Konten Pemasaran

"Mana" yang Paling Berhasil untuk Menutup Prospek?

Saya sedang membaca di forum industri di mana pengunjung bertanya media "mana" yang bekerja paling baik untuk menutup prospek yang tidak langsung ditutup. Itu pertanyaan yang sangat aneh mengingat ada begitu banyak variabel yang bekerja. Apa industrinya? Nilai kontrak? Demografi atau firmografik dari perusahaan prospektif? Apakah mereka berada dalam bidang di mana prospeknya paham Internet? Apakah itu bisnis regional atau bisnis nasional?

Bagaimana Anda menentukan analisis head to head antar media? Iklan pencarian berbayar ditulis berbeda dari, misalnya, judul halaman dan deskripsi meta. Apakah yang satu lebih baik dari yang lain? Anda tidak akan tahu sampai Anda mencoba masing-masing secara mendetail untuk kampanye yang Anda jalankan. Itu membutuhkan beberapa tes.

Selain itu, 1 + 1 terkadang sama dengan 3 atau lebih dalam hal media. Anda mungkin ingin membuat iklan Facebook yang mengarahkan arahan ke posting blog, yang mendorong pengguna untuk mengklik ajakan bertindak dan mendaftar untuk email. Kemudian… Anda dapat memberikan kampanye 6 bulan kepada prospek dan mendapatkan tanggapan yang bagus 3 bulan kemudian. Media "mana" yang benar-benar berhasil di sini?

Konsumen dan prospek bisnis juga memiliki perbedaan maksud saat mengkonsumsi setiap jenis media. Entri blog yang ditemukan dalam penelusuran organik, misalnya, dapat memenuhi keingintahuan calon pelanggan dan mendorong mereka untuk berlangganan atau mengunduh laporan resmi. Namun, niat mereka mungkin tidak benar-benar membeli… hanya untuk melihat-lihat. Itulah mengapa sangat penting untuk menangkap informasi mereka dan mengisinya secara berkala. Merupakan ide bagus untuk terhubung dengan mereka melalui media sosial. Ketika mereka

adalah siap untuk membeli… Anda akan menjadi top of mind.

konten vs niat

Kami menerapkan implementasi pemasaran lintas saluran untuk semua klien kami. Terkadang kami membangun aplikasi yang mendorong perhatian dan otoritas… di lain waktu kami bahkan mungkin mengarahkannya ke media tradisional seperti surat langsung. Apa yang kami kerjakan dengan keras adalah memastikan bahwa kami tidak menghabiskan anggaran dalam satu media, dan kami mencoba untuk mendapatkan semua media yang mendukung satu sama lain.

Basis prospek Anda sangat tersegmentasi di antara semua media ini - seluler, video, sosial, penelusuran, tradisional, geografis, email, blog, iklan berbayar, sponsor, siaran pers, infografis, dll. Daripada memilih satu sama lain, mulailah dengan salah satu di mana Anda sudah memiliki beberapa pengalaman, kuasai, dan kemudian mulai menambahkan satu media pada satu waktu.

Douglas Karr

Douglas Karr adalah CMO dari Buka WAWASAN dan pendiri dari Martech Zone. Douglas telah membantu lusinan startup MarTech yang sukses, membantu uji tuntas lebih dari $5 miliar dalam akuisisi dan investasi Martech, dan terus membantu perusahaan dalam menerapkan dan mengotomatiskan strategi penjualan dan pemasaran mereka. Douglas adalah pakar dan pembicara transformasi digital dan MarTech yang diakui secara internasional. Douglas juga merupakan penulis panduan Dummie dan buku kepemimpinan bisnis.

Artikel terkait

Kembali ke atas tombol
Penyelesaian

Adblock Terdeteksi

Martech Zone dapat memberi Anda konten ini tanpa biaya karena kami memonetisasi situs kami melalui pendapatan iklan, tautan afiliasi, dan sponsor. Kami akan sangat menghargai jika Anda menghapus pemblokir iklan saat Anda melihat situs kami.