Strategi Berdasarkan Data Membuat Iklan Sosial Tingkat Jedi

Ksatria Jedi

Star Wars menggambarkan kekuatan sebagai sesuatu yang mengalir melalui segala hal. Darth Vader memberitahu kita untuk tidak meremehkannya dan Obi-Wan memberi tahu Luke bahwa itu mengikat semua hal menjadi satu. 

Melihat dunia periklanan media sosial, itu benar data yang mengikat semua hal menjadi satu, memengaruhi materi iklan, audiens, perpesanan, waktu, dan lainnya. Berikut adalah beberapa pelajaran untuk membantu Anda mempelajari cara memanfaatkan kekuatan itu untuk membangun kampanye yang lebih kuat dan berdampak.

Pelajaran 1: Fokus Pada Tujuan Yang Jelas

Fokus Anda menentukan realitas Anda.

Qui Gon Jin

Fokus adalah elemen terpenting dari setiap kampanye yang berhasil dan kurangnya fokus adalah penyebab kegagalan terbesar. Tujuan yang jelas dan terukur penting dan mereka akan tentukan realitas Anda.

Setelah Anda memilih tujuan kampanye, gunakan poin data di situs web dan saluran sosial Anda untuk melihat apakah itu dapat dicapai.

  • Fokus pada tujuan Anda: Dapatkan 1,000 alamat email prospek.
    • Tinjau data situs web: Berdasarkan data sebelumnya, kami melihat bahwa dibutuhkan 25 orang yang mengunjungi formulir ini untuk mendapatkan satu alamat email. 
    • Tentukan tujuan lalu lintas web: Jika 25 orang = 1 alamat email, dibutuhkan 25,000 klik ke halaman web tersebut untuk mendapatkan 1,000 alamat email.
    • Jalankan skenario sosial: Sebagian besar platform iklan sosial memiliki alat proyeksi yang menunjukkan taksiran tayangan, klik, atau konversi. Masukkan anggaran Anda ke dalam alat ini untuk melihat apakah mencapai 25,000 kunjungan situs web dapat dicapai.
    • Nilai dan kalibrasi: Jika sasaran Anda sesuai dengan anggaran Anda, bagus! Jika kurang, tetapkan tujuan yang lebih realistis atau tingkatkan anggaran kampanye Anda. 

Pelajaran 2: Pilih Jalan Anda dengan Hati-hati

Ketakutan akan kehilangan adalah jalan menuju sisi gelap.

Yoda

Terlalu banyak pemasar yang membuat keputusan berdasarkan gagasan bahwa jika mereka tidak menyiarkan iklannya kepada audiens seluas mungkin, mereka akan kalah dalam persaingan. Pada kenyataannya, menemukan file benar audiens seperti menemukan jarum di tumpukan jerami galaksi dan data akan membantu Anda menjangkau mereka dengan lebih efisien dan hemat biaya.

Sekarang Anda akan sering memiliki ide tentang audiens yang ingin Anda iklankan, tetapi Anda perlu menentukan waktu dan tempat terbaik untuk menjangkau mereka. Berikut cara membiarkan data memutuskan:

  • Mainkan kekuatan jaringan: Setiap jaringan sosial memiliki kekuatan khusus yang memungkinkan Anda menjangkau audiens dengan cara berbeda. LinkedIn, misalnya, sangat bagus untuk penargetan jabatan, jadi jika audiens inti Anda adalah insinyur, Anda dapat dengan mudah membangun audiens LinkedIn untuk menjangkau mereka. Namun, jika kampanye Anda difokuskan pada teknologi rekayasa tertentu (misalnya perjalanan kecepatan ringan), Anda mungkin ingin melengkapi dengan iklan Twitter yang memungkinkan Anda menargetkan berdasarkan percakapan yang dilakukan orang seputar teknologi tersebut karena mereka sudah terlibat dalam topik ini. .
  • Dalam periklanan sosial, ukuran tidak masalah: Di Empire Strikes Kembali, Yoda terkenal memberi tahu Luke bahwa "ukuran tidak penting”Tapi dalam periklanan, ukuran adalah segalanya. Secara umum, kumpulan audiens yang lebih besar memungkinkan jaringan iklan sosial mengumpulkan algoritme datanya sendiri secara lebih efisien untuk membantu mengidentifikasi orang-orang yang kemungkinan besar merespons iklan Anda. Audiens yang lebih kecil memberikan lebih sedikit data untuk algoritme tersebut, tetapi algoritme tersebut jauh lebih hemat biaya dan dapat membantu Anda melakukan hal-hal seperti penargetan perusahaan atau industri individual. Setiap kampanye berbeda, jadi seberapa lebar atau kecil jaring yang Anda tayangkan akan bervariasi.
  • Buat audiens bersaing: Anda memiliki banyak opsi penargetan sosial yang mencakup daftar pelanggan yang ada, pemirsa keterlibatan, dan demografi / minat. Sekarang alih-alih mengandalkan satu kapal untuk menjalankan blokade pemasaran, jalankan audiens yang lebih ramping dan bertarget satu sama lain dan Anda dapat menentukan mana yang paling efektif dan kemudian mengubah arah kemudian berdasarkan kinerja. 

Pelajaran 3: Andalkan Data, Bukan Keberuntungan

Menurut pengalaman saya, tidak ada yang namanya keberuntungan.

Obi Wan Kenobi

Jedi muncul beruntung karena pelatihan intens dan komitmen mereka untuk belajar bagaimana membedakan tindakan mana yang harus diambil dan seberapa selaras mereka dengan itu kekuatan membimbing jalan mereka. Untuk pemasar media sosial, data memainkan peran yang sama melalui setiap langkah perjalanan periklanan galaksi kita, memungkinkan kita membuat keputusan yang tepat berdasarkan fakta, bukan keberuntungan.

Sekarang bagian besar dari kampanye adalah menentukan elemen kreatif visual dan perpesanan apa yang akan digunakan untuk mempromosikannya. Seringkali, hal ini menyebabkan ketidaksepakatan staf, tetapi data menyelesaikannya. Begini caranya:

  • Tetapkan garis awal: Setiap elemen kreatif harus sesuai dengan standar merek, relevan dengan konten yang dipromosikan dan disesuaikan dengan audiens yang dituju. Evaluasi apa yang berhasil di masa lalu untuk menyimpulkan apa yang akan berhasil di masa depan.
  • Uji semuanya: Terlalu sering, merek mencoba menyaring kampanye mereka menjadi satu gambar dan pesan. Bahayanya adalah jika berhasil, Anda tidak tahu mengapa dan jika gagal, Anda tidak tahu harus disalahkan. Sebagai gantinya, uji minimal empat gambar / video inti, empat versi teks iklan, tiga judul, dan dua ajakan bertindak (CTA). Ya, ini membutuhkan waktu lebih lama untuk menyiapkan, tetapi memberikan data yang sangat berharga tentang elemen mana yang berfungsi dan mengapa. 
  • Optimalkan semuanya: Sudah lama berlalu hari-hari kampanye iklan sosial set-it-and-forget-it. Saat meluncurkan, Anda harus menganalisis metrik kinerja setiap hari selama minggu pertama dan setidaknya dua kali seminggu setelahnya. 
    • Hapus gambar, pesan, atau berita utama yang berkinerja buruk. 
    • Alihkan anggaran ke gambar, pesan, atau judul yang berkinerja lebih baik.
    • Jika kampanye tidak berfungsi, nonaktifkan, evaluasi data, dan coba perbaiki daripada membiarkan anggaran habis.
    • Jika Anda mendorong banyak klik tetapi tidak ada yang berkonversi di situs web Anda, evaluasi halaman landing — apakah energi dan pesan dari iklan tersebut masuk? Apakah formulir Anda terlalu panjang? Membuat perubahan. Percobaan. Hidupkan kembali kampanye Anda dan lihat apakah itu menyelesaikan masalah.
  • Persempit audiens: Untuk sebagian besar kampanye, audiens target Anda terkubur dalam kelompok audiens yang lebih luas (jarum Anda di tumpukan jerami galaksi) dan tugas Anda adalah menarik orang keluar. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menyaring audiens Anda berdasarkan kinerja.
    • Jika negara atau negara bagian tertentu tidak merespons, hapus mereka dari kumpulan audiens Anda.
    • Jika demografi tertentu merespons dengan kecepatan dua kali lipat dari orang lain, ubah anggaran untuk mendukungnya.
    • Gunakan audiens keterlibatan dan bangun kesamaan. Misalnya, jika Anda menjalankan kampanye Facebook menggunakan penargetan ulang situs web, buat audiens keterlibatan yang mewakili orang paling aktif. Kemudian gunakan audiens ini untuk membangun audiens yang mirip dan lebih meningkatkan hasil Anda.

Di tempat yang gelap kita menemukan diri kita sendiri, dan sedikit lebih banyak pengetahuan menerangi jalan kita.

Yoda

Pengetahuan penting dan untuk media sosial Jedi, data adalah satu-satunya sumber pengetahuan yang sebenarnya. Ingatlah bahwa semakin banyak data yang Anda manfaatkan saat menyiapkan kampanye media sosial Anda, semakin baik dan lebih dapat diprediksi hasil Anda.

Dan semoga kekuatan itu menyertai Anda, selalu.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.