Media Sosial dan Sukses: Memotong vs Memperpanjang

pemotongan

pemotonganSebagian besar kesuksesan pemasaran sebenarnya berasal dari dua tindakan, memotong dan memperpanjang. Saat kita melihat strategi pemasaran mengering dan menghasilkan lebih sedikit hasil, semakin cepat kita memotong… semakin baik kinerja strategi kita secara keseluruhan. Demikian pula, seperti yang kita lihat sebuah strategi menghasilkan hasil yang luar biasa… kita bekerja keras untuk memperpanjang hasil.

Sebagai contoh, saya mencoba melakukan ini setiap hari dengan blog. Ketika saya melihat bahwa mereka memiliki banyak suka Facebook tetapi tidak banyak retweet Twitter, saya akan mendorongnya lagi. Jika saya melihat banyak sekali reaksi melalui Twitter dan Facebook, saya akan memasukkannya ke StumbleUpon. Ketika saya melihat topik tumbuh secara signifikan, saya akan menulis lebih banyak tentang topik itu, mungkin menjadwalkan Radio Teknologi Pemasaran menunjukkannya, atau bahkan merencanakan video.

Salah satu taktik yang saya lihat benar-benar berhasil di blog adalah penambahan variasi infografis pemasaran. Situs ini telah tumbuh antara 10% dan 15% selama beberapa bulan terakhir dengan fitur tambahan. Akibatnya, kami telah menyiapkan peringatan untuk mereka dan kami sekarang melibatkan desainer grafis untuk mengembangkan milik kami sendiri. Yang terbaru bagaimana seluler memengaruhi e-niaga adalah ide yang saya miliki setelah membaca whitepaper… jadi kami bahkan tidak perlu melakukan penelitian!

Momentum adalah kunci dari banyak pemasaran lintas saluran, jadi semakin lama Anda dapat memperpanjang strategi populer, semakin baik keseluruhan hasil kampanye Anda. Kami tidak hanya melihatnya secara online, kami juga melihatnya secara offline. Jika iklan beresonansi dengan penonton… suka Flo, Wanita Progresif, kami melihat serangkaian iklan dengan Wanita Progresif.

Ini juga bukan hanya dalam pemasaran. Itu fakta kehidupan bahwa kita perlu memotong yang buruk dan memperpanjang yang baik. Saya perlu menghentikan kebiasaan makan saya dan belajar bagaimana memperpanjang olahraga saya. Dalam pekerjaan, saya perlu memotong klien yang tidak mendengarkan kami atau mendapatkan hasil, dan bekerja lebih keras untuk memperpanjang hubungan dengan perusahaan yang mendengarkan dan sukses.

Kembali ke pemasaran.

Banyak perusahaan begitu akrab dan nyaman dengan beberapa upaya pemasaran sehingga mereka tidak menghentikannya… bahkan ketika mereka gagal. Saya pikir ini adalah mekanisme alami oleh pemasar yang menjadi sangat nyaman dengan medianya. Pikiran mereka hanya tertutup terhadap alternatif. Pemasar email bersandar pada email, pemasar penelusuran bersandar pada penelusuran, pemasar periklanan berbayar bersandar pada iklan… ini adalah lingkaran setan yang pasti berakhir dengan kampanye yang gagal dan banyak pendapatan yang hilang.

Sebaliknya, banyak pemasar tidak memperhatikan analisis dan bahkan tidak menyadari apa yang berhasil atau tidak. Mereka tidak memperpanjang upaya apa pun di seluruh saluran. Setiap kampanye dimulai dari awal tanpa peduli di dunia. Hal ini membuat mereka tidak dapat memanfaatkan momentum yang telah mereka buat.

Media sosial memberi kita sarana untuk memperpanjang setiap kampanye. Saat David Murdico saya berbicara tentang strategi pemasaran video di acara radio terakhir, kami berbicara tentang betapa luar biasanya memiliki sekumpulan penggemar dan pengikut. Saat Anda menumbuhkan jaringan sosial penggemar dan pengikut, Anda berinvestasi dalam keberhasilan kampanye berikutnya dan keseluruhan strategi pemasaran Anda.

Intinya, investasi dalam pengikut sosial itu memperpanjang kampanye Anda berikutnya… sebelum Anda merencanakan pelaksanaannya! Jika Anda memiliki 100,000 pengikut yang mendengarkan dan memberi Anda izin untuk menghubungi mereka, bagaimana hal itu akan mengubah kampanye pemasaran Anda berikutnya? Saya harap itu adalah sesuatu yang Anda pikirkan.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.