Beyond Affiliates - Membangun Penjualan Saluran

Depositphotos 43036689 dtk

Sebagai pemilik bisnis, saya tidak dapat memberi tahu Anda seberapa sering saya didekati dengan peluang untuk menghasilkan satu atau dua uang tambahan dari pendapatan afiliasi. Jika saya hanya akan menggunakan pengaruh saya untuk menipu barang dagangan mereka, mereka akan membayar saya uang. Dan, bagaimanapun, selama seseorang membayar saya uang, saya termotivasi untuk melakukannya… bukan? Salah.

Jika Anda sangat ingin membangun model penjualan berbasis afiliasi, hemat waktu Anda dan pergilah ke tempat afiliasi berada.  Clickbank, Komisi Junction, atau sejenisnya. Dan, saya tidak mengetuk model itu. Berhasil. Itu menguntungkan. Dan ada individu yang terampil dan tertarik pada peluang semacam itu. Kebetulan mereka tidak selalu satu-di-sama dengan pemilik bisnis yang sukses dengan perusahaan penghasil laba milik mereka sendiri.

Karena berbagai alasan, seringkali berkaitan dengan citra merek, penjualan afiliasi mungkin bukanlah yang Anda cari. Meskipun bisa mendapatkan hasil, itu bisa datang dengan reputasi. Jika Anda tidak ingin melihat produk Anda terhalang di ratusan halaman pemerasan berbeda dengan salinan panjang yang terhipnotis, didorong keluar di aliran twitter yang penuh dengan tautan afiliasi, atau dikirimi spam ke jutaan orang - semua dengan nama Anda di atasnya - maka Anda mungkin pertimbangkan pendekatan yang berbeda.

Tantangannya, kemudian, adalah bagaimana Anda mendapatkan bisnis yang "bereputasi" (dan saya menggunakan istilah itu dengan ragu-ragu, karena saya tidak bermaksud menyiratkan bahwa afiliasi secara kategoris bereputasi buruk) untuk mewakili produk Anda dalam gaya bisnis yang lebih konservatif? Jawabannya: temukan apa yang memotivasi mereka.

As Douglas Karr menunjukkan dalam posting baru-baru ini, mengutip salah satu video viral favorit saya, uang tidak selalu menjadi jawabannya. Nyatanya, jarang sekali. Faktanya, itu adalah tawaran uang, dan tidak lebih, yang benar-benar menghalangi saya untuk mempertimbangkan penawaran afiliasi. Akibatnya, itu menghina nilai saya sendiri, perasaan saya tentang siapa saya dan apa yang saya lakukan, dengan menganggap saya dapat dialihkan dari usaha bisnis saya yang sudah memakan semua dengan daya pikat uang yang sederhana.

Jadi, bagaimana Anda membangun apa yang saya sebut "Penjualan Saluran" - model distribusi tidak langsung yang lebih kompleks (ya, lebih mutakhir) daripada afiliasi? Bagaimana Anda tahu apa yang sebenarnya akan memotivasi pemilik bisnis yang ingin Anda ajak bermitra? Sederhana: itu urusan mereka.

Pengusaha bekerja keras tanpa henti untuk mengembangkan perusahaan mereka. Mereka memiliki mimpi dalam pikiran - beberapa uang, beberapa altruistik, dan beberapa sekadar menyenangkan dan bermanfaat. Jika Anda ingin memanfaatkan semangat itu dan menggunakannya untuk pertumbuhan penjualan Anda, Anda harus menyelaraskan keduanya. Cari tahu bagaimana bergabung dengan saluran Anda tidak hanya akan menambah sedikit komisi untuk keuntungan mereka, tetapi juga akan membantu mereka mengarahkan bisnis pada apa yang paling mereka inginkan.

Anda dapat melihat prinsipal ini digunakan di banyak model saluran penjualan yang sukses saat ini. Agensi iklan, misalnya, adalah model di mana penayang berusaha untuk mengisi penyisipan, tetapi mereka menyadari bahwa biro iklan tersebut sangat menyukai solusi kreatif. Penayang yang cerdas menemukan cara untuk meningkatkan tujuan itu. Pekerjaan pertama saya adalah menjual perangkat lunak untuk Autodesk VAR lokal. Saya bingung mengapa Autodesk menagih dua kali lipat tarif standar untuk layanan, sampai saya menyadari bahwa mereka ingin mendorong pelanggan dengan cara apa pun yang memungkinkan untuk menggunakan VAR lokal untuk layanan. Bahkan milikku sendiri Penyedia Mitra Program ini dibangun berdasarkan apa yang telah saya pelajari dari para profesional ini, dan lainnya.

Membangun saluran penjualan tidaklah mudah, dan ini jarang merupakan proses yang cepat. Jika Anda ingin cepat dan mudah, dapatkan afiliasi di pihak Anda. Jika Anda memiliki lebih banyak pikiran daripada uang, maka sadari bahwa kami juga.

3 Komentar

  1. 1

    Pos yang bagus, Nick! Dan selamat datang di blog Teknologi Pemasaran. Saya percaya satu kesalahan besar yang dilakukan banyak perusahaan adalah tidak menghasilkan uang dari jaringan vendor dan hubungan fantastis yang sudah mereka miliki. Membangun hubungan penjualan yang dihargai melalui orang-orang yang Anda beli serta klien yang bekerja dengan Anda bisa jauh lebih bermanfaat daripada sekadar meluncurkan program afiliasi di mana individu tersebut tidak memiliki kulit dalam permainan.

  2. 2

    Hai Nick,

    Pos yang bagus! Di perusahaan kami, Channel Services Group (CSG), kami telah merekrut ribuan mitra saluran untuk perusahaan teknologi besar. Untuk membuat dan mengembangkan saluran yang sukses, kuat, dan berdedikasi yang menurut perusahaan kami merekrut "mitra yang tepat", memungkinkan keberhasilan mitra dan mempertahankan keterlibatan meningkatkan kinerja mitra dan perilaku saluran.

    Saat merekrut, vendor perlu memastikan bahwa mereka menghabiskan waktu dengan bijak dengan merekrut "mitra yang tepat". Kami telah melihat beberapa perusahaan memutuskan tujuan untuk menambah mitra selama satu tahun, memperoleh tujuan, dan menemukan diri mereka setahun kemudian dengan sedikit pendapatan yang dihasilkan dari mitra yang baru ditambahkan. Vendor perlu memastikan bahwa mereka merekrut mitra yang mempertaruhkan perusahaan dan kepentingan terbaik Anda dan ingin mendapatkan keuntungan jangka panjang dengan perusahaan.

    Selain itu, vendor perlu mengaktifkan kesuksesan mitra dengan memvalidasi alasan mitra menjadi bagian dalam program. Ini termasuk komunikasi yang sangat menyentuh dengan mitra untuk melatih, melibatkan, dan memandu mitra dalam kampanye masuk ke pasar, acara yang disponsori vendor, kampanye kesadaran, dan mempercepat siklus penjualan mereka. Kami baru-baru ini menulis studi kasus dengan ROI 14X sebagai hasil dari pembuatan program saluran. Anda bisa membacanya disini http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Terakhir, perusahaan kami menemukan bahwa retensi menjadi sangat penting dalam membangun dan memelihara saluran. Ini termasuk memelihara hubungan dengan mereka sambil mengelola kesuksesan mereka. Mitra harus diberi insentif untuk memperkuat tujuan perusahaan.
    Seperti yang Anda tunjukkan, membangun saluran penjualan tidaklah mudah dan jarang merupakan proses yang cepat, tetapi dapat bermanfaat dan bermanfaat bila dilakukan dengan benar.

    -Pekerjaan
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Poin bagus. Mitra yang tepat tidak hanya lebih produktif, mereka tidak terlalu merepotkan. Saya tidak dapat menjelaskannya, tetapi saya telah menemukan bahwa ketika seseorang cocok dengan modelnya dengan baik, mereka tidak terlalu merepotkan. Yang kami coba masukkan ke cetakan yang salah akhirnya menyedot banyak waktu.

    Juga, berbicara tentang program sentuhan tingkat tinggi… Saya telah mengatakannya seperti ini: dalam bisnis saya, saya memiliki 17 pelanggan yang perlu saya layani. Bukan kebetulan saya memiliki 17 Penyedia Mitra. Bukannya saya tidak perlu melayani semua 1500 pengguna, hanya saja jika saya melayani saluran, sisanya akan mengurus dirinya sendiri.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.