6 Cara Bekerja Dengan Influencer Tanpa Sponsor

Pemasaran Influencer Tanpa Sponsor

Sementara banyak orang percaya bahwa pemasaran influencer hanya diperuntukkan bagi perusahaan besar dengan sumber daya yang sangat besar, mungkin mengejutkan mengetahui bahwa seringkali tidak memerlukan anggaran. Banyak merek telah memelopori pemasaran influencer sebagai faktor pendorong utama di balik kesuksesan e-commerce mereka, dan beberapa telah melakukannya tanpa biaya. Influencer memiliki kemampuan hebat untuk meningkatkan branding perusahaan, kredibilitas, liputan media, pengikut media sosial, kunjungan situs web, dan penjualan. Beberapa dari mereka sekarang termasuk akun terbesar di Youtube (pikirkan gamer Youtube populer seperti PewDiePie yang memiliki 111 juta pelanggan yang menakjubkan) atau berbagai akun khusus di industri tertentu (contohnya adalah influencer pasien dan dokter yang bekerja).

Dengan pemasaran influencer diprediksi akan terus tumbuh di 12.2% menjadi $4.15 miliar pada tahun 2022, merek kecil dapat berkolaborasi dengan pemberi pengaruh untuk membantu memasarkan produk dan layanan mereka, dan mereka dapat melakukannya tanpa biaya. Berikut adalah 6 cara merek dapat bekerja dengan influencer tanpa sponsor:

1. Hadiah Produk atau Layanan Influencer

Salah satu cara termudah di mana merek dapat bekerja dengan influencer tanpa pembayaran untuk posting mereka adalah melalui pemberian hadiah produk atau layanan. Mereka dapat memanfaatkan inventaris mereka dan menawarkan pertukaran kepada influencer di mana influencer menyediakan sejumlah liputan media sosial. Tip pro adalah untuk selalu mendekati influencer dengan menyarankan bahwa Anda ingin menawarkan hadiah tanpa menyoroti parameter yang tepat dari pertukaran. Dengan cara ini, banyak influencer top dapat menjawab permintaan Anda karena mereka tidak merasa "didorong" untuk membalas tanpa ganjil perdagangan. Perdagangan tidak merata terjadi ketika kiriman umpan Instagram Influencer lebih mahal daripada produk atau layanan itu sendiri.

Merek harus selalu menyadari bahwa influencer menerima lusinan dan terkadang bahkan ratusan promosi merek setiap hari, seperti halnya dengan banyak influencer top. Karena alasan ini, bersikap ekstra ramah dan santai tentang persyaratan kolaborasi akan memungkinkan merek memberi sinyal kepada influencer bahwa mereka tertarik lebih dari sekadar "teriakan" cepat dan sebagai gantinya mencari kolaborasi jangka panjang.

Berina Karic, spesialis pemasaran influencer di Agen Pemasaran Influencer Teratas, juga menyarankan untuk menindaklanjuti dengan sopan setelah barang diterima. Sarannya adalah menghubungi influencer untuk menanyakan apakah mereka menerima dan menyukai hadiah mereka, dan apakah mereka ingin menukarkan sesuatu. Jenis interaksi ramah ini kemungkinan akan menghasilkan poin besar dan menampilkan merek.

2. Perjalanan Influencer

Sebuah merek dapat mengatur perjalanan dan menjadi tuan rumah bagi banyak influencer dan menerima sepuluh kali lipat jumlah pertanggungan untuk biaya transportasi, makanan, dan penginapan. Misalnya, sebuah merek dapat menjadi tuan rumah lima influencer untuk melakukan perjalanan ke tujuan tertentu dan menggunakan waktu ini sebagai kesempatan untuk membuat konten untuk produk serta menerbitkan beberapa posting meninjau item atau layanan. Strategi PR ini digunakan oleh banyak merek mewah di mana mereka memiliki influencer top membuat banyak posting yang mempromosikan merek untuk kesempatan bepergian dan bergaul dengan pembuat influencer lainnya. Perjalanan influencer juga memberikan kemampuan bagi merek untuk mengembangkan ikatan erat dengan pemberi pengaruh yang menawarkan peluang merek untuk mengubah beberapa pemberi pengaruh berkinerja terbaik menjadi duta merek untuk posting media sosial produk lebih lanjut.  

Strategi ini adalah dipelopori oleh merek sosial pertama seperti Revolve, di mana mereka akan menghosting beberapa influencer top ke lokasi eksotis dengan imbalan 10-15 postingan feed dan lusinan video cerita harian sambil menandai merek tersebut.

3. Acara Influencer

Untuk merek yang tidak dapat mengatur perjalanan, acara influencer dapat menghadirkan jenis kemitraan yang lebih mudah dikelola di mana influencer dapat memposting banyak konten sebagai imbalan untuk menghadiri acara tersebut. Sebuah merek dapat mengatur acara di kantor, restoran, atau ruang menyenangkan lainnya dan menyediakan keranjang hadiah bagi influencer untuk merasakan produk atau layanan secara langsung. Tim internal juga dapat bertemu langsung dengan influencer dan menjelaskan manfaat produk secara langsung sambil mengizinkan influencer untuk memotret atau memfilmkan demonstrasi merek. Sebuah pro-tip adalah untuk menawarkan unik dan Instagramable pengaturan di mana influencer dapat mengambil foto di bawah logo merek dekoratif atau berbagi pengaturan meja yang didekorasi dengan indah dengan serbet pribadi atau tag reservasi mereka sendiri. 

4. Kolaborasi Merek Mitra

Merek dapat membagi biaya penyelenggaraan acara atau perjalanan influencer dengan menjangkau merek lain dan membagikan peluang kampanye influencer mereka. Banyak merek non-pesaing sangat terbuka untuk jenis kemitraan ini karena mereka menerima manfaat penuh dari kolaborasi untuk sebagian kecil dari biaya sementara tidak harus menanggung upaya penuh mengelola kampanye influencer besar. Mereka dapat berpartisipasi dengan memasukkan produk mereka ke dalam keranjang hadiah atau dengan menawarkan tempat, akomodasi hotel, perjalanan, atau jenis layanan lainnya tergantung pada industri mana mereka berspesialisasi. Merek bahkan dapat melangkah lebih jauh dengan melibatkan banyak mitra dan menciptakan pengalaman influencer yang luar biasa yang memberikan cakupan luas untuk semua pihak yang terlibat. 

5. Peminjaman Produk Influencer

Untuk merek yang tidak dapat memberikan barang hadiah, terutama jika barang tersebut mahal atau unik, mereka dapat menyarankan jenis kolaborasi pinjaman. Jenis kemitraan ini akan melibatkan influencer yang membuat konten menggunakan item, mengembalikannya setelah pemotretan selesai, dan kemudian membagikan item tersebut di saluran sosial mereka. Banyak perusahaan PR terkemuka menggunakan strategi ini untuk pemotretan di mana mereka meminjamkan potongan ke tim editorial di media top hanya untuk meminta barang-barang itu dikirim kembali setelah pemotretan selesai. Ini bekerja dengan baik ketika seorang influencer mencari alat peraga atau bagian luar biasa untuk dimasukkan sebagai bagian dari konten baru mereka.

6. Kemitraan Media Influencer

Jika suatu merek tidak dapat memberikan hadiah atau bahkan meminjam barang, mereka dapat bermitra dengan influencer melalui kemitraan media bersama. Ini melibatkan merek yang mengamankan liputan media melalui siaran pers, wawancara, atau jenis penyebutan lainnya, dan kemudian memasukkan influencer dalam cerita mereka sebagai bagian dari lintas promosi upaya. Merek dapat menegosiasikan persyaratan kolaborasi sebelumnya, dan kemudian meminta influencer membagikan artikel media di media sosial mereka sambil menandai merek tersebut.

Terlepas dari ukuran merek, bekerja dengan influencer terbukti menjadi cara yang hemat biaya untuk mengiklankan bisnis dan meningkatkan pencitraan merek, penjualan, liputan media, dan pengikut media sosial. Merek dapat memanfaatkan strategi kreatif untuk memastikan kemitraan yang saling menguntungkan tanpa merusak bank. Dengan menjelajahi berbagai jenis pertukaran influencer, perusahaan dapat menentukan strategi apa yang paling efektif dan kemudian melanjutkan upaya pemasaran mereka di sekitar kemitraan yang menang.