Pemberdayaan Penjualan

Melampaui Afiliasi: Mengapa Membangun Penjualan Saluran Adalah Kunci Untuk Menjual Perangkat Lunak

Sebagai pemilik bisnis, saya tidak dapat memberi tahu Anda seberapa sering saya didekati dengan peluang untuk menghasilkan satu atau dua uang tambahan dari pendapatan afiliasi. Jika saya hanya akan menggunakan pengaruh saya untuk menipu barang dagangan mereka, mereka akan membayar saya uang. Dan, bagaimanapun, selama seseorang membayar saya uang, saya termotivasi untuk melakukannya… bukan? Salah.

Jika Anda sangat ingin membangun model penjualan berbasis afiliasi, hemat waktu Anda dan pergilah ke tempat afiliasi berada.  Clickbank, Komisi Junction, atau sejenisnya. Dan, saya tidak mengetuk model itu. Berhasil. Ini menguntungkan. Dan ada individu yang terampil dan tertarik dengan peluang semacam itu. Kebetulan mereka tidak selalu satu dan sama dengan pemilik bisnis yang sukses dengan perusahaan penghasil laba mereka sendiri.

Karena berbagai alasan, sering berkaitan dengan citra merek, penjualan afiliasi mungkin bukan yang Anda cari. Meskipun bisa mendapatkan hasil, itu bisa datang dengan reputasi. Jika Anda tidak ingin melihat produk Anda diolok-olok di ratusan halaman pemerasan yang berbeda dengan salinan panjang yang dihipnotis, didorong keluar di aliran Twitter yang penuh dengan tautan afiliasi, atau spam ke jutaan orang — semua dengan nama Anda di dalamnya — maka Anda mungkin mempertimbangkan pendekatan yang berbeda.

Tantangannya, kemudian, adalah bagaimana Anda mendapatkan bisnis "terkemuka" (dan saya menggunakan istilah itu dengan ragu-ragu, karena saya tidak bermaksud menyiratkan bahwa afiliasi secara kategoris memiliki reputasi buruk) untuk mewakili produk Anda dengan cara bisnis yang lebih konservatif? Jawabannya: temukan apa yang memotivasi mereka.

As Douglas Karr menunjukkan dalam posting baru-baru ini, mengutip salah satu video viral favorit saya, uang tidak selalu menjadi jawabannya. Nyatanya, jarang sekali. Sebenarnya, tawaran uang itu sendiri, dan tidak lebih, yang benar-benar menghalangi saya untuk mempertimbangkan penawaran afiliasi. Akibatnya, itu menghina nilai saya sendiri, perasaan saya tentang siapa saya, dan apa yang saya lakukan, dengan menganggap saya dapat dialihkan dari usaha bisnis saya yang sudah menghabiskan banyak waktu dengan daya pikat uang yang sederhana.

Apa itu Penjualan Saluran?

Penjualan saluran mengacu pada praktik penjualan produk atau layanan perusahaan melalui perantara pihak ketiga, seperti distributor, grosir, pengecer, dan reseller nilai tambah (VAR). Sasaran penjualan saluran adalah memperluas jangkauan perusahaan dan mengakses pasar baru dengan memanfaatkan sumber daya dan hubungan para perantara ini.

Penjualan saluran memungkinkan perusahaan mendapatkan keuntungan dari keahlian, pengetahuan pasar, dan hubungan yang terjalin dari para perantara ini, yang dapat memberikan wawasan berharga tentang kondisi pasar lokal, preferensi pelanggan, dan aktivitas pesaing. Hal ini dapat membantu perusahaan menyesuaikan produk dan layanan mereka untuk lebih memenuhi kebutuhan target pelanggan mereka, meningkatkan pangsa pasar mereka, dan meningkatkan pendapatan mereka.

Keberhasilan penjualan saluran bergantung pada kualitas hubungan antara perusahaan dan perantaranya, serta efektivitas strategi pemasaran dan penjualan yang digunakan untuk mempromosikan produk atau layanan. Ini membutuhkan perencanaan yang cermat, komunikasi yang berkelanjutan, dan komitmen untuk membangun kemitraan jangka panjang berdasarkan rasa saling percaya dan nilai.

Apa Manfaat Penjualan Saluran?

Meskipun pemasaran afiliasi dan penjualan saluran memiliki beberapa kesamaan, ada beberapa manfaat yang dapat ditawarkan oleh penjualan saluran dibandingkan pemasaran afiliasi:

  1. Hubungan yang lebih dalam: Penjualan saluran melibatkan pembangunan hubungan jangka panjang dengan perantara yang berinvestasi dalam mempromosikan produk atau layanan Anda, sedangkan pemasaran afiliasi biasanya melibatkan hubungan yang lebih transaksional dengan penerbit atau afiliasi individual yang dapat mempromosikan berbagai macam produk atau layanan.
  2. Kontrol yang lebih besar: Penjualan saluran memungkinkan Anda untuk lebih mengontrol proses penjualan, penetapan harga, dan pengalaman pelanggan karena Anda bekerja langsung dengan perantara yang memiliki kepentingan dalam kesuksesan Anda. Dengan pemasaran afiliasi, Anda memiliki sedikit kendali atas bagaimana produk atau layanan Anda dipromosikan dan disajikan.
  3. Lebih banyak fleksibilitas: Penjualan saluran memungkinkan Anda menyesuaikan strategi penjualan dan pendekatan masuk ke pasar berdasarkan kebutuhan pasar, segmen pelanggan, atau lini produk yang berbeda. Dengan pemasaran afiliasi, Anda terbatas pada syarat dan ketentuan program afiliasi dan kemampuan masing-masing afiliasi.
  4. Akses ke keahlian: Penjualan saluran dapat memberi Anda akses ke keahlian khusus, seperti pengetahuan pasar lokal atau keahlian teknis, yang mungkin tidak Anda miliki sendiri. Afiliasi pemasaran biasanya tidak memberikan keahlian semacam ini.
  5. Margin lebih tinggi: Penjualan saluran dapat memungkinkan Anda mencapai margin yang lebih tinggi pada produk atau layanan Anda karena Anda bekerja sama dengan perantara yang diberi insentif untuk mempromosikan dan menjual produk atau layanan Anda dengan harga premium. Pemasaran afiliasi biasanya melibatkan pembayaran komisi kepada afiliasi, yang dapat mengurangi margin Anda.

Cara Membangun Saluran Penjualan

Jadi, bagaimana Anda membangun apa yang saya sebut Penjualan Saluran – model distribusi tidak langsung yang lebih kompleks (ya, lebih mutakhir) daripada afiliasi? Bagaimana Anda bisa tahu apa yang sebenarnya akan memotivasi pemilik bisnis yang ingin Anda ajak bermitra? 

Sederhana: Itu urusan mereka.

Pengusaha bekerja keras tanpa henti untuk mengembangkan perusahaan mereka. Mereka memiliki impian dalam pikiran - beberapa uang, beberapa altruistik, dan beberapa hanya menyenangkan dan bermanfaat. Jika Anda ingin memanfaatkan gairah itu dan menggunakannya untuk pertumbuhan penjualan Anda, Anda harus menyelaraskan keduanya. Cari tahu bagaimana bergabung dengan saluran Anda tidak hanya akan menambah beberapa dolar komisi ke keuntungan mereka, tetapi juga akan benar-benar membantu mereka mengarahkan bisnis mereka ke apa yang paling mereka inginkan.

Anda dapat melihat prinsip ini diterapkan di banyak model saluran penjualan yang sukses saat ini. Agen iklan, misalnya, adalah model di mana penerbit berusaha untuk mengisi penyisipan, tetapi mereka menyadari hasrat agensi adalah untuk solusi kreatif. Penerbit yang cerdas menemukan cara untuk meningkatkan tujuan itu. Pekerjaan pertama saya adalah menjual perangkat lunak untuk Autodesk VAR lokal. Saya bingung mengapa Autodesk membebankan tarif standar dua kali lipat untuk layanan sampai saya menyadari bahwa mereka ingin mendorong pelanggan dengan cara apa pun yang memungkinkan untuk menggunakan VAR lokal untuk layanan. 

Membangun saluran penjualan tidaklah mudah, dan ini jarang merupakan proses yang cepat. Jika Anda ingin cepat dan mudah, dapatkan afiliasi di pihak Anda. Jika Anda memiliki lebih banyak pikiran daripada uang, maka sadari bahwa kami juga.

Nick Carter

Nick Carter benar-benar berjiwa pengusaha. Dia bersemangat tentang kewirausahaan secara umum. Nick memulai dan menjalankan 5 bisnis dalam karirnya. Tujuan utamanya adalah menghibur diri dengan berbagai peluang bisnis yang menarik dan petualangan baru.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.