Playbook Iklan Facebook Black Friday & Q2019 4: Cara Tetap Efisien Saat Biaya Naik

Facebook Ads

Musim belanja liburan sudah dekat. Bagi pengiklan, K4 dan khususnya minggu seputar Black Friday tidak seperti waktu lainnya dalam setahun. Biaya iklan biasanya melonjak 25% atau lebih. Persaingan untuk inventaris berkualitas sangat ketat. 

Pengiklan e-niaga mengelola waktu booming mereka, sementara pengiklan lain - seperti game dan aplikasi seluler - berharap untuk menutup tahun dengan baik.  

Akhir Q4 adalah waktu tersibuk dalam setahun bagi pengecer, jadi tidak seperti platform iklan lain yang sepi. Tetapi iklan Facebook menjadi sangat kompetitif dari Oktober hingga 23 Desember. Tapi meski begitu iklan Facebook harga melonjak selama akhir Q4, ini masih merupakan platform terbaik di kota. Sebagian besar pengiklan besar akan menawar secara agresif. 

Bahkan dengan harga yang dinaikkan, sebagian besar pengiklan e-niaga berhasil. Sebuah studi terbaru dari Shopify Plus menunjukkan bahwa pemasar e-niaga mengatakan iklan Facebook adalah saluran paling efektif untuk yang baru akuisisi pelanggan selama liburan. 

5 Saluran Akuisisi Teratas untuk Pembelian Liburan

Tentu saja, tidak mengherankan jika setiap tahun iklan menjadi lebih mahal di sekitar Black Friday, Cyber ​​Monday, dan semua hari libur Desember. Setiap pengiklan mengetahui hal ini. Mereka hanya memasuki musim dengan wajah pemberani, siap untuk mengajukan tawaran tinggi untuk mencapai target tahunan mereka. Siapa pun yang pernah melihat dasbor Iklan Facebook selama liburan harus menelan segumpal batu bara ketika mereka melihat biaya per klik mereka.

Dan benar saja: 80% pemasar e-niaga mengatakan "peningkatan belanja iklan" adalah masalah pemasaran liburan.

Kekhawatiran Teratas untuk E-niaga Liburan

Terlepas dari biaya dan persaingan, Q4 adalah peluang besar. Bagi pengecer, ini adalah kesempatan untuk memaksimalkan musim pembelian terbaik tahun ini. Untuk game dan aplikasi seluler, liburan mendahului musim iklan yang paling hemat biaya tahun ini dan CPM terendah di tahun 2020.

Untuk membantu Anda menjelajahi musim, berikut lima Praktik terbaik periklanan Facebook untuk akhir Q4: 

1. Kelola Pergeseran Strategi dalam Gelombang Pembelanjaan Iklan.

Jika dilakukan dengan benar, peningkatan iklan liburan bisa sama pentingnya dengan liburan itu sendiri. Pengiklan dapat memanfaatkan penargetan ulang, daftar email, dan saluran lain yang lebih hemat biaya setelah 8 Desemberth - if mereka telah meningkatkan kampanye mereka dengan benar sebelum itu. 

Jadwal Akuisisi Liburan

Tapi jangan meremehkan ledakan belanja setelah Natal. Semua orang suka berbelanja secara royal dengan uang Natal mereka dan membeli sendiri apa yang tidak dibawa Santa. Itulah mengapa periode setelah 26 Desember bisa sangat efektif. Luangkan waktu ini untuk menguji iklan perangkat baru (seperti iPhone 11), video, dan perpesanan / materi iklan baru. Dan jangan berhenti sampai tanggal 15 Januari atau bahkan Hari Valentine. Banyak pengiklan tradisional menarik kembali iklan mereka di awal tahun, meninggalkan jendela peluang bagus lainnya bagi kita semua.

2. Meningkatkan Ukuran Pesanan Rata-rata.

Ketika biaya akuisisi pengguna naik, Anda memiliki dua pilihan untuk mempertahankan keuntungan: memotong biaya overhead / produk Anda, atau meningkatkan ukuran pesanan rata-rata. Untungnya, peningkatan ukuran pesanan rata-rata melengkapi apa yang terjadi di Q4 dengan baik - orang membelanjakan lebih banyak, baik untuk diri mereka sendiri maupun orang lain.

Ada banyak cara untuk meningkatkan ukuran pesanan rata-rata:

  • Membundel produk
  • Menawarkan fitur tambahan dengan potongan harga
  • Menggunakan diskon $-off ("belanjakan $ X, dapatkan diskon $")

Anda mungkin juga ingin melewatkan strategi ukuran pesanan rata-rata ini juga. Bergantung pada perusahaan dan situasi Anda, masuk akal untuk pergi dengan pemimpin kerugian di Q4 dan menggunakannya untuk membangun basis pelanggan Anda. 

Jika Anda mengelola strategi pemimpin kerugian dengan baik, Anda dapat mencapai titik impas (atau menghasilkan keuntungan yang sangat kecil), tetapi Anda akan menambahkan banyak orang ke daftar pembeli Anda. Pasangkan itu dengan pemasaran retensi yang efektif, dan Natal bisa menjadi peluang bagus untuk menemukan pelanggan baru sebanyak yang Anda bisa. 

3. Tunggu Atau Temukan Kantong Efisiensi.

Tentu saja, tidak semua orang ada di e-commerce. Jika Anda melakukan pemasaran aplikasi atau perolehan prospek, liburan menghadirkan masalah yang sangat berbeda. 

Untuk pengiklan Facebook yang tidak berada di e-niaga, waktu terbaik untuk mengukur pengeluaran selama kuartal keempat adalah antara 1 Oktober hingga Thanksgiving. CPM meningkat selama waktu itu, tetapi tidak terlalu banyak. Kemudian kami menyarankan Anda untuk menarik kembali atau mengalihkan pembelanjaan antara 28 November hingga 10 Desember.

Berikut beberapa saran lain untuk membantu Anda memerangi kenaikan harga selama kenaikan biaya CPM puncak:

Untuk penganggaran:

  • Jika Anda akan membelanjakan uang pada kuartal keempat dan Anda bukan perusahaan e-niaga, cobalah untuk memuatkan pengeluaran sebanyak mungkin pada bulan Oktober dan November. 

Untuk penargetan audiens:

  • Fokus pada pasar yang kurang kompetitif selama periode permintaan tinggi.
  • Alokasikan lebih banyak anggaran ke Android. Ini cenderung melihat kenaikan harga yang tidak terlalu mencolok.
  • Memanfaatkan data dari kampanye Internasional untuk meningkatkan skala di EMEA (Eropa, Timur Tengah, dan Afrika), APAC (Asia-Pasifik), dan LATAM (Amerika Latin) di mana persaingan liburan tidak sekuat itu.

Tren Iklan CPM untuk Periklanan Game Seluler NA
dari 2019 Q4 NA (Amerika Utara) Holiday Playbook PDF

Untuk penawaran:

  • Tingkatkan penargetan Seluruh Dunia dengan menggunakan pengoptimalan nilai untuk meningkatkan skala di pasar global, sekaligus mengoptimalkan secara bersamaan dengan biaya per pembelian terendah. Itu cenderung mempertahankan ROAS sekaligus membuat ekspansi berhasil.
  • Penelitian Facebook untuk kerangka kerja Structure for Scale (S4S) barunya telah menunjukkan bahwa pengiriman set iklan stabil ketika satu set iklan mencapai setidaknya 50 konversi unik per minggu. Mereka telah menemukan korelasi langsung antara kumpulan iklan yang mencapai volume ini, BPA yang lebih rendah, dan ROAS yang lebih kuat. Terkadang peningkatan ROAS bisa melebihi 25%.
  • Mulailah dari jumlah kecil dengan penawaran ROAS Minimum, tetapi gunakan itu. Penawaran ROAS minimum memungkinkan pengiklan memasukkan laba atas belanja iklan yang diinginkan untuk setiap set iklan. Anda dapat mengatur ROAS minimum dengan angka lebih besar dari 0.01%, kemudian Facebook akan berhenti menayangkan iklan Anda jika mereka tidak dapat mencapai persentase yang ditentukan. Ini berfungsi paling baik jika Anda memulai dengan menguji sasaran ROAS rendah (<1%) terhadap audiens luas, lalu naikkan sedikit secara bertahap jika performa tidak ada (1%, 2%, dll.). Jangan memulai tinggi dan menskalakannya kembali; ROAS minimum bekerja lebih baik karena ditingkatkan secara bertahap.
  • Gunakan AEO untuk Membeli Tawaran Manual. Jika Anda mengalami konversi kurang tayang atau kualitas rendah dengan penawaran otomatis, pertimbangkan untuk beralih ke tawaran pintar yang sangat kompetitif (biaya terendah dengan batas tawaran). Dengan kondisi bid yang tidak dapat diprediksi seperti selama liburan, smart bid adalah cara yang baik untuk mempertahankan pengiriman yang stabil.

Untuk kreatif:

  • Rencanakan lebih banyak penyegaran kreatif yang sering untuk melawan kelelahan kreatif. Anda mungkin harus membuat rencana sebelumnya untuk ini, karena sebagian besar karyawan menginginkan setidaknya beberapa waktu istirahat di sekitar liburan. Atau, jika perlu, cari mitra kreatif untuk memperluas kapasitas.
  • Mengembangkan materi iklan bertema liburan untuk meningkatkan skor relevansi. Ini dapat membantu mengurangi beberapa biaya iklan liburan yang lebih tinggi.
  • uji Iklan dimainkan di Audience Network untuk mendorong penginstalan yang lebih berinteraksi dan berkualitas tinggi. Facebook mengatakan iklan ini mendapatkan kinerja terbaik dari semua format iklan saat ini.

Untungnya, hari-hari mahal sudah berlalu. Hampir seperti sulap, pada 26 Desemberth, biaya turun. Sebagian besar pemasar e-niaga telah menghabiskan anggaran mereka, menjual inventaris mereka, dan mempertimbangkan tahun selesai. 

Inilah saat pemasar non-e-niaga - seperti game dan aplikasi seluler - sedang dalam masa kejayaan. Mereka akan menikmati beberapa CPM paling efisien tahun ini dari 26 Desember hingga Hari Valentine pada 14 Februari 2020.

Tarif Iklan CPM Black Friday

Manfaatkan penurunan CPI dan masuknya inventaris dari 26 Desember hingga Hari Valentine dengan menggunakan Penjualan Lelang. Setelah Natal juga merupakan waktu yang tepat untuk menargetkan pengguna perangkat baru, dan materi iklan khusus perangkat sering kali dapat memberi Anda tambahan relevansi. Tentu saja, jika Anda ingin mendominasi penawaran selama hari-hari ajaib ini, Anda harus menyisihkan sebagian anggaran sebelumnya. 

4. Fokus pada Seluler.

Semua orang tahu lalu lintas seluler sekarang melebihi lalu lintas desktop. Tapi banyak pemasar masih percaya lalu lintas seluler tidak berkonversi… Atau setidaknya tidak mengkonversi sebaik lalu lintas desktop. 

Itu mungkin tidak lagi benar. 

Sebuah studi dari Iklan Google Shopping mengungkapkan peningkatan dramatis dalam rasio konversi seluler dalam beberapa tahun terakhir. Rasio konversi untuk pembeli yang memulai dan mengakhiri perjalanan pembeli mereka di perangkat seluler telah meningkat sebesar 252%.

Pembelian Lintas Saluran Google Belanja

Tapi tunggu… masih ada lagi:

Jalur pembeli yang memulai penelusuran di desktop dan menyelesaikan pembelian di perangkat seluler meningkat 259% dari tahun ke tahun.

Dengan kata lain, beberapa orang lebih memilih untuk check out melalui ponsel daripada di desktop.

Tentu saja, itu Google Shopping, bukan iklan Facebook. Tapi Facebook melakukan penelitiannya sendiri. Mereka juga menemukan bahwa pengguna seluler telah menjadi pembeli seluler.

Statistik Belanja Pertama Seluler

5. Gunakan Video.

Jika Anda telah menahan diri untuk tidak berinvestasi dalam video atau berinvestasi lebih banyak dalam video, mungkin itu adalah keunggulan yang Anda butuhkan untuk K4 2019. 

Hampir 1 dari 3 pembeli seluler yang disurvei di AS mengatakan hal itu video adalah media terbaik untuk menemukan produk baru.

Riset Facebook

Jadi, jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak pembeli, buat lebih banyak video - baik untuk Facebook maupun Instagram. Dan ya, Virginia, masih ada cukup waktu untuk mendapatkannya video dibuat sebelum liburan belanja besar. 

Langkah Selanjutnya

Bagaimana perusahaan atau agensi Anda mengelola kenaikan biaya iklan Facebook Q4? Apakah strategi Anda untuk Q4 bekerja dengan baik tahun lalu? Pikirkan tentang ke mana Anda pernah membuat strategi untuk tujuan Anda. Berpikirlah cepat; Black Friday sudah dekat.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.