12 Pola Dasar Merek: Yang Mana Anda?

Merek

Kita semua menginginkan pengikut setia. Kami terus mencari rencana pemasaran ajaib yang akan menghubungkan kami dengan audiens kami dan menjadikan produk kami bagian tak tergantikan dalam hidup mereka. Apa yang sering tidak kita sadari adalah bahwa koneksi adalah hubungan. Jika Anda tidak jelas tentang siapa Anda, tidak ada yang akan tertarik pada Anda. Sangat penting bagi Anda untuk memahami siapa merek Anda, dan bagaimana Anda harus memulai hubungan dengan pelanggan Anda.

Ada 12 identitas dasar — ​​atau arketipe—Sebuah merek dapat mengasumsikan. Di bawah ini, saya telah membagi semua 12 untuk membantu Anda memahami di mana Anda berada:

  1. The MAGICIAN membuat mimpi menjadi kenyataan - Pola dasar Penyihir adalah tentang visi. Merek pesulap tidak membuat sikat gigi yang lebih baik atau membantu Anda menjaga kebersihan rumah; mereka mewujudkan impian terliar Anda. Apa yang mereka tawarkan adalah pengalaman luar biasa yang tidak dapat dicapai orang lain. Seorang pesulap sangat selaras dengan dasar-dasar alam semesta sehingga mereka dapat menciptakan yang mustahil. Disney adalah pesulap yang sempurna. Disney pada dasarnya adalah perusahaan media, tetapi tidak seperti yang lain. Mereka menawarkan pengalaman transformatif. Mereka termasuk dalam kategori mereka sendiri karena keagungan visi mereka. Bayangkan merek lain yang bisa membangun Kerajaan Sihir atau Disney World.
  2. SAGE selalu mencari kebenaran - Bagi seorang bijak, kebijaksanaan adalah kunci sukses. Segala sesuatu yang lain adalah hal sekunder untuk mengejar pengetahuan. Merek sage mungkin tidak terasa hangat dan menyenangkan. Mereka tidak memikat Anda di dunia yang fantastis seperti Disney. Sebaliknya, seorang bijak memerintahkan rasa hormat Anda dengan menunjukkan kecerdasan mereka. Universitas Harvard adalah orang bijak. Mereka adalah salah satu universitas paling dihormati di dunia. Menawarkan daftar alumni yang mencakup delapan presiden AS, 21 penerima Nobel, dan Mark Zuckerberg (semacamnya), merek Harvard adalah tentang menjadi yang paling cerdas.
  3. INNOCENT hanya ingin bahagia - Orang yang tidak bersalah berada di surga. Setiap orang bebas, bajik, dan bahagia di dunia yang tidak bersalah. Merek yang tidak bersalah tidak akan pernah membuat Anda bersalah dengan iklan atau berlebihan untuk meyakinkan Anda. Sebaliknya, merek yang tidak bersalah akan memikat Anda dengan sesuatu yang jauh lebih kuat: Nostalgia. Orville Redenbacher adalah model dasar yang polos. Mereka menjual camilan masa kecil, popcorn, dan maskot mereka adalah kakek yang tidak pernah berhenti bersenang-senang karena dasi kupu-kupu adalah hal yang tidak ironis.
  4. OUTLAW menginginkan revolusi - Penjahat tidak takut. Merek-merek yang melanggar hukum mengontrol hidup mereka tanpa memperhatikan status quo. Jika arketipe yang tidak bersalah menyentuh bagian dari Anda yang menyukai waktu jajan di taman kanak-kanak, arketipe pelanggar hukum menarik bagi Anda yang memotong kelas di sekolah menengah. Membangun pengikut sekte seperti Apple adalah tujuan akhir dari merek penjahat. Ingat iklan iPod lama di mana orang monokrom memiliki waktu terbaik dalam hidup mereka menari? Iklan itu tidak memberi tahu Anda untuk berdiri di tengah keramaian atau pergi ke konser. Itu memberitahu Anda untuk menjadi diri sendiri, menari kapan pun Anda suka, dan melakukannya dengan Apple. Jika menurut Anda Apple tidak memiliki pengikut sekte, pertimbangkan ini. Apakah orang-orang mengantri berjam-jam saat Galaxy S7 dirilis? Tidak, itulah jawabannya.
  5. JESTER hidup pada saat ini - The Jester adalah tentang bersenang-senang. Merek badut mungkin tidak menyembuhkan penyakit, tetapi membuat hari Anda lebih baik. Humor, kekonyolan, bahkan omong kosong semuanya ada dalam perangkat pelawak. Tujuan merek badut adalah membuat Anda tersenyum dengan kesenangan yang menyenangkan. The Old Spice Man adalah salah satu kampanye iklan favorit saya sepanjang masa dan contoh sempurna dari pola dasar badut. Beberapa pria bereaksi baik terhadap pencitraan merek hiper-maskulin. Orang lain tidak. Dengan membuat lelucon dari merek-merek super jantan ini, Old Spice dapat menarik kedua belah pihak.
  6. The LOVER ingin menjadikan Anda milik mereka - Gairah, kesenangan, dan sensualitas adalah kata kunci sang kekasih. Merek kekasih ingin Anda mengaitkannya dengan momen-momen intim dalam hidup Anda. Apa yang Anda beli untuk dirayakan? Apa yang Anda beli untuk pasangan Anda untuk ulang tahun dan hari jadi? Kemungkinannya adalah, Anda membeli dari merek kekasih. Pikirkan iklan Cokelat Godiva. Apakah mereka pernah membuat Anda berpikir tentang kesehatan, keuangan, atau masa depan Anda? Tidak. Godiva menggoda Anda. Ini menunjukkan kekayaan dan kelembutannya. Itu mengundang Anda untuk mengambil bagian dalam kesenangan terbesar dalam hidup: Cokelat.
  7. PENJELAJAH ingin membebaskan - Kebebasan adalah semua yang dipedulikan penjelajah. Jika merek lain mungkin mencoba membantu Anda membangun rumah, merek penjelajah ingin membawa Anda keluar. Dengan pemikiran ini, masuk akal bahwa banyak merek luar ruangan yang cocok secara alami untuk pola dasar penjelajah. Subaru adalah merek Explorer klasik. Mereka tidak menjual mobil mereka berdasarkan kemewahan atau kenyamanan; mereka menekankan kebebasan yang diberikan Subaru. Badai salju? Tidak masalah. Subaru memungkinkan Anda memutuskan ke mana Anda akan pergi, tidak peduli situasinya. Kamu bebas.
  8. PENGGUNA menginginkan kekuatan absolut - Kemewahan dan eksklusivitas adalah inti dari sang penguasa. Merek penguasa adalah penjaga gerbang. Jika pelanggan membeli dari mereka, mereka akan menjadi bagian dari elit. Dianggap berkualitas tinggi dan mahal sangat penting untuk merek penguasa. Perhiasan dan kendaraan kelas atas secara alami cocok untuk arketipe penguasa. Apakah Anda membeli Mercedes Benz karena peringkat uji tabraknya? Bagaimana dengan jarak tempuh bahan bakar? Kursi berpemanasnya? Tidak. Anda membeli Mercedes-Benz karena Anda mampu, dan kebanyakan orang tidak bisa. Setiap kali Anda memarkir mobil, orang akan memahami status Anda tanpa Anda mengucapkan sepatah kata pun. Nilai yang dipahami secara diam-diam itulah yang dijual oleh merek penguasa.
  9. CAREGIVER ingin mengasuh Anda - Pengasuh itu baik hati. Mereka ingin ada untuk Anda dan orang yang Anda cintai. Merek pengasuh adalah tentang kehangatan dan kepercayaan. Anda dapat bergantung pada mereka dalam hal anak-anak Anda. Jarang sekali melihat merek caregiver menjalankan iklan yang mencoba bersaing dengan mereka. Mereka kebalikan dari konfrontatif. Garis semboyan Johnson & Johnson adalah Johnson & Johnson: Perusahaan Keluarga. Anda tidak bisa lebih berkomitmen pada keluarga daripada itu. Iklan Johnson & Johnson selalu berfokus pada bagaimana produk mereka membantu Anda merawat anak-anak Anda. Bagaimana produk mereka membangun keluarga. Ini adalah roti dan mentega untuk pola dasar pengasuh.
  10. PAHLAWAN ingin membuktikan dirinya - Pahlawan membuat dunia lebih baik dengan menjadi yang terbaik. Merek pahlawan tidak peduli dengan pengasuhan Anda; mereka tertarik untuk menantang Anda. Jika Anda ingin meraih kesempatan tersebut, Anda akan membutuhkan bantuan seorang pahlawan. Angkatan Darat AS adalah contoh pamungkas dari pola dasar pahlawan. Pikirkan iklan perekrutan yang pernah Anda lihat dengan pasukan yang melompat keluar dari helikopter, berlari melalui kursus pelatihan, dan melindungi negara. Apa yang mirip dengan Anda sehari-hari? Tentu saja tidak. Seharusnya tidak. Ini dirancang untuk memaksa Anda jawab panggilannya dan meningkatkan kesempatan dengan bergabung dengan merek pahlawan: Angkatan Darat AS.
  11. PRIA / GADIS REGULER ingin menjadi bagian - Tidak ada kemewahan atau kemewahan, hanya produk andal yang menyelesaikan pekerjaan. Itulah yang dijual merek pria / wanita biasa. Pola dasar difokuskan pada penyediaan sesuatu yang sangat jauh dari kepura-puraan sehingga dapat menarik bagi semua orang. Ini adalah pola dasar yang paling sulit dilakukan karena Anda harus memiliki produk yang menarik lintas demografi. Semua orang minum kopi. Tidak setiap orang, tetapi setiap demografis utama dengan kemungkinan pengecualian bayi. Itulah yang membuat Folgers menjadi merek pria / wanita yang hebat. Folgers tidak memasarkan kepada orang-orang yang trendi. Mereka tidak membual tentang kopi organik yang berkualitas tinggi. Mereka tetap sederhana: "Bagian terbaik dari bangun adalah Folgers di cangkir Anda." Semua orang bangun. Semua orang minum Folgers.
  12. PENCIPTA mendambakan kesempurnaan - Pembuat konten tidak mengkhawatirkan biaya produksi atau membuat sesuatu dalam skala besar. Mereka peduli pada satu hal: membangun produk yang sempurna. Sementara pesulap juga menekankan visi dan imajinasi, pencipta berbeda karena mereka tidak membuka keajaiban dunia dan menciptakan yang mustahil. Mereka menciptakan produk yang sempurna. Lego adalah contoh yang bagus dari pola dasar pencipta. Dalam salah satu iklan mereka, Lego membuat ulang dengan detail yang menakjubkan pemandangan paling terkenal di dunia. Mereka tidak membangun situs baru, dan tidak membuat beberapa teknologi baru yang menempatkan situs tersebut di rumah Anda. Lego menggunakan teknologi sesederhana mungkin: balok. Mereka mengambil kesederhanaan ini dan mendorongnya ke titik ekstrim yang paling perfeksionis. Itulah yang dimaksud dengan menjadi seorang pencipta.

Jadi, arketipe apa merek Anda?

Dari pengalaman puluhan tahun, saya dapat memberi tahu Anda setiap perusahaan datang ke meja dengan asumsi mereka adalah setiap pria / wanita, tetapi dalam 99% kasus, tidak. Menelusuri ke dalam apa yang membuat merek Anda istimewa dan bagaimana pelanggan Anda paling terhubung dengan produk Anda tidaklah mudah, tetapi itu adalah hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk memahami arketipe apa yang harus Anda gunakan.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.