Ajakan Bertindak: Lebih dari Sekedar Tombol di Halaman Web Anda

Ajakan Bertindak Kontekstual

Anda pernah mendengar mantra, slogan, dan moto pemasar masuk di mana-mana: Konten adalah raja! Di era pemasaran digital berbasis konsumen, mobile-friendly, konten-sentris, konten hampir segalanya. Hampir sepopuler HubspotFilosofi Pemasaran Masuk adalah salah satu penyebab utama mereka: ajakan bertindak (CTA).

Tapi terburu-buru untuk membuat hal-hal sederhana dan dapatkan di situs web! jangan mengabaikan luasnya apa a panggilan untuk bertindak benar-benar. Ini lebih dari sekadar tombol praktis – pintar atau lainnya – yang ada di email, blog, dan halaman arahan Anda dan membawa pengguna ke tujuan pilihan Anda.

Dalam publikasi terbaru, Panduan Pemasar untuk Promosi Konten, Elemen Tiga (perusahaan saya) merinci bagaimana pendekatan media terkonvergensi – yaitu, menggunakan dimiliki, diperoleh, dan dibayar media – untuk mempromosikan konten sangat penting untuk kesuksesan konten itu. Dalam eBook, kami merinci bagaimana spanduk dan tombol CTA merupakan elemen media penting yang dimiliki untuk promosi.

Tapi ada lebih banyak CTA dari sekedar tombol dan spanduk. Baca terus untuk mempelajari tiga contoh rahasia lagi di mana Anda dapat membuat pembunuh ajakan bertindak untuk mempromosikan konten Anda.

Bayar Untuk Bermain

Tidak mengherankan bahwa media berbayar adalah metode yang efektif untuk mendapatkan perhatian baru pada konten Anda – dalam satu tes kontrol dengan perusahaan asuransi kesehatan, E3 melihat peningkatan lalu lintas hampir 800% karena promosi berbayar saja! Tetapi karena pemasar terus mengadopsi saluran berbayar – PPC, tampilan, pemasaran ulang, dan sosial – satu elemen yang biasanya tidak diperhatikan adalah pesannya.

Teks iklan Anda adalah salah satu aspek terpenting dari upaya berbayar Anda – baik itu iklan penelusuran hanya teks atau pesan iklan bergambar. Menyertakan bahasa tindakan tertentu – baca selengkapnya dan klik untuk melihat – dalam salinan iklan Anda sangat penting untuk mendapatkan klik-tayang. Lagi pula, Anda harus mendapatkan klik iklan sebelum Anda bisa mendapatkan konversi penawaran.

Itu Begitu Meta

Kita berada di era mengabaikan sinyal situs web umum yang dikontrol pengguna, seperti deskripsi meta, judul halaman, dan tag judul. Tidaklah cukup bahwa Google telah secara eksplisit menjelaskan bagaimana menggunakan sinyal ini untuk menentukan peringkat situs web kami, tetapi sinyal yang sering diabaikan ini juga secara diam-diam efektif dalam meningkatkan pengalaman pengguna Anda – dan klik-tayang Anda.

Rahasia: Penggunaan yang tepat tidak benar-benar meningkatkan sinyal SEO Anda, tetapi tidak adanya sinyal tersebut merupakan tanda yang jelas bahwa situs web Anda tidak peduli dan harus diabaikan oleh mesin pencari.

Hampir setiap klien dan prospek yang datang melalui pintu Anda memiliki satu masalah umum ini: meta data mereka kacau. Kacau = hilang, terlalu panjang, duplikat konten atau salah. Mengapa ini penting? Karena itu memiliki efek kritis pada peringkat, lalu lintas, dan konversi Anda.

Saya tahu apa yang Anda katakan. Ayolah. Google telah mengatakan mereka tidak menggunakan deskripsi meta untuk peringkat pencarian. Dan Anda akan benar. Tetapi yang dipertimbangkan Google adalah rasio klik-tayang dari mesin pencari mereka ke halaman Anda - dan satu-satunya kendali yang Anda miliki atas ini adalah judul dan deskripsi meta Anda. Sinyal ini adalah ajakan bertindak yang jelas untuk prospek Anda, calon pengunjung situs, dan penjualan Anda berikutnya.

Masih belum yakin? Coba ini untuk ukuran - untuk klien perangkat lunak, Elemen Tiga meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) dari Google ke halaman web mereka sebesar 15% - hanya dengan memperbarui judul dan deskripsi meta. Bukan itu saja - berikut adalah daftar 5 metrik kunci total yang ditingkatkan hanya dengan ini
pembaruan:

  • Klik - meningkat 7.2%
  • RKT - meningkat 15.4%
  • Jumlah Pengunjung - meningkat 10.4%
  • Jumlah Pengunjung Baru - meningkat 8.1%
  • Rasio Pentalan - meningkat 10.9%

Pelajaran: berhenti mengabaikan sinyal situs web dalam kendali Anda - bahkan "meta" yang tersembunyi. Mereka penting bagi Google. Mereka penting bagi penggunanya. Mereka seharusnya penting bagi Anda.

Acara Sosial Milenium

Rahasianya ada di media sosial - kiriman dengan foto dapat lebih banyak suka dan lebih banyak retweet daripada yang tidak.

Dan platform sosial terbaru hampir seluruhnya didorong oleh foto, dari Instagram hingga Tinder.

Tetapi berapa banyak waktu yang Anda habiskan setelah memilih gambar yang sempurna untuk membuat pesan yang sama, yah, licik? Membuat urgensi dan tindakan dalam posting media sosial Anda sangat penting, dan CTA yang dibuat dengan baik harus menjadi awal, bukan akhir.

Pertimbangkan apa yang Anda ingin pengguna lakukan, bagaimana Anda ingin mereka melakukannya, dan kapan. Pastikan ini cocok entah bagaimana - tidak peduli jumlah karakter posting Anda.

Tentu saja, Anda juga dapat membuat tindakan di gambar dan video Anda. Foto produk baru, orang-orang membuka paket, fitur-fitur baru yang menarik - daftarnya terus bertambah untuk visual yang efektif.

Video menawarkan lebih banyak peluang untuk menjual diri Anda kepada prospek Anda. Sertakan ajakan bertindak yang jelas dalam tanda tangan video Anda dan selamat tinggal. Beri tahu pengguna bahwa Anda peduli, Anda ada di sana dan siap untuk merespons.

Jaga agar Tetap Tinggi Dan Ketat

Terakhir, ingat Anda berada di dunia seluler. Sederhana tidak berarti lebih sedikit konten - tetapi itu berarti lebih sedikit kebisingan antara pengguna Anda dan tujuan akhir. Gunakan ajakan bertindak Anda lebih awal dan sering. Terlalu sering, kami mengubur tombol kami, kata-kata tindakan dan hasil besar di bagian bawah halaman.

Sebaliknya, pastikan quid pro quo berada di depan dan tengah - atau setidaknya di paro atas. Pertahankan pesan Anda langsung ke intinya. Gunakan kata kerja tindakan seperti pelajari, baca, dan panggil, dan selesaikan penawaran Anda lebih cepat daripada nanti. Anda dapat dan harus menggunakan pedoman ini di semua contoh CTA di atas - spanduk, tombol, penelusuran berbayar (menawar lebih tinggi pada hal-hal yang lebih sedikit - jika Anda tidak menang, tidak layak untuk menawar…), iklan sosial bergambar dan berbayar, video , pesan sosial, dan info meta Anda.

Ajak copywriter Anda keluar untuk minum, beri dia promosi yang layak, dan mulai bekerja - gunakan kata-kata Anda dengan baik. Ajakan bertindak Anda dan pelanggan Anda akan membalas cinta Anda.

Satu komentar

  1. 1

    Terima kasih @marketingtechblog dan @dustinclark, saran yang sangat berguna. Setuju terutama dengan komentar meta data situs Anda. Seperti yang Anda ketahui meta data Anda (mis. Deskriptor situs web) adalah salinan iklan merek Anda di web yang dilihat melalui mesin pencari. Karena itu, pidato itu harus disetel dengan baik dan dibuat seperti pidato presiden. 🙂 Seperti yang Anda katakan, sebagian besar perusahaan tidak sehingga bisa menjadi kemenangan cepat langsung. Di Altaire kami bekerja dengan pemasar email pada kampanye email Natal mereka sekarang membantu persiapan dan pengujian untuk semua kemungkinan. Tetapi jika situs web belum siap, peluang juga bisa disia-siakan. Saya akan menyampaikan tip Anda.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.