"Mana" yang Paling Berhasil untuk Menutup Prospek?

konten vs niat

Saya sedang membaca di forum industri di mana seorang pengunjung bertanya media "Mana" yang paling berhasil untuk menutup prospek yang tidak segera ditutup. Itu pertanyaan yang sangat aneh mengingat ada begitu banyak variabel yang bekerja. Apa industrinya? Nilai kontrak? Demografi atau firmografik dari calon perusahaan? Apakah mereka berada di bidang yang prospeknya paham Internet? Apakah itu bisnis regional atau bisnis nasional?

Bagaimana Anda menentukan analisis head to head antar media? Iklan pencarian berbayar ditulis berbeda dari, misalnya, judul halaman dan deskripsi meta. Apakah yang satu lebih baik dari yang lain? Anda tidak akan tahu sampai Anda mencoba masing-masing secara mendetail untuk kampanye yang Anda jalankan. Itu membutuhkan beberapa tes.

Selain itu, 1 + 1 terkadang sama dengan 3 atau lebih dalam hal media. Anda mungkin ingin membuat iklan Facebook yang mengarahkan arahan ke posting blog, yang mendorong pengguna untuk mengklik ajakan bertindak dan mendaftar untuk email. Kemudian… Anda dapat memberikan kampanye 6 bulan kepada prospek dan mendapatkan tanggapan yang bagus 3 bulan kemudian. Media "mana" yang benar-benar berhasil di sini?

Konsumen dan prospek bisnis juga memiliki perbedaan maksud saat mengkonsumsi setiap jenis media. Entri blog yang ditemukan dalam penelusuran organik, misalnya, dapat memenuhi keingintahuan calon pelanggan dan mendorong mereka untuk berlangganan atau mengunduh laporan resmi. Namun, niat mereka mungkin tidak benar-benar membeli… hanya untuk melihat-lihat. Itu sebabnya sangat penting untuk menangkap informasi mereka dan konten mereka secara berkala. Ini juga merupakan ide bagus untuk terhubung dengan mereka melalui media sosial. Ketika mereka adalah siap untuk membeli… Anda akan menjadi top of mind.

konten vs niat

Kami menerapkan implementasi pemasaran lintas saluran untuk semua klien kami. Terkadang kita membuat aplikasi yang menarik perhatian dan otoritas… terkadang kita bahkan mengarahkannya ke media tradisional seperti direct mail. Apa yang kami kerjakan dengan keras adalah memastikan bahwa kami tidak menghabiskan anggaran di satu media, dan kami mencoba untuk mendapatkan semua media yang mendukung satu sama lain.

Basis prospek Anda sangat tersegmentasi di antara semua media ini – seluler, video, sosial, penelusuran, tradisional, geografis, email, blog, iklan berbayar, sponsor, siaran pers, infografis, dll. Daripada memilih satu sama lain, mulailah dengan salah satu di mana Anda sudah memiliki beberapa pengalaman, kuasai, dan kemudian mulai menambahkan media satu per satu.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.