Perpustakaan Konten: Apa Artinya? Dan Mengapa Strategi Pemasaran Konten Anda Gagal Tanpanya

Perpustakaan Konten

Bertahun-tahun yang lalu kami bekerja dengan sebuah perusahaan yang memiliki beberapa juta artikel yang diterbitkan di situs mereka. Masalahnya adalah sangat sedikit artikel yang dibaca, bahkan peringkatnya lebih rendah di mesin pencari, dan kurang dari satu persen di antaranya memiliki pendapatan yang dikaitkan dengan artikel tersebut.

Saya akan menantang Anda untuk meninjau perpustakaan konten Anda sendiri. Saya yakin Anda akan terkejut dengan berapa persen halaman Anda yang benar-benar populer dan diminati oleh audiens Anda, belum lagi halaman mana yang memiliki peringkat di mesin pencari. Kami sering menemukan bahwa klien baru kami hanya memberi peringkat pada istilah bermerek, dan telah menghabiskan ribuan jam untuk konten yang tidak dibaca siapa pun.

Klien khusus ini memiliki staf editorial penuh dengan editor dan penulis… tetapi mereka tidak memiliki strategi sentral apa untuk menulis. Mereka hanya menulis tentang artikel yang menurut mereka menarik. Kami meneliti konten mereka dan menemukan beberapa masalah yang mengganggu… kami menemukan banyak artikel dari artikel yang berbeda tentang topik yang sama. Kemudian kami menemukan banyak artikel yang tidak diberi peringkat, tidak memiliki keterlibatan, dan ditulis dengan buruk. Mereka bahkan memiliki beberapa kompleks bagaimana-untuk artikel yang bahkan tidak menyertakan foto.

Kami tidak segera merekomendasikan solusi. Kami bertanya kepada mereka apakah kami dapat melakukan program percontohan di mana kami menerapkan 20% dari sumber ruang berita mereka dalam meningkatkan dan menggabungkan konten yang ada daripada menulis konten baru.

Tujuannya adalah untuk mendefinisikan a pustaka konten - lalu buat satu artikel lengkap dan komprehensif tentang setiap topik. Itu adalah perusahaan nasional, jadi kami meneliti topik tersebut berdasarkan audiens mereka, peringkat pencarian mereka, musim, lokasi, dan pesaing mereka. Kami menyediakan daftar konten yang ditentukan, dijadwalkan setiap bulan, yang diprioritaskan pada penelitian kami.

Ini bekerja seperti pesona. 20% sumber daya yang kami terapkan untuk membangun perpustakaan konten komprehensif mengungguli 80% konten lain yang diproduksi secara sembarangan.

Departemen konten bergeser dari:

Berapa banyak konten yang akan kami produksi setiap minggu untuk memenuhi tujuan produktivitas?

Dan bergeser ke:

Konten mana yang harus kami optimalkan dan gabungkan selanjutnya untuk meningkatkan laba atas investasi konten?

Itu tidak mudah. Kami bahkan membuat mesin analisis data besar untuk mengidentifikasi urutan produksi konten yang diprioritaskan untuk memastikan kami mendapatkan ROI terbaik pada sumber daya konten. Setiap halaman diklasifikasikan berdasarkan kata kunci, peringkat kata kunci, geografi (jika ditargetkan), dan taksonomi. Kami kemudian mengidentifikasi konten yang mendapat peringkat pada istilah kompetitif - tetapi peringkatnya tidak baik.

Yang cukup menarik, penulis dan editor juga menyukainya. Mereka diberikan topik, konten yang sudah ada yang harus dialihkan ke artikel komprehensif baru, serta konten pesaing dari seluruh web. Itu memberi mereka semua penelitian yang mereka butuhkan untuk menulis artikel yang jauh lebih baik dan lebih menarik.

Mengapa Anda Harus Membangun Pustaka Konten

Berikut adalah video pengantar singkat tentang apa itu pustaka konten dan mengapa strategi pemasaran konten Anda harus memasukkan metodologi ini.

Banyak perusahaan mengumpulkan artikel tentang topik serupa dari waktu ke waktu, tetapi pengunjung situs Anda tidak akan mengklik dan menavigasi untuk menemukan informasi yang mereka butuhkan. Anda harus menggabungkan topik-topik ini menjadi satu, komprehensif, dan terorganisir dengan baik menguasai artikel tentang setiap topik utama.

Cara Menentukan Perpustakaan Konten Anda

Untuk produk atau layanan Anda, strategi konten Anda harus terlibat di setiap tahap perjalanan pembeli:

  • Identifikasi Masalah - membantu konsumen atau bisnis memahami masalah mereka dengan lebih baik secara keseluruhan serta rasa sakit yang ditimbulkannya terhadap Anda, rumah tangga, atau bisnis Anda.
  • Eksplorasi Solusi - membantu konsumen atau bisnis memahami bagaimana masalah dapat diselesaikan. Dari video 'cara' melalui produk atau layanan.
  • Persyaratan Bangunan - membantu konsumen atau bisnis memahami cara mengevaluasi sepenuhnya setiap solusi untuk memahami apa yang terbaik bagi mereka. Ini adalah fase yang bagus di mana Anda bisa menyoroti diferensiasi Anda.
  • Pemilihan Pemasok - membantu konsumen atau bisnis memahami mengapa mereka harus memilih Anda, bisnis Anda, atau produk Anda. Di sinilah Anda ingin berbagi keahlian, sertifikasi, pengakuan pihak ketiga, testimonial pelanggan, dll.

Untuk bisnis, Anda mungkin juga ingin membantu orang yang meneliti memahami cara memvalidasi setiap pesaing Anda dan memposisikan Anda di depan tim mereka untuk membangun konsensus.

  • bagian yang dirancang dengan baik dan mudah untuk dibaca dari subpos hingga subpos.
  • Penelitian dari sumber primer dan sekunder untuk memberikan kredibilitas pada konten Anda.
  • Daftar berbutir dengan poin-poin penting dari artikel yang dijelaskan dengan jelas.
  • Perumpamaan. Thumbnail representatif untuk berbagi, diagram, dan foto jika memungkinkan di seluruh artikel untuk menjelaskan dan membangun pemahaman dengan lebih baik. Mikrografik dan infografis bahkan lebih baik.
  • Video dan Audio untuk memberikan gambaran umum atau deskripsi singkat tentang konten.

Dalam bekerja dengan klien kami, a jumlah kata bukanlah tujuan akhir, artikel ini berubah dari beberapa ratus menjadi beberapa ribu kata. Artikel yang lebih lama, lebih pendek, dan belum dibaca dibuang dan dialihkan ke artikel baru yang lebih kaya.

Backlinko menganalisis lebih dari 1 juta hasil dan menemukan rata-rata halaman peringkat # 1 memiliki 1,890 kata

Backlinko

Data ini mendukung premis dan temuan kami. Ini benar-benar mengubah cara kami membangun strategi konten untuk klien kami. Kami tidak lagi melakukan banyak penelitian dan memproduksi artikel secara massal, infografis, dan whitepaper lagi. Kami sengaja mendesain a perpustakaan untuk klien kami, audit konten mereka saat ini, dan prioritaskan celah yang diperlukan.

Bahkan pada Martech Zone, kami sedang melakukan ini. Saya biasa membual tentang memiliki lebih dari 10,000 postingan. Kamu tahu apa? Kami telah memangkas blog menjadi sekitar 5,000 entri dan terus kembali setiap minggu serta memperkaya entri lama. Karena mereka berubah begitu drastis, kami menerbitkannya kembali sebagai baru. Selain itu, karena mereka sering memiliki peringkat dan memiliki tautan balik ke mereka, mereka meroket dalam hasil mesin pencari.

Memulai Dengan Strategi Perpustakaan Konten Anda

Untuk memulai, saya merekomendasikan untuk mengambil pendekatan ini:

  1. Apa yang diteliti oleh prospek dan klien secara online setiap tahap dalam perjalanan pembeli yang akan mengarahkan mereka kepada Anda atau pesaing Anda?
  2. Apa media haruskah kamu bergabung? Artikel, grafik, lembar kerja, kertas putih, studi kasus, testimonial, video, podcast, dll.
  3. Apa arus konten yang Anda miliki di situs Anda?
  4. Apa penelitian dapatkah Anda memasukkan artikel untuk memperkuat dan mempersonalisasi isinya?
  5. Pada setiap tahap dan setiap artikel, apa yang dilakukan mesin pencari pesaing'artikel terlihat seperti? Bagaimana Anda bisa mendesain lebih baik?

Menulis tentang kamur perusahaan setiap minggu tidak akan berhasil. Anda harus menulis tentang prospek dan klien Anda. Pengunjung tidak ingin menjadi seperti itu terjual; mereka ingin melakukan penelitian dan mendapatkan bantuan. Jika saya menjual platform pemasaran, ini bukan hanya tentang apa yang dapat kami capai atau apa yang dicapai klien kami menggunakan perangkat lunak tersebut. Begitulah cara saya mengubah karier klien saya dan bisnis tempat mereka bekerja.

Membantu pelanggan dan prospek Anda adalah yang mendorong audiens Anda untuk mengenali keahlian dan otoritas dalam industri. Dan kontennya mungkin tidak terbatas pada bagaimana produk dan layanan Anda membantu pelanggan Anda. Anda bahkan dapat memasukkan artikel tentang peraturan, ketenagakerjaan, integrasi, dan hampir semua topik lain yang sedang bergumul dengan prospek Anda di tempat kerja.

Bagaimana Meneliti Topik Perpustakaan Konten Anda

Saya selalu memulai dengan tiga sumber penelitian untuk konten yang saya kembangkan:

  1. Penelitian organik dari Semrush untuk mengidentifikasi topik yang paling banyak dicari dan artikel terkait dengan prospek yang ingin saya tarik. Simpan juga daftar artikel peringkat yang berguna! Anda ingin membandingkan artikel Anda untuk memastikan Anda lebih baik dari mereka.
  2. Penelitian yang dibagikan secara sosial dari BuzzSumo. BuzzSumo melacak seberapa sering artikel dibagikan. Jika Anda dapat memotong popularitas, kemudahan berbagi, dan menulis artikel terbaik tentang topik tersebut - peluang Anda untuk menghasilkan keterlibatan dan pendapatan jauh lebih tinggi. BuzzSumo menulis artikel bagus baru-baru ini tentang cara menggunakannya Analisis Isi.
  3. Komprehensif analisis taksonomi untuk memastikan artikel Anda mencakup semua subtopik yang terkait dengan suatu topik. Periksa Jawab Publik untuk beberapa penelitian luar biasa tentang taksonomi topik.

Buat daftar besar topik ini, prioritaskan menurut kepentingannya, dan mulailah menelusuri situs Anda. Apakah Anda memiliki konten yang menyentuh topik itu? Apakah Anda memiliki konten yang diperingkat untuk kata kunci terkait? Jika bisa diperbaiki - tulis ulang artikel yang lebih kaya dan lebih lengkap. Kemudian atasi konten yang membantu prospek dan klien Anda selanjutnya.

Bangun kalender konten Anda dengan prioritas. Saya akan merekomendasikan membagi waktu antara memperbarui yang lama dan menulis yang baru sampai perpustakaan Anda selesai. Dan berkat lingkungan bisnis yang berubah, kemajuan teknologi, dan persaingan - selalu ada topik baru untuk ditambahkan ke perpustakaan Anda.

Saat Anda menggabungkan artikel lama menjadi artikel baru yang lebih komprehensif, pastikan untuk mengganti artikel lama dengan pengalihan. Saya sering meneliti bagaimana setiap artikel diberi peringkat dan kemudian memanfaatkan tautan permanen peringkat terbaik untuk artikel baru. Ketika saya melakukan ini, mesin pencari sering kali kembali dan memberi peringkat lebih tinggi. Kemudian, ketika menjadi populer, peringkatnya meroket.

Pengalaman Konten Anda

Pikirkan artikel Anda sebagai pilot yang akan datang untuk pendaratan. Pilot tidak fokus ke darat… dia pertama-tama mencari landmark, turun, dan kemudian fokus lebih dan lebih lagi sampai pesawat mendarat.

Orang pada awalnya tidak membaca artikel kata demi kata, mereka pemindaian saya t. Anda akan ingin menggunakan tajuk utama, cetak tebal, penekanan, kutipan blok, citra, dan poin-poin secara efektif. Ini akan membuat mata pembaca memindai dan kemudian fokus. Jika ini adalah artikel yang sangat panjang, Anda bahkan mungkin ingin memulainya dengan daftar isi yang merupakan tag jangkar di mana pengguna dapat mengeklik dan melompat ke bagian yang menarik bagi mereka.

Jika Anda ingin memiliki perpustakaan terbaik, halaman Anda harus luar biasa. Setiap artikel harus memiliki semua media yang diperlukan untuk sepenuhnya memengaruhi pengunjung dan memberi mereka informasi yang mereka butuhkan. Itu harus terorganisir dengan baik, profesional, dan memiliki pengalaman pengguna yang luar biasa dibandingkan dengan pesaing Anda:

Jangan lupa Ajakan Bertindak Anda

Konten tidak berguna kecuali Anda ingin seseorang menindaklanjutinya! Pastikan untuk memberi tahu pembaca Anda apa selanjutnya, acara apa yang akan datang, bagaimana mereka dapat menjadwalkan janji, dll.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.