Final Cisco I-Prize!

cisco

Tim teman baik saya, Jason, Bill, Carla dan saya pergi ke Cincinnati kemarin untuk kami presentasi I-Prize terakhir dengan Cisco. Fasilitas Carmel jauh lebih dekat, tetapi Cisco perlu memindahkan kami agar tim Inovasi penuh mereka dapat hadir.

Final!

Dengan lebih dari 1100 entri internasional untuk kontes, kami terpilih dan masuk 32 semi finalis. Sekarang kami adalah salah satu dari 12 ide terakhir yang ditampilkan di depan dewan yang memprakarsai kontes. Tidak ada tekanan, ya?

Kami sedang mengikuti I-Prize Finals!

Saya tidak bisa memikirkan perpaduan rekan tim yang lebih baik untuk bekerja bersama dalam proyek ini. Ironisnya, tentu saja, adalah ketika Anda memilih tim pekerja keras… kita semua sudah memiliki pekerjaan yang menantang. I-Prize benar-benar menambah beban kerja kami dan saya bersyukur saya memiliki teman-teman yang mau melangkah ketika saya tidak bisa. Anda dapat melihat ketegangan meninggalkan tubuh kami dan senyuman kembali setelah kami menyelesaikan presentasi.

Pengalaman Telepresence

img 0140 2

Sebuah sampel video Telepresence ada di Youtube tetapi tidak memberikan pengalaman penuh.

Ruangan itu berbentuk meja oval parsial yang menghadap langsung ke 3 layar besar dengan kamera video built-in. Saat Anda memasang plugin laptop Anda untuk melakukan presentasi, itu diproyeksikan secara lokal di bawah layar dan juga di bawah layar sehingga semua anggota dapat melihatnya.
img 0144

Kami mengadakan pesta di 3 lokasi telepresence fisik pada pertemuan kami serta penelepon lain yang baru saja menelepon. Sistem secara otomatis membalik gambar berdasarkan lokasi mana yang sedang berbicara. Tapi itu tidak membalik semua layar - itu hanya membalik ke layar tempat seseorang berbicara. Ini foto yang bagus di mana seorang teknisi bekerja di sebelah kiri grup San Jose - Anda dapat melihat setengah dari dirinya.
img 0145

Dalam beberapa menit menggunakan sistem, Anda benar-benar lupa bahwa Anda sebenarnya berada di ujung negara yang berlawanan. ini adalah pengalaman yang sangat nyaman. Kami benar-benar terkesan.

Tim Cisco

Dengan hati berdebar-debar dan begitu banyak eksekutif dari Cisco, saya mencoba menuliskan nama semua orang tetapi hanya kehilangan jejak. Sungguh mengasyikkan untuk bertatap muka Marthin De Beer, meskipun! Tim Cisco adalah tuan rumah yang santai, ramah, mengundang dan mendukung. Ketakutan apa pun terhadap Randy, Paula, dan Simon dengan cepat menguap bersama tim kepemimpinan yang kami miliki di depan kami!
img 0146

Cukup! Bagaimana Presentasinya?

Mencoba menjual ide bernilai miliaran dolar dalam 60 menit jelas merupakan pengalaman baru. Bill adalah juru bicara kami dan orang yang menjaga tempo rapat. Saya ikut serta dengan sebanyak mungkin data dan pengalaman industri. Kami tahu rintangan terberat sebenarnya adalah membuat tim mengenali solusi dan peluang. Carla mengilustrasikan dek slide kami untuk menangkap secara visual gundukan data yang kami kemas ke dalam setiap slide.

POS? Betulkah?

Ketika Anda mengatakan sistem "Titik Penjualan", orang-orang akan langsung berpikir tentang pemindai kode batang, basis data inventaris, dan kemampuan untuk mencetak tanda terima dan menagih kartu kredit. Itulah paradigma yang harus kami ubah dalam 30 menit pertama!

We memiliki agar tim mengetahui bahwa POS memiliki potensi yang jauh lebih besar untuk menjadi pusat bisnis secara keseluruhan dengan peluang untuk berintegrasi ke dalam semua proses bisnis lainnya - kontrol inventaris, pasokan makanan, pekerjaan, akuntansi, pemasaran, penghargaan, pemesanan online, kios pemesanan, pemesanan nirkabel, pelaporan, manajemen perusahaan, dll.

Alasan mengapa orang melihat POS sebagai 'mesin kasir yang dimuliakan' adalah karena ini persis seperti yang terjadi dalam 50 tahun terakhir dengan sedikit perubahan. Inti dari ide kami untuk putaran final adalah menjadikan POS HUB restoran, dengan jaringan yang aman dan andal untuk mendukung komunikasi apa pun.

Mungkin bagian terbaik dari presentasi ini adalah, saat kami berbicara, kami secara fisik dapat melihat ekspresi wajah mereka berubah dan bola lampu menyala. Pertanyaan berubah dari 'siapa, apa, seberapa' menjadi 'bagaimana, apa yang Anda bayangkan, mengapa tidak'. Dengan industri $ 17 miliar, prospek yang kecewa dengan penawaran saat ini, dan tidak ada vendor yang turun tangan - industri restoran siap diganggu oleh perusahaan dengan sumber daya Cisco.

Apa Selanjutnya?

Di akhir pertemuan, kami telah membicarakan tentang thin-net client yang dikerahkan dengan ide “Restaurant in a Box” dan aliansi dengan vendor perangkat keras POS agnostik. Iya!!!! Itulah gambaran yang ingin kami lukis selama ini. Kami mendapat tanggapan yang sangat positif dari tim, beberapa chemistry yang baik selama ini, dan kami menutup pertemuan. Jason menyelesaikan rapat dengan memberi tahu tim mengapa sistem menjadi sangat penting bagi kesuksesannya sebagai pemilik restoran.

Saya tidak percaya itu bisa menjadi lebih baik! Ada analisis biaya / manfaat tambahan yang bisa dicapai dan kami mengidentifikasi sumber daya untuk mendapatkan informasi tersebut guna menyempurnakan kasus bisnis kami. Beberapa ribu dolar dalam laporan industri perlu digali dengan analis yang baik untuk menghasilkan perkiraan yang akurat.

Sekarang kita tunggu! Marthin menutup pertemuan dengan pernyataan tentang betapa menariknya mendengar persepsi orang lain tentang apa yang 'dulu' atau 'lakukan' Cisco. Kami berharap mereka bisa memvisualisasikan diri ke dalam ruang ini. Ini akan memperkuat Cisco sebagai tulang punggung data perdagangan, pertama di segmen layanan makanan, dan selanjutnya ke seluruh industri ritel.

Tim mengakhiri panggilan telepon dan melakukan pembekalan selama 30 menit. Kami menunggu hingga bulan Juni untuk mendengar hasilnya! Centang… centang… centang…

Jika Cisco tidak memilih kami, kami telah mendiskusikan idenya dengan beberapa wirausahawan, investor malaikat, dan pemodal ventura di sini secara regional. Tanpa jaringan dan jangkauan Cisco, ini mungkin ide yang sulit untuk dijual. Artinya, kecuali kita mendapatkan dana dan menjadi pelanggan mereka!

Satu komentar

  1. 1

    Kami sangat beruntung dapat memberikan presentasi kepada sekelompok besar eksekutif Cisco dan Geoffrey Moore. (Penulis "Crossing the Chasm: Memasarkan dan Menjual Produk Teknologi Tinggi ke Pelanggan Mainstream" dan pemilik Chasm Group.)

    Itu adalah pengalaman yang unik, dan saya bangga dengan pekerjaan yang dibuat tim kami. Terima kasih, Carla, Doug dan Jason !!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.