Menjual Konten bukan Menjual DENGAN Konten

Depositphotos 19243745 dtk

Saat berbicara dengan perusahaan yang memproduksi konten hebat, mereka mendiskusikan bahwa beberapa ide konten yang mereka luncurkan telah ditolak karena konten tidak secara langsung mempengaruhi penjualan produk atau layanan mereka. Ugh. Benar-benar strategi konten yang sangat berbahaya. Jika tujuan dari setiap konten Anda adalah untuk menjual sesuatu, Anda sebaiknya menutup blog dan membeli iklan.

Jangan salah paham – beberapa orang di luar sana benar-benar mencari produk atau layanan yang akan membantu mereka memperbaiki masalah dan sebaiknya Anda memiliki konten yang mendorong mereka ke penjualan. Tapi jika setiap sepotong konten mencoba mendorong mereka ke penjualan, Anda tidak memberikan nilai apa pun kepada audiens Anda.

Saya akan memberikan beberapa contoh:

  • Seorang yg mudah marah - sistem mereka mengotomatiskan tugas membosankan menulis proposal dan perjanjian yang disesuaikan dengan klien, memungkinkan komentar, garis merah, dan tanda tangan digital. Jika semua yang mereka tulis adalah fitur mereka setiap hari, tidak ada yang akan mengunjungi situs mereka. Namun, mereka menulis artikel menarik yang memberikan nilai bagi pemimpin penjualan yang berulang kali membaca konten mereka.
  • Mindjet – platform mereka memungkinkan ide, kolaborasi, pemetaan pikiran, dan bahkan manajemen tugas. Situs mereka tidak menjelaskan setiap hari betapa mudahnya produk mereka membuat peta pikiran, mereka Blog konspirasi berbagi konten luar biasa tentang inovasi dan dampaknya di tempat kerja. Ini adalah salah satu sumber daya teratas untuk ide dan inovasi di Internet.
  • Tepat di Interaktif - mereka menjual perangkat lunak otomasi pemasaran ... tetapi blog mereka berbicara tentang siklus hidup pelanggan, siklus pembelian, nilai pelanggan, retensi pelanggan, dan masalah besar lainnya. Sementara pesaing mereka selalu mengoceh tentang lebih banyak prospek di bagian atas corong, Right On Interactive menerapkan pendekatan berbeda - menjelaskan cara menemukan pelanggan yang lebih berharga dan akan memiliki kekuatan untuk bertahan dengan perusahaan Anda untuk memaksimalkan laba atas investasi.
  • Daftar Angie – memberikan ulasan mendalam tentang penyedia layanan yang tepercaya karena mereka tidak anonim dan perusahaan bekerja untuk menengahi dan memastikan pengalaman layanan berkualitas bagi pelanggan mereka. Tapi situs mereka menyediakan banyak informasi tentang industri, saran do-it-yourself untuk orang-orang, dan nasihat yang kuat untuk orang-orang yang meneliti keputusan pembelian berikutnya. Mereka tidak menjual langganan dengan konten mereka, mereka memperluas kepercayaan yang dimiliki konsumen kepada mereka dan memberikan nilai di luar ulasan.

Saat pembaca membaca artikel, mereka mulai menerima bahwa perusahaan memahami tantangan dan frustrasi mereka. Melalui konten, pembaca mendapatkan nilai tambah dari perusahaan, membangun kepercayaan dengan perusahaan DAN, pada akhirnya, peluang menjadi pelanggan sangat meningkat. Tujuan dari sebagian besar konten bukan untuk segera menjual orang itu, itu untuk menunjukkan keahlian Anda di bidangnya, untuk menunjukkan otoritas Anda, kepemimpinan Anda, dan untuk memberikan nilai lebih dari sekadar membeli produk atau layanan.

Ketika Anda mencapai ini, konten Anda laku.

Pengungkapan: Perusahaan yang tercantum di atas adalah klien kami.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.