Konten Pemasaran

Final Cisco I-Prize!

Tim teman baik saya, Jason, Bill, Carla dan saya pergi ke Cincinnati kemarin untuk kami presentasi I-Prize terakhir dengan Cisco. Fasilitas Carmel jauh lebih dekat, tetapi Cisco perlu memindahkan kami agar tim Inovasi penuh mereka dapat hadir.

Final!

Dengan lebih dari 1100 entri internasional untuk kontes, kami terpilih dan masuk 32 semi finalis. Sekarang kami adalah salah satu dari 12 ide terakhir yang ditampilkan di depan dewan yang memprakarsai kontes. Tidak ada tekanan, ya?

Kami sedang mengikuti I-Prize Finals!

Saya tidak bisa memikirkan campuran rekan tim yang lebih baik untuk bekerja dengan proyek ini. Ironisnya, tentu saja, ketika Anda memilih tim pekerja keras… kita semua sudah memiliki pekerjaan yang menantang. I-Hadiah benar-benar menambah beban kerja kami dan saya bersyukur saya memiliki teman-teman yang akan melangkah ketika saya tidak bisa. Anda bisa melihat ketegangan meninggalkan tubuh kami dan senyum kembali setelah kami menyelesaikan presentasi.

Pengalaman Telepresence

img 0140 2

Sebuah sampel video Telepresence ada di YouTube tetapi sebenarnya tidak memberikan pengalaman penuh.

Ruangan itu berupa meja oval parsial yang menghadap langsung ke 3 layar besar dengan kamera video built-in. Saat Anda memasang plugin laptop Anda untuk melakukan presentasi Anda, itu diproyeksikan secara lokal di bawah layar serta dari jarak jauh di bawah layar sehingga semua anggota dapat melihatnya.
img 0144

Kami mengadakan pesta di 3 lokasi telepresence fisik pada pertemuan kami serta penelepon lain yang hanya menelepon. Sistem secara otomatis membalik gambar berdasarkan lokasi mana yang berbicara. Tapi itu tidak membalik semua layar – itu hanya membalik ke layar tempat seseorang berbicara. Ini adalah gambar yang bagus di mana seorang teknisi bekerja di sebelah kiri grup San Jose – Anda dapat melihat setengahnya.
img 0145

Dalam beberapa menit menggunakan sistem, Anda benar-benar lupa bahwa Anda sebenarnya berada di ujung negara yang berlawanan. itu adalah pengalaman yang luar biasa nyaman. Kami sangat terkesan.

Tim Cisco

Dengan jantung berdebar-debar dan begitu banyak eksekutif dari Cisco, saya mencoba menuliskan nama semua orang tetapi kehilangan jejak. Itu adalah sensasi untuk bertatap muka dengan Martin De Beer, meskipun! Tim Cisco adalah tuan rumah yang santai, ramah, mengundang dan mendukung. Ketakutan apa pun terhadap Randy, Paula, dan Simon dengan cepat menguap bersama tim kepemimpinan yang kami miliki di depan kami!
img 0146

Cukup! Bagaimana Presentasinya?

Mencoba menjual ide bernilai miliaran dolar dalam 60 menit jelas merupakan pengalaman baru. Bill adalah juru bicara kami dan orang yang menjaga tempo rapat. Saya ikut serta dengan sebanyak mungkin data dan pengalaman industri. Kami tahu rintangan terberat sebenarnya adalah membuat tim mengenali solusi dan peluang. Carla mengilustrasikan dek slide kami untuk menangkap secara visual gundukan data yang kami kemas ke dalam setiap slide.

POS? Betulkah?

Ketika Anda mengatakan sistem "Point of Sales", orang-orang langsung berpikir tentang pemindai kode batang, database inventaris, dan kemampuan untuk mencetak tanda terima dan menagih kartu kredit. Itulah paradigma yang harus kami ubah di 30 menit pertama!

We memiliki agar tim mengetahui bahwa POS memiliki potensi yang jauh lebih besar untuk menjadi pusat bisnis secara keseluruhan dengan peluang untuk berintegrasi ke dalam semua proses bisnis lainnya - kontrol inventaris, pasokan makanan, pekerjaan, akuntansi, pemasaran, penghargaan, pemesanan online, kios pemesanan, pemesanan nirkabel, pelaporan, manajemen perusahaan, dll.

Alasan mengapa orang melihat POS sebagai 'mesin kasir yang dimuliakan' adalah karena inilah yang terjadi selama 50 tahun terakhir dengan sedikit perubahan. Inti dari ide kami untuk final adalah menjadikan POS sebagai HUB restoran, dengan jaringan yang aman dan andal untuk mendukung komunikasi apa pun.

Mungkin bagian terbaik dari presentasi itu adalah, saat kami berbicara, kami secara fisik dapat melihat ekspresi wajah mereka berubah dan bola lampu menyala. Pertanyaan berubah dari 'siapa, apa, berapa banyak' menjadi 'bagaimana, apakah Anda membayangkan, mengapa tidak'. Dengan industri senilai $17 miliar, prospek yang kecewa dengan penawaran saat ini, dan tidak ada vendor yang melangkah maju – industri restoran siap menghadapi gangguan oleh perusahaan dengan sumber daya Cisco.

Apa Selanjutnya?

Menjelang akhir pertemuan, kami berbicara tentang klien jaringan tipis yang disebarkan dengan gagasan "Restoran dalam Kotak" dan aliansi dengan klien perangkat keras POS agnostik vendor. Ya!!!! Itulah gambaran yang ingin kami lukis selama ini. Kami mendapat beberapa tanggapan yang sangat positif dari tim, beberapa chemistry yang baik, dan kami menutup pertemuan. Jason menutup rapat dengan memberi tahu tim mengapa sebuah sistem sangat penting bagi kesuksesannya sebagai pemilik restoran.

Saya tidak percaya itu bisa menjadi lebih baik! Ada analisis biaya/manfaat tambahan yang dapat diselesaikan dan kami mengidentifikasi sumber daya untuk mendapatkan informasi tersebut guna menyempurnakan kasus bisnis kami. Beberapa ribu dolar dalam laporan industri perlu digali dengan analis yang baik untuk menghasilkan perkiraan yang akurat.

Sekarang kita tunggu! Marthin menutup pertemuan dengan pernyataan betapa menariknya mendengar persepsi orang lain tentang apa yang 'sedang' atau 'dilakukan' oleh Cisco. Kami berharap mereka dapat memvisualisasikan diri mereka ke dalam ruang ini. Ini akan memperkuat Cisco sebagai tulang punggung data perdagangan, pertama di segmen layanan makanan, dan lebih jauh lagi untuk seluruh industri ritel.

Tim mengakhiri panggilan telepon dan melakukan pembekalan selama 30 menit. Kami menunggu hingga bulan Juni untuk mendengar hasilnya! Centang… centang… centang…

Jika Cisco tidak memilih kami, kami telah mendiskusikan ide tersebut dengan beberapa pengusaha, investor malaikat, dan pemodal ventura di sini secara regional. Tanpa jaringan dan jangkauan Cisco, ini mungkin ide yang sulit untuk dijual. Artinya, kecuali kita mendapatkan dana dan menjadi pelanggan mereka!

Douglas Karr

Douglas Karr adalah CMO dari Buka WAWASAN dan pendiri dari Martech Zone. Douglas telah membantu lusinan startup MarTech yang sukses, membantu uji tuntas lebih dari $5 miliar dalam akuisisi dan investasi Martech, dan terus membantu perusahaan dalam menerapkan dan mengotomatiskan strategi penjualan dan pemasaran mereka. Douglas adalah pakar dan pembicara transformasi digital dan MarTech yang diakui secara internasional. Douglas juga merupakan penulis panduan Dummie dan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.