Anda Tidak Perlu Gelar Bisnis untuk Memahami Ini

Oke, ini waktunya untuk kata-kata kasar. Minggu ini saya telah dipukuli beberapa kali dan saya benar-benar bingung bahwa beberapa dari orang-orang ini telah berhasil selama mereka dalam bisnis. Saya ingin menjelaskan beberapa hal saat Anda pergi untuk bernegosiasi dan membeli layanan dari Agensi berikutnya.

Harga Adalah Yang Anda Bayar, Bukan Yang Anda Dapatkan

Ini adalah biaya produk atau layanan yang ingin Anda beli. Meskipun biaya untuk dua produk atau dua layanan mungkin sama persis, produk atau layanan sebenarnya yang Anda terima tidak akan sama. Akibatnya, jangan meminta daftar belanjaan dan meminta penawaran terbatas… kami tahu apa yang Anda lakukan. Anda akan mengambil daftar belanjaan dan meminta penawaran harga terbatas dan menyimpannya untuk orang lain. Kami bukan orang lain. Terlepas dari seberapa detail daftar belanjaannya, saya ulangi, kami bukanlah orang lain. Apa yang kami berikan untuk Anda akan berbeda. Fitur berbeda, layanan berbeda, jadwal berbeda, sikap berbeda, dan hasil bisnis berbeda pada akhirnya.

Jika Anda berbelanja untuk agen berdasarkan harga, Anda adalah pecundang yang tidak memahami bisnis. Di sana, saya mengatakannya. Pemasaran online bukanlah Wal-mart. Hentikan.

Membayar Lebih Sedikit Tidak Berarti Anda Menghemat Uang

Apa yang Anda putuskan dan setujui setelah pembayaran, mudah-mudahan, terkait dengan nilai yang Anda perkirakan akan Anda terima dengan produk atau layanan tersebut. Jika Anda menerima lisensi perangkat lunak tahunan dan perangkat lunak tersebut membantu Anda melakukan berbagai hal dengan lebih efisien (alias: Pengembalian Investasi), membantu Anda mempertahankan lebih banyak bisnis (alias: Pengembalian Investasi), membantu Anda memperoleh lebih banyak bisnis (alias: Pengembalian Investasi) atau membantu Anda meningkatkan profitabilitas (alias: Pengembalian Investasi) lalu nilai dari apa yang Anda terima melebihi harga yang Anda bayarkan. Ini hal yang bagus. Inilah yang ingin Anda lakukan.

Sebaliknya, membayar kurang uang dan tidak mendapatkan pengembalian investasi itu buruk. Ini berarti Anda kehilangan uang… tidak disimpan uang. Jadi… beli logo di situs crowdsource alih-alih menyewa agensi merek dan menghabiskan enam digit agar terlihat seperti perusahaan miliaran dolar alih-alih toko minuman keras di pusat kota. Anda harus mengharapkan hasil yang berbeda dan nilai yang berbeda untuk uang yang Anda investasikan.

Membayar Lebih Banyak Tidak Berarti Anda Ditipu

Televisi ibuku baru saja putus minggu ini. Dia menoleh ke belakang dan saat itu berusia 7 tahun dan harganya $ 2,200 saat dia membelinya. Hari ini, ibuku memesan televisi yang jauh lebih baik dengan layar yang lebih lebar seharga $ 500. Dia kagum pada bagaimana teknologi berkembang begitu cepat dan betapa terjangkau dia dapat membeli televisi baru yang lebih baik. Dia tidak marah karena dia ditipu 7 tahun yang lalu. Dia senang dia mendapatkan sesuatu yang fantastis sekarang. Ini hal yang bagus.

Kami baru-baru pelaporan analisis situs otomatis yang biasanya membutuhkan waktu seminggu untuk diselesaikan secara manual oleh dua orang. Apa yang membutuhkan waktu sekitar 60 jam kerja dengan serangkaian aplikasi perangkat lunak yang kami lisensikan sekarang membutuhkan waktu kurang dari satu jam. Saya memberi tahu beberapa klien kami yang senang dengan pelaporan kami sebelumnya jika kami berusaha keras dan memberi tahu mereka - sejak itu biaya kami sekarang sebagian kecil dari sebelumnya, kami memberikan tabungan tersebut kepada pelanggan kami. Ini signifikan - apa yang mereka bayarkan untuk 1 kali sekarang bisa mendapatkan laporan setahun penuh dari kami.

Sebagian besar mendaftar, tetapi satu membalas saya dan mengatakan bahwa mereka kesal ditipu bahwa mereka membayar mahal untuk laporan sebelumnya. Tentu saja saat kami menyampaikan laporannya, mereka sangat senang… tidak kesal. Mereka menggunakan laporan tersebut sebagai cetak biru untuk mengembangkan strategi pemasaran online mereka untuk tahun depan. Investasi beberapa ribu dolar dalam laporan itu akan menghasilkan pengembalian ratusan ribu dolar. Itulah yang mereka pikirkan, sampai kami menurunkan harga. Ketika kami menurunkan harga, entah bagaimana kami bergeser dari nilai yang besar menjadi penipuan.

Ugh.

Sekarang setelah kata-kata kasar selesai, saya akan mengatakan ini. Kami akan bekerja seefisien mungkin untuk memastikan bahwa nilai pekerjaan yang kami lakukan melebihi harga yang Anda bayarkan. Saat kami melakukannya, Anda akan mendapatkan hasil bisnis yang superior. Ketika Anda mencapai hasil bisnis yang unggul, Anda akan menghargai pekerjaan yang kami lakukan untuk Anda. Jika kita tidak mencapai hasil tersebut, maka kita bisa mendiskusikannya juga.

3 Komentar

  1. 1
  2. 3

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.