Lebih Banyak Konten, Lebih Banyak Masalah: Perjuangan seorang Sales Rep

konten melawan perwakilan penjualan

Kami telah menerbitkan cukup banyak tentang alat yang menyelaraskan upaya penjualan dan pemasaran. Menurut pendapat saya, perwakilan penjualan memiliki pekerjaan yang jauh lebih sulit saat ini. 59% dari waktu mereka melakukan tugas selain menjual seperti meneliti akun dan menghasilkan prospek. Dan konsumen serta bisnis dapat melakukan riset online yang luar biasa, mengevaluasi fitur, manfaat, produk, layanan, peringkat, dan ulasan.

Terlepas dari banyaknya materi pemasaran yang tersedia, 40% materi pemasaran tidak digunakan oleh tim penjualan. Dalam perusahaan yang tidak dapat mengikuti, perwakilan penjualan telah diturunkan menjadi pengambil pesanan tanpa banyak kesempatan untuk memberikan kontribusi yang signifikan. Di perusahaan yang berada di depan kurva, perwakilan penjualan dipersenjatai sepenuhnya dengan semua konten yang mereka butuhkan untuk membantu menemukan tujuan prospek, membangun otoritas dan kepercayaan dengan mereka, dan membimbing mereka melalui keberatan ke dalam siklus pengambilan keputusan.

Ini infografis dari Qvidian menjalani hari dalam kehidupan perwakilan penjualan B2B modern, menyoroti tantangan yang muncul di sepanjang jalan. Apakah staf penjualan Anda tahu kapan dan bagaimana menggunakan semua konten, alat, dan pelatihan yang telah Anda berikan kepada mereka sehingga mereka dapat menjadi penasihat tepercaya yang diharapkan pembeli?

8 dari 10 perwakilan penjualan merasa kewalahan dengan banyaknya informasi mereka harus melihat-lihat, menghasilkan lebih banyak waktu yang dihabiskan untuk mengatur dan menganalisis fakta. Kemampuan untuk menanggapi dan bereaksi terhadap kebutuhan prospek menjadi lebih penting dari sebelumnya ... dan pemasaran perlu mendorong pemberdayaan penjualan di perusahaan sehingga perwakilan penjualan dapat memberikan konten yang tepat dengan pesan yang sempurna segera setelah diperlukan atau diminta.

lebih-konten-lebih-masalah-penjualan

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.