Hasil Pelanggan sebagai Konten: Bagaimana Dan Anton Meningkatkan Bisnis SEO-nya menjadi 7 Angka Memanfaatkan Testimonial

studi kasus

Pemasaran konten adalah frase kata kunci KPI yang terlalu banyak digunakan, dianalisa, dan halus dalam pemasaran yang telah sampai pada kesimpulan logisnya, pemilik bisnis membuat blog tentang topik yang tidak menarik untuk menghubungkan atau untuk mempertahankan situs web mereka segar.

Konten Bukanlah Sarana untuk Mencapai Akhir

Frustrasi

Bertahun-tahun yang lalu Google senang memberi peringkat pada situs web yang lebih besar dengan lebih banyak konten. Hal ini menyebabkan blogger, afiliasi, dan pemilik bisnis membuat konten yang biasa-biasa saja dan membuat mual, dengan harapan yang diharapkan dari pengembalian Google di masa depan, lalu lintas.

Sekarang, algoritme mendukung pengalaman pengguna sebagai bukti dengan munculnya SERP sangat dipengaruhi oleh keterlibatan pengguna seperti RKT (rasio klik-tayang), Rasio Pentalan (jika seseorang langsung meninggalkan situs Anda), dan Dwell Time (waktu rata-rata di situs / halaman). Pergeseran ini telah menyebabkan histeria massal dan kebingungan di antara konten farms dan blogger zombie yang merasa lebih banyak konten adalah jawaban untuk menyelesaikan masalah pemasaran dan lalu lintas masuk mereka, karena mereka menggandakan kesalahan sunk-cost dalam membuat lebih banyak konten, dalam sebuah tindakan. kegilaan dan kesia-siaan.

Ceritakan Kisah yang Tidak Menyedihkan: Konten untuk Konversi

Api unggun

Kakek dapat menceritakan kisah yang sama di sekitar api unggun karena waktu dan penyampaiannya sempurna. Sebuah cerita yang bagus menarik perhatian penonton dan berbicara langsung dengan minat mereka, yang merupakan taktik yang jelas, namun kurang dimanfaatkan; apa untungnya bagi pendengar? Sebuah posting blog dasar atau bagian konten tentang resep lama tidak akan mendatangkan lonjakan dalam penjualan pembuat roti, sama seperti posting bertele-tele tentang hukum akuntansi tidak akan memenangkan klien korporat.

Informasi, atau pendidikan sebagai pemasaran konten adalah pendekatan yang salah. Faktanya, kami berada dalam informasi yang berlebihan, dengan 339 mil ditumpuk penuh iPad bahkan tidak bisa menahan web di seluruh dunia pada tahun 2010, dan jumlah data meningkat secara eksponensial setiap tahun. Angka-angka tersebut menunjukkan mengapa taktik usang dalam upaya mendidik atau menginformasikan kepada publik adalah bunuh diri pemasaran konten. Pendekatan yang lebih baik adalah berbicara dengan a rasa sakit prospek dan membuktikan bahwa Anda dapat membantunya menyelesaikannya, atau paling tidak mengurangi masalah mereka.

Afiliasi, Duta Merek, dan Pengalaman Pelanggan

Advokasi Merek

Ketika Dan Anton pertama kali memulai pemasaran online, dia memahami prinsip-prinsipnya Og Mandino, untuk melipatgandakan nilai seseorang, Anda harus melipatgandakan upaya Anda, dan cara apa yang lebih baik daripada meminta orang lain mempromosikan barang atau jasa Anda? Dikenal sebagai afiliasi atau duta merek, pelanggan ini setia karena Anda menyelesaikan masalah mereka, dan melebihi harapan mereka. Tentu saja, sebagian besar ingin diberi kompensasi finansial untuk promosi mereka sendiri atas produk atau layanan Anda, itulah sebabnya platform seperti JVzoo, Clickbank, Amazon, dan lainnya ada untuk memberikan insentif finansial kepada mereka yang ingin mempromosikan barang atau layanan berkualitas.

Untuk membuat orang lain mempromosikan produk Anda, ia perlu a) bekerja b) memiliki margin keuntungan untuk mendukung tenaga "penjualan". Pemasar internet mulai membuat studi kasus mereka sendiri, menunjukkan bagaimana berbagai produk SaaS (perangkat lunak sebagai layanan) memecahkan masalah mereka - terutama pemasaran online. Sekarang, alih-alih hanya studi kasus asli oleh Dan dan timnya, ada ratusan orang lain yang berbicara, mendiskusikan, dan mempromosikan merek tersebut. Bahkan jika Dan memutuskan untuk membuat 10,000 posting blog tentang menghasilkan lalu lintas online, itu tidak akan berarti pendaftaran dan penjualan pelanggan dunia nyata dari pembuatan produk yang solid, dan memanfaatkan studi kasus dari pakar pemasaran internet tepercaya dan terkemuka.

Sampai sekarang ada lebih dari 15,300 hasil di Google untuk Review BacklinksIndexer, dan lebih dari 4,500,000 untuk Crowd Search Me Review. Penting untuk dicatat bahwa studi kasus asli adalah katalisnya, memberikan dorongan kepada orang lain untuk mencatat studi kasus mereka sendiri, diikuti oleh testimoni di forum populer seperti WarriorForum, BlackhatWorld, dan individu seperti Terry Kyle dan Jon Leger. Contoh video dan screen shot di bawah ini:

Darren Shaw

Gosip, Hype, dan Peluang Konten di Masa Depan

gosip

Tidak ada yang mau membahas sesuatu yang dianggap tua, membosankan, atau tidak berguna. Orang-orang tertarik pada pemenang dan skenario kemenangan. Tahap pertama untuk mengubah produk Dan dari produk internet biasa adalah mendongeng klien dalam bentuk studi kasus, atau bentuk terlemah, testimonial, yang memunculkan afiliasi dan orang lain yang mempromosikannya. Fase kedua adalah mengumpulkan momentum yang cukup untuk memanfaatkan sensasi. Minat dan momentum sangat penting untuk mencapai demografi yang besar, seperti yang terlihat oleh Efek Shark Tank, di mana kontestan melihat peningkatan besar dalam penjualan dan minat investor lainnya hanya dengan dikaitkan dengan acara TV.

Juga dikenal sebagai PR, atau Hubungan Masyarakat, selalu lebih mudah untuk mendapatkan pers, bila Anda memiliki pers, yang merupakan tangkapan ironis 22. Komunitas dan pakar top seperti Semantic Mastery, Mike From Maine, dan Carl Radley semuanya meminta wawancara dengan Dan untuk mendiskusikan peningkatan permintaan produknya secara eksponensial, meraup lebih dari 7 angka per tahun.

Aplikasi Dunia Nyata Mengulangi Kesuksesan SEO Dan Anton

Teori dan praktik

Tidak semua bisnis memiliki kemewahan untuk memanfaatkan afiliasi atau duta merek. Jika Anda menjual kue, pemutih gigi, atau layanan pengacara, kemungkinan besar Anda memiliki biaya rujukan terbaik, atau hanya berada di pulau melawan persaingan. Prinsip bagaimana Dan dapat menskalakan dengan cepat dapat diterapkan pada model bisnis apa pun, meskipun dengan lebih menekankan pada ulasan pelanggan, dan studi kasus.

Berita dari mulut ke mulut telah dirampas oleh ulasan digital, memungkinkan kata-kata dan pengalaman pelanggan untuk hidup dan memengaruhi orang lain selamanya. Tidak cukup hanya memiliki ulasan, karena kompetisi kemungkinan besar memilikinya; Anda harus menceritakan sebuah cerita melalui studi kasus yang menarik. Temui Bob, dia memiliki gigi kuning dan tidak berkencan dalam 5 tahun, dan sekarang di sinilah dia dengan senyum barunya, dan baru saja bertemu dengan cinta dalam hidupnya setelah memamerkan putih mutiara padanya. Tentu saja, ini menyiratkan bahwa Anda sebenarnya membantu cukup banyak orang untuk memperoleh studi kasus yang nyata, sebagai manusia yang cerdas dapat menemukan kebohongan 90% dari waktu. Sekarang review diubah menjadi cerita yang berhubungan. Sally mengadakan pertemuan gereja yang besar dan membutuhkan 500 kue pada hari Senin, dan tidak ada toko roti lain di daerah itu yang mau membantunya, sampai dia menghubungi kami toko roti “X”. Selama Anda benar-benar membantu pelanggan, dan melebihi harapan mereka kemungkinan besar mereka akan mengizinkan studi kasus publik Anda selama Anda memperlakukan mereka dengan hormat dan adil. Sekarang, bisnis dengan jumlah "ulasan" yang sama tidak dapat terhubung pada tingkat manusia yang lebih dalam karena mereka hanyalah firma hukum bintang 5, sedangkan Anda membantu Joe mendapatkan uang untuk membantu membayar biaya pengobatannya yang meningkat.

Konten yang Dipersonalisasi: Lihat Meja Bantuan KnowledgeBase Kami Sudah Kedaluwarsa

Personalisasi Konten

Di dunia di mana kebanyakan orang hanya berfokus untuk tidak dimanfaatkan, individu yang letih, bukan karena kesalahan keinginan mereka sendiri untuk mengetahui bahwa Anda sebagai pemilik bisnis peduli untuk benar-benar menyelesaikan masalah mereka, bukan hanya meringankan dompet mereka.

Menjawab sederetan permintaan telepon hanya untuk menutup telepon dengan frustrasi menunjukkan upaya untuk tidak manusiawi dalam proses penjualan dan pengalaman layanan pelanggan. Ini adalah perusahaan yang memutuskan untuk mengambil pendekatan yang berlawanan, hyperpersonal, yang mendapatkan kepercayaan dan bisnis dari konsumen yang terdidik dan diberdayakan saat ini.

Hal ini menyebabkan salah satu klien Dan Anton menghadapi usaha pemasaran digital, SEO Atlanta, di mana setiap klien menerima konsultasi video yang dipersonalisasi, 1 hingga 1. Ini adalah video pribadi, hanya dibuat untuk satu individu. Pembuatan “konten” ini membutuhkan waktu hingga 2 jam, dan sepenuhnya gratis. Gagasan untuk menunjukkan kepada pemilik bisnis semuanya di muka tanpa pembayaran atau kontrak membuat takut sebagian besar agen pemasaran, karena "rahasia" terungkap dan mereka tidak lagi membutuhkan Anda, yang menyebabkan hilangnya bisnis, dan membuang-buang waktu.

Realitas membuktikan sebaliknya. Pembalasan Prinsip ini menunjukkan ketika Anda secara eksplisit dan tidak menyesal menunjukkan, tidak hanya mengatakan, bagaimana Anda dapat meningkatkan prospek hidup pada tingkat individu, tingkat konversi dan konsumsi konten meningkat. Gambar di bawah ini adalah cuplikan waktu yang dihabiskan untuk menonton beberapa konsultasi, bersama dengan satu video umum. Perhatikan bahwa waktu menonton rata-rata jauh lebih besar daripada standar industri 4 menit dan 12 detik.

Tonton Waktu

Kombinasi dari konsultasi pribadi, bukti sosial melalui studi kasus, dan alasan rencana pemasaran / anggaran telah menghasilkan rasio konversi yang lebih tinggi, dan setidaknya peningkatan 150% dalam konsumsi konten jika dibandingkan dengan waktu durasi penayangan rata-rata industri.

Kemanusiaan sebagai Isi: Orang Berbisnis dengan Orang

Dalil

Sebagian besar pemilik bisnis takut untuk menunjukkan wajah mereka atau menyatakan proposisi nilai mereka, mengapa mereka ingin mendapatkan bisnis prospek. Mereka yang mendapat imbalan, sebagaimana dibuktikan dengan konversi prospek naik 500% dengan menambahkan video keluar di situs web agensi pemasaran digital SEO Atlanta, dari 1 prospek sehari menjadi 5, dengan tingkat dan kualitas lalu lintas yang sama. Berhubungan, bahkan pada tingkat yang dangkal, memberi Anda kesempatan untuk akhirnya mendapatkan kepercayaan dan bisnis mereka melalui tindakan, bukan janji kosong. Lalu lintas pra-video yang sama, koneksi pra-manusia, keluar dari agensi tanpa mengambil tindakan apa pun, karena ketakutan, ketidakpastian, atau bahkan sikap apatis. Terakhir, konten perlu dimanfaatkan sebagai ajakan bertindak.

5 Tips untuk Meningkatkan Traffic ke Situs Toko Roti Anda adalah cara kuno untuk melakukan pemasaran konten. Posting blog umum telah diganti dengan ulasan, storytelling (studi kasus), duta merek (afiliasi), pers, personalisasi (konsultasi), dan kemanusiaan (menyatakan proposisi nilai Anda seolah-olah mereka adalah teman atau anggota keluarga tepercaya). Beginilah cara Dan Anton tumbuh dari perusahaan perangkat lunak satu orang menjadi mempekerjakan lusinan ahli top di seluruh dunia dan melayani ribuan klien, menghasilkan lebih dari 7 angka setiap tahun. Jika Anda yakin dengan apa yang Anda lakukan, konten adalah sarana Anda untuk memisahkan Anda dari kawanan orang biasa-biasa saja.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.