Pemasaran Konten: Lupakan Apa yang Anda Dengar Sampai Sekarang dan Mulai Hasilkan Prospek dengan Mengikuti Panduan ini

Pemasaran Konten dan Pembuatan Prospek

Apakah Anda merasa sulit untuk menghasilkan prospek? Jika jawaban Anda adalah ya, maka Anda tidak sendiri. Hubspot Dilaporkan Itu 63% pemasar mengatakan menghasilkan lalu lintas dan prospek adalah tantangan utama mereka.

Tapi Anda mungkin bertanya-tanya:

Bagaimana cara menghasilkan prospek untuk bisnis saya?

Nah, hari ini saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menggunakan pemasaran konten untuk menghasilkan arahan untuk bisnis Anda.

Pemasaran konten adalah strategi efektif yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan arahan untuk bisnis Anda. Menurut Marketo, 93% perusahaan b2b mengatakan pemasaran konten menghasilkan lebih banyak prospek daripada strategi pemasaran tradisional. Ini sebabnya 85% 0f b2b pemasar katakanlah perolehan prospek adalah sasaran pemasaran konten terpenting mereka di tahun 2016.

Tren Pemasaran Konten

Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari cara menghasilkan prospek menggunakan pemasaran konten. Jika Anda ingin menghasilkan prospek untuk bisnis Anda, Anda akan menyukai panduan ini. 

Langkah 1: Pilih Audiens Target yang Tepat

Strategi konten yang baik akan melibatkan pemilihan audiens yang tepat yang akan mengonsumsi konten Anda. Karena itu, sebelum Anda mulai membuat konten, Anda perlu mengetahui pelanggan ideal Anda. Anda perlu memiliki pengetahuan mendetail tentang usia, lokasi, status pendapatan, latar belakang pendidikan, jabatan, jenis kelamin, gambaran rasa sakit mereka, dll. Detail ini akan memungkinkan Anda mengembangkan persona pembeli.

Persona pembeli mewakili minat dan perilaku pelanggan ideal Anda saat mereka berinteraksi dengan bisnis Anda. Salah satu alat yang dapat Anda gunakan untuk membuat persona pembeli Anda adalah Google analytics atau Xtensio.

Cara mendapatkan detail pelanggan ideal Anda dari Google Analytics

Masuk ke akun Google Analytics Anda dan klik pada tab audiens. Di bawah tab audiens adalah demografis (berisi usia dan jenis kelamin audiens Anda), tab minat, tab Geo, tab perilaku, teknologi, seluler, dll.

Pelaporan Audiens Google Analytics

Klik masing-masing untuk menampilkan karakteristik audiens Anda. Analisis data yang Anda dapatkan dari sana untuk menghasilkan konten yang bagus untuk audiens Anda.

Kedua, Anda dapat menciptakan persona pembeli Anda dengan bantuan Xtensio. Ini adalah aplikasi yang akan membantu Anda membuat persona pembeli yang cantik dengan bantuan templat. Jika Anda tidak memiliki detail pelanggan Anda, Anda dapat menggunakan ini Grup Konsultasi Dipercepat pertanyaan infografis.

Grup Konsultasi yang Dipercepat

Jawaban atas pertanyaan di atas akan membantu Anda merancang persona pembeli yang cocok untuk audiens Anda.

Setelah Anda memahami siapa audiens Anda, Anda dapat menggunakannya untuk membuat konten yang bermanfaat bagi mereka.

Langkah 2: Temukan Jenis Konten yang Tepat

Sekarang Anda memiliki gambaran tentang pelanggan ideal Anda, sekarang saatnya menemukan jenis konten yang sesuai untuk mereka. Ada berbagai jenis konten yang dapat Anda buat untuk audiens Anda. Tetapi untuk tujuan perolehan prospek, Anda membutuhkan:

  • Entri blog:  Membuat postingan blog penting untuk menghasilkan prospek. Anda membutuhkan posting blog berkualitas tinggi yang akan mendidik dan menginspirasi audiens Anda. Posting blog harus dipublikasikan secara teratur. Berdasarkan Hubspot, Perusahaan b2b yang ngeblog 11+ kali per bulan mendapat lebih dari 4x lebih banyak prospek dibandingkan blog yang hanya 4.5 kali per bulan.
  • E-Buku: E-book lebih panjang dan lebih mendalam daripada posting blog. Ini menambah nilai bagi audiens target Anda dan ini adalah alat yang hebat untuk tujuan perolehan prospek. Calon pelanggan Anda dapat mengunduhnya setelah memilih ke dalam daftar email Anda.
  • Konten video:  Pembuatan video membutuhkan lebih banyak waktu dan uang. Namun, itu menghasilkan keterlibatan ketika dilakukan dengan rapi. Hampir 50% pengguna internet mencari video yang berkaitan dengan produk atau layanan sebelum mengunjungi toko.
  • Infografis: Infografis menjadi lebih populer dari sebelumnya. Ini berisi data terorganisir yang disajikan dalam format yang menarik secara visual. Anda dapat menambahkannya ke posting blog Anda dan juga membagikannya di jaringan media sosial.
  • Kursus mini:  Anda dapat membuat kursus mini di niche Anda untuk lebih mendidik audiens Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang penawaran Anda. Ini bisa berupa serangkaian postingan tentang topik atau rangkaian video yang sama.
  • webinar:  Webinar bagus untuk tujuan perolehan prospek. Ini membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas pada audiens Anda. Inilah yang dibutuhkan audiens Anda sebelum mereka dapat berbisnis dengan Anda.

Setelah Anda mengetahui jenis konten yang tepat yang akan mengarahkan lalu lintas dan juga mengubahnya menjadi prospek untuk bisnis Anda, hal berikutnya yang harus dilakukan adalah mencari saluran yang sesuai untuk mempromosikan konten tersebut.

Langkah 3: Pilih Saluran yang Benar dan Sebarkan Konten Anda

Ada berbagai jenis saluran yang dapat Anda gunakan untuk mendistribusikan konten Anda. Mereka bisa gratis atau berbayar. Saluran gratis tidak sepenuhnya gratis karena Anda akan membayar dengan waktu Anda. Butuh banyak waktu untuk menyebarkan konten dan juga melihat hasil yang nyata. Saluran gratis termasuk jaringan media sosial (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, dll.), Pemasaran forum, Posting tamu, dll.

Media sosial telah terbukti menjadi saluran yang efektif untuk bisnis. Menurut Usia Iklan, konsumen mengatakan media sosial itu memainkan peran yang hampir sama besar dalam keputusan pembelian seperti halnya televisi.

Anda tidak harus menggunakan semua saluran, cukup pilih saluran yang sesuai di mana Anda dapat menemukan target audiens yang Anda tentukan di atas.

Untuk saluran berbayar, Anda harus mengeluarkan uang untuk iklan. Keunggulan saluran berbayar dibandingkan saluran gratis adalah lebih cepat mendapatkan hasil dan menghemat waktu. Yang Anda butuhkan hanyalah membayar iklan dan Anda akan mulai mendapatkan lalu lintas yang dapat dikonversi menjadi prospek. Anda dapat beriklan di media sosial (Twitter, Facebook, Instagram, dll), Google Ads, Bing, dll.

Langkah 4: Siapkan Magnet Utama Anda

Magnet utama adalah penawaran menarik yang telah Anda siapkan untuk calon pelanggan Anda. Ini adalah sumber daya yang harusnya audiens target Anda memecahkan masalah mereka. Artinya, harus berharga, bermanfaat, berkualitas tinggi, dan mudah dicerna.

Lead magnet Anda bisa berupa e-book, white paper, demo, dll. Tujuan lead magnet adalah untuk membantu audiens Anda belajar dari Anda. Semakin banyak mereka tahu tentang Anda, semakin mereka akan mempercayai merek Anda.

Anda membutuhkan halaman arahan yang baik yang akan memikat audiens Anda untuk berlangganan. Halaman arahan yang baik harus memungkinkan Anda untuk menangkap email pengunjung Anda.

Sebagai contoh, ini adalah salah satu LeadsBridge yang paling banyak diunduh magnet timbal.

Magnet Timbal LeadsBridge

Salah satu cara untuk memaksimalkan hasil Anda adalah dengan mengintegrasikan perangkat lunak halaman arahan Anda dengan perangkat lunak CRM atau email Anda, seperti MailChimp, Aweber, dll ... Segera setelah audiens Anda memasukkan alamat email mereka, alat tersebut akan menyimpannya langsung ke perangkat lunak CRM atau email Anda. .

Langkah 5: Tulis Posting Blog Berkualitas Tinggi

Jangan lupakan konten dalam pemasaran konten. Menghasilkan prospek dengan pemasaran konten berhasil karena konten. Anda membutuhkan posting blog yang sangat menarik dan berkualitas untuk memikat audiens Anda menjadi prospek.

Posting blog yang bagus harus berisi judul yang dapat diklik yang akan menarik audiens Anda untuk mengklik dan membaca. Sebuah studi penelitian Copyblogger mengungkapkan hal itu 8 dari 10 orang akan membaca salinan judul, tetapi hanya 2 dari 10 yang akan membaca sisanya. Anda memerlukan judul yang akan menarik pengunjung Anda untuk mengklik dan membaca konten Anda.

Kedua, era pembuatan 300-500 postingan blog sudah tidak ada. Konten bentuk panjang telah mengambil alih. Posting blog Anda harus panjang, berharga, dan mendidik. Audiens Anda harus menemukan nilai di dalamnya. Karena Anda menulis konten bentuk panjang, Anda dapat menambahkan foto, bagan, dan infografik ke dalamnya untuk memudahkan audiens Anda membaca.

Anda juga dapat menautkan ke posting blog terkait di blog Anda atau di situs web lain di dalam posting Anda untuk lebih meningkatkan kualitasnya.

Langkah 6: Libatkan Audiens Anda

Salah satu cara untuk membuat audiens Anda kembali ke blog Anda adalah dengan terlibat dengan mereka. Ini akan membantu Anda menciptakan komunitas yang kuat di sekitar blog Anda. Saat audiens Anda membaca blog Anda dan Anda memeliharanya dengan postingan yang relevan, mereka akan mulai meninggalkan komentar di postingan blog dan saluran media sosial Anda. Pastikan Anda membalas semua komentar mereka. Jangan abaikan mereka. Permudah pembaca untuk menghubungi Anda dengan menambahkan halaman kontak atau alamat email ke blog Anda.

Langkah 7: Targetkan Ulang Audiens Anda dan Hasilkan Prospek

Sebenarnya, 95% orang yang mengunjungi situs web Anda tidak akan kembali lagi. Itu berarti sedikit atau tidak ada perolehan prospek untuk bisnis Anda. Anda dapat mengatasi masalah ini dengan menggunakan penargetan ulang. Anda dapat menargetkan ulang pembaca blog Anda untuk membawa mereka kembali ke situs web Anda atau membuat mereka mengonversi menjadi prospek. Anda dapat melakukannya dengan menempatkan piksel atau kode di situs web Anda. Ketika seseorang datang ke halaman Anda untuk membaca konten, Anda dapat dengan mudah menargetkan ulang mereka dengan iklan di situs web lain atau saluran media sosial.

Misalnya, jika seseorang datang ke situs web Anda untuk membaca konten Anda tetapi tidak berlangganan atau mendaftar untuk umpan magnet gratis Anda, Anda dapat mengikutinya di seluruh web. Mereka akan terus melihat merek Anda dan itu akan mengingatkan mereka pada penawaran Anda. Penargetan ulang sangat efektif. Pengunjung situs web yang ditargetkan ulang dengan iklan bergambar adalah 70 persen lebih cenderung untuk berkonversi. Ini sebabnya satu dari lima pemasar sekarang memiliki anggaran khusus untuk penargetan ulang.

Kesimpulan

Menggunakan pemasaran konten untuk menghasilkan prospek adalah metode yang efektif. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengikuti panduan di atas.

Pernahkah Anda mencoba menggunakan pemasaran konten untuk perolehan prospek sebelumnya?

Pss… jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang topik perolehan prospek, kami baru saja membuat daftar populer 101 tips untuk meningkatkan hasil perolehan prospek Anda!

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.