • Hijau: Anda berada di 40% teratas = kerja bagus
  • Kuning: Anda berada di tengah 20% = Anda perlu meningkatkan
  • Merah: Anda berada di 40% terbawah = Anda memiliki peluang besar untuk berkembang.

Karena ACoS pada dasarnya ditentukan oleh rasio klik-tayang (RKT), rasio konversi (CVR), dan biaya per klik (BPK), saya biasanya mencari titik merah dan kemudian kuning di sebelah RKT, CVR, atau BPK saya, lalu mulai mengoptimalkan mereka dengan Perangkat lunak Sellics.

Meskipun Anda tidak memerlukan perangkat lunak Sellics untuk dapatkan laporan Sellics Benchmarker gratis Anda, Saya pasti merekomendasikannya! Mereka memiliki fitur otomatisasi dan AI yang memanfaatkan kekuatan data besar untuk melakukan semua pekerjaan berat untuk Anda. 

Benchmark Akun Iklan Amazon Anda

Strategi Kampanye Tingkat Tinggi 

Internet penuh dengan saran tentang cara mengoptimalkan KPI Anda, tetapi sangat sedikit orang yang akan memahami bagaimana Anda harus menyusun kampanye iklan Anda. Kecuali Anda membayar mereka banyak uang, itu. 

Ini adalah area lain di mana Tolok Ukur Sellics memberikan nilai yang luar biasa. Bagian Struktur Akun memberi Anda gambaran menyeluruh tentang bagaimana akun Anda disiapkan dan membandingkannya dengan akun berkinerja tinggi lainnya.

Sellics Benchmarker - Landasan Kinerja (Kata Kunci, ASIN, Kampanye, Grup Iklan)

Alat ini menghitung tiga metrik berbeda: grup iklan/kampanye, ASIN/kampanye, dan kata kunci/kampanye. Kemudian itu memberi Anda "nilai" yang mudah dibaca untuk masing-masing. Sistem penilaian bekerja dengan cara berikut:

  • hijau: bagus
  • kuning: pertimbangkan untuk membuat beberapa perubahan
  • merah: Anda mungkin perlu merestrukturisasi kampanye Anda.

Kecuali Anda adalah pengiklan yang memiliki pembelanjaan iklan lebih dari $10,000 per bulan, berikut adalah beberapa pedoman umum yang direkomendasikan oleh alat tersebut.

  1. Grup iklan/Kampanye: Memiliki lebih sedikit grup iklan per kampanye akan memberi Anda lebih banyak kontrol atas anggaran Anda. 
  2. ASIN/Grup Iklan yang Diiklankan: Untuk sebagian besar pengiklan, maksimal 5 ASIN yang diiklankan per grup iklan akan ideal.
  3. Kata Kunci/Grup Iklan: Bagi sebagian besar pengiklan, antara 5 dan 20 kata kunci per grup iklan akan berfungsi paling baik.

Penyelaman Jauh Format Iklan Amazon

Untuk pengiklan yang menjalankan Produk Bersponsor dan Tampilan Bersponsor, format iklan yang mendalam mungkin merupakan salah satu bagian terbaik dari laporan Sellics Benchmarker

Grafik menampilkan distribusi pengeluaran iklan saya dibandingkan dengan tolok ukur kategori, sehingga saya dapat dengan mudah melihat apakah saya harus mempertimbangkan untuk berinvestasi lebih banyak atau lebih sedikit dalam suatu jenis iklan. 

Pengeluaran Iklan Amazon vs Tolok Ukur Kategori

Menggulir ke bawah, Anda bisa mendapatkan nilai KPI dan Tolok Ukur tingkat format iklan. Jika Anda mengklik tombol “+” di sebelah salah satu KPI, Anda akan dapat melakukan analisis tingkat ASIN untuk ASIN yang Anda iklankan dengan Produk Bersponsor. 

Amazon Disponsori Produk

Salah satu aspek terbesar dari Sellics Benchmarker adalah setelah Anda mendaftar untuk laporan pertama Anda, Anda akan mendapatkan laporan setiap 30 hari yang berisi data dari bulan sebelumnya. Dengan cara ini, Anda dapat terus mengoptimalkan dan menyempurnakan akun Anda untuk mencapai sasaran iklan Amazon Anda.

Nilai yang ditawarkan oleh alat ini luar biasa. Dapatkan laporan Sellics Benchmarker gratis Anda hari ini untuk membawa iklan Anda ke tingkat berikutnya dan mengalahkan kompetisi.

Benchmark Akun Iklan Amazon Anda

Penafian: Saya adalah afiliasi dari Penjual.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.