Memasarkan ke Intent, Bukan Bola Mata

konten vs niat

bola mataPemasar sekolah tua sepertinya selalu terpaku pada jumlah bola mata. Saya selalu menjadi database dan pemasar langsung, jadi saya suka mendapatkan benar bola mata daripada mendorong iklan di depan mereka semua.

Bisnis seperti Yellow Pages juga suka memuji angka-angka besar. Saya pernah membaca itu 87% dari Populasi AS menggunakan Yellow Pages pada tahun 2007. Dalam membaca cetakan kecil, ini diasumsikan melalui survei telepon. Terlalu banyak pertanyaan yang perlu ditanyakan ketika seseorang memberikan banyak uang kepada Anda seperti itu, seperti:

  • Jam berapa survei telepon dilakukan?
  • Bagaimana demografi orang yang disurvei?
  • Berapa banyak konversi yang dibuat dari Yellow Page menggunakan?
  • Berapa Laba atas Investasi rata-rata untuk pengiklan Yellow Page?
  • Demografis apa yang dijangkau orang-orang itu? Apakah sesuai dengan target demografis perusahaan saya?
  • Apa definisi dari bekas?

Mengabaikan angka-angka besar, apa yang dilakukan Yellow Pages untuk itu maksud. Saat pengguna membuka Yellow Page, mereka memiliki misi dan misi tersebut kemungkinan besar akan mengarah pada keterlibatan dengan pengiklan.

Mesin pencari menyediakan beberapa yang terkuat maksud. Jika saya mencari "pemutar mp3 terbaik", kemungkinan besar saya akan meninjau dan akhirnya membeli apa yang saya cari. Inilah mengapa begitu banyak bisnis sedang ngeblog - untuk menyediakan produk dan layanan mereka dengan penempatan mesin pencari yang bagus untuk kata kunci tentang bagaimana konsumen dan bisnis mencari mereka.

Halaman Kuning Internet (IYP) sedikit berbeda. Direktori bisnis ini menggembar-gemborkan penempatan mesin pencari yang hebat DAN angka-angka besar. Keyakinan saya adalah bahwa IYP sebenarnya mengurangi kemampuan prospek untuk terhubung ke bisnis Anda karena mereka harus:

  1. Pencarian
  2. Temukan direktori
  3. Arahkan direktori
  4. Pilih situs Anda dari direktori
  5. Arahkan ke situs Anda
  6. mengubah

Saat Anda membeli untuk ditempatkan di IYP, Anda membiarkan IYP ​​menjadi pemilik dan gerbang ke bisnis Anda daripada situs web Anda sendiri. Selain itu, pencari tidak bisa begitu saja Cari, Tanah dan Konversi - mereka harus menavigasi direktori. Terlalu banyak konsumen dan bisnis kehilangan konversi karena 1 klik terlalu jauh.

Konten versus Maksud

Pengambilan maksud Sebagai pertimbangan, dan bukan jumlah yang besar, bisnis juga perlu skeptis tentang jejaring sosial. Saya melihat banyak orang berbicara tentang sukses mendapatkan bisnis melalui Facebook. Saya tidak meragukan ada peluang untuk perdagangan di sana; tapi aku ragu dengan pengunjung maksud untuk melakukan pembelian.

Singkatnya, hindari sensasi dan prioritaskan investasi pemasaran online Anda di mana niat dan peluang adalah yang terbesar:

  • Mulailah dengan penempatan mesin pencari yang hebat - dengan mengoptimalkan atau mengambil toko online Anda blog perusahaan.
  • Memanfaatkan konten itu melalui media sosial lainnya.
  • Kerjakan strategi upsell dan retensi yang digabungkan Email Pemasaran serta Mobile Marketing.

5 Komentar

  1. 1

    Artikel itu tidak menjelaskan dengan tepat, tetapi saya berani bertaruh bahwa survei ini hanya mencakup telepon RUMAH. Jelas itu mengecualikan jenis orang yang tidak memiliki telepon rumah atau tidak peduli untuk mengikuti survei semacam itu. Menurut saya, hal itu mengubah hasil akhir survei secara signifikan.

    • 2

      Saya setuju dengan Anda James. Saya selalu mendengar 'survei telepon' karena begitu banyak demografis online tidak memiliki telepon rumah, tidak menjawab telepon rumah mereka, atau mereka benar-benar bekerja selama jam survei selesai.

  2. 3

    Saya rasa saya dapat menjawab pertanyaan Anda tentang metodologi yang digunakan untuk survei telepon Yellow Pages.

    Wawancara dilakukan setiap hari sepanjang tahun kecuali Tahun Baru, Thanksgiving, dan Natal.

    Medthodology yang digunakan adalah random digit dial yang berarti bahwa setiap nomor telepon rumah memiliki kesempatan yang sama untuk dipilih dalam survey. Metodologi ini menghasilkan sampel yang dapat diproyeksikan ke seluruh populasi orang dewasa AS.

    86% orang yang mengatakan bahwa mereka merujuk ke Yellow Pages mengatakan bahwa mereka telah melakukan pembelian atau berniat melakukannya.

    Laba atas investasi rata-rata dari iklan tampilan lokal adalah pendapatan $ 13 untuk setiap $ 1 investasi.

    Karena cara survei dilakukan, profil demografis yang dicapai mencerminkan Populasi orang dewasa AS. Umumnya pengguna Yellow Pages cenderung berusia 25-49 tahun, lulusan perguruan tinggi, pendapatan HH> $ 60K, ukuran keluarga> 4, Pindah 3+ kali dalam setahun terakhir, dan tinggal di lokasi mereka saat ini kurang dari satu tahun.

    Definisi pengguna adalah seseorang yang membuka direktori dan melihat satu atau lebih iklan.

  3. 5

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.