Mengapa Perubahan Kecil dalam Promosi Pemasaran Perdagangan CPG Dapat Membawa Hasil Besar

Barang konsumsi

Sektor Barang Konsumen adalah ruang di mana investasi besar dan volatilitas tinggi sering kali mengakibatkan perubahan besar atas nama efektivitas dan profitabilitas. Raksasa industri seperti Unilever, Coca-Cola, dan Nestle baru-baru ini mengumumkan reorganisasi dan menyusun ulang strategi untuk memacu pertumbuhan dan penghematan biaya, sementara produsen barang konsumen yang lebih kecil dipuji sebagai penghancur pesta yang gesit dan inovatif yang mengalami kesuksesan signifikan dan perhatian akuisisi. Akibatnya, investasi dalam strategi manajemen pendapatan yang dapat berdampak pada pertumbuhan laba siap diprioritaskan.

Tidak ada pengawasan yang lebih besar dari pada pemasaran perdagangan di mana perusahaan barang konsumen menginvestasikan lebih dari 20 persen pendapatan mereka hanya untuk melihat lebih dari 59 persen promosi tidak efektif menurut Nielsen. Selanjutnya, Institut Pengoptimalan Promosi perkiraan:

Kepuasan seputar kemampuan untuk mengelola promosi perdagangan dan mengeksekusi di ritel telah menurun dan sekarang berada di 14% dan 19%, masing-masing di 2016-17 TPx dan Laporan Eksekusi Ritel.

Dengan hasil yang mengkhawatirkan tersebut, orang mungkin menduga bahwa pemasaran perdagangan rentan terhadap perubahan besar berikutnya di perusahaan CPG, tetapi kenyataannya adalah bahwa meningkatkan kinerja promosi perdagangan seharusnya tidak memerlukan proses yang monumental, perombakan orang dan produk yang diperlukan oleh langkah-langkah perbaikan biaya lainnya. Alih-alih, jalan menuju pengoptimalan promosi perdagangan dilapisi dengan perubahan kecil yang dapat memberikan dampak signifikan dan berkelanjutan.

Berkomitmen untuk Lebih Baik

Dalam dunia di mana perusahaan menginvestasikan jutaan dolar dalam promosi yang tidak efektif, bahkan peningkatan persentase kecil akan menambah keuntungan secara signifikan. Sayangnya, banyak organisasi telah menuliskan promosi off-trade sebagai area pengeluaran yang diperlukan alih-alih mengajukan satu pertanyaan sederhana kepada dirinya sendiri -

Bagaimana jika saya membuat satu perubahan pada satu promosi di satu pengecer?

Dengan bantuan solusi pengoptimalan promosi perdagangan yang komprehensif, jawabannya hanya beberapa menit dengan KPI prediktif yang dapat dihitung termasuk laba, volume, pendapatan, dan ROI untuk produsen dan pengecer. Misalnya, jika produk A telah menjalankan promosi dengan harga 2 seharga $ 5, apa dampaknya jika promosi ini dijalankan pada 2 seharga $ 6? Kemampuan untuk menerapkan prediktif analisis membuat pustaka dari skenario "bagaimana-jika" ini dengan hasil yang terkuantifikasi menghilangkan dugaan di balik perencanaan promosi dan sebagai gantinya memanfaatkan wawasan strategis untuk menghitung hasil yang LEBIH BAIK.

Jangan Ambil Jawaban "Saya tidak tahu"

Apakah promosi ini berjalan? Apakah promosi ini efektif? Akankah paket pelanggan ini memenuhi anggaran?

Ini hanyalah beberapa pertanyaan yang sulit dijawab oleh perusahaan barang konsumen karena data yang tidak lengkap, tidak akurat, atau tidak dapat dipahami. Namun, pasca-acara tepat waktu dan dapat diandalkan analisis adalah landasan pengambilan keputusan berdasarkan data yang memandu strategi promosi perdagangan.

Untuk mencapai ini, organisasi harus menghilangkan spreadsheet manual yang rawan kesalahan sebagai file alat untuk mengumpulkan dan menganalisis data. Sebaliknya, organisasi perlu melihat ke solusi pengoptimalan promosi perdagangan yang memberikan pusat intelijen yang menyediakan satu versi kebenaran dalam hal memvisualisasikan dan menghitung ROI promosi perdagangan. Dengan ini, perusahaan akan memfokuskan kembali perhatian yang dihabiskan untuk mencari informasi untuk secara aktif menganalisis kinerja dan tren untuk meningkatkan hasil. Pepatah, Anda tidak dapat memperbaiki apa yang tidak dapat Anda lihat, tidak hanya benar dalam hal promosi perdagangan, tetapi juga mahal.

Ingat, Ini Pribadi

Salah satu kendala terbesar untuk peningkatan pemasaran perdagangan adalah memerangi kami selalu melakukannya dengan cara ini mentalitas. Bahkan perubahan terkecil ke proses atas nama perbaikan berpotensi menjadi sulit dan bahkan mengancam bila tidak secara jelas sejalan dengan tujuan organisasi dan pribadi. Dalam Panduan Pasar untuk Manajemen Promosi Perdagangan dan Optimalisasi Industri Barang Konsumsi, Analis Gartner Ellen Eichorn dan Stephen E. Smith merekomendasikan:

Bersiaplah untuk manajemen perubahan yang membutuhkan upaya yang signifikan. Memotivasi perilaku yang ingin Anda lakukan dengan menyelaraskan kembali insentif dan proses, yang mungkin menjadi bagian terbesar dari implementasi Anda.

Di satu sisi, mungkin tampak kontra-intuitif untuk menyarankan bahwa menerapkan solusi pengoptimalan promosi perdagangan adalah perubahan kecil. Namun, tidak seperti investasi teknologi lainnya, menerapkan dan melihat manfaat dari a Optimasi Promosi Perdagangan Solusi (TPO) harus terjadi dalam 8-12 minggu. Lebih lanjut, pada dasarnya, solusi TPO hanya sama berharganya dengan kemampuan organisasi untuk secara terukur dan berkelanjutan mempengaruhi laba sehingga dapat mengimbangi investasi berkali-kali lipat.

Perbedaan nyata dalam hal meningkatkan promosi perdagangan, yang memisahkannya dari inisiatif perusahaan lainnya, adalah bahwa ini bukan tentang menghasilkan sesuatu yang baru, tetapi tentang berinvestasi dengan lebih baik. Promosi yang lebih baik, praktik yang lebih baik, hasil yang lebih baik.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.