Memahami Perolehan Permintaan vs Perolehan Prospek

generasi permintaan vs pembuatan prospek.png

Pemasar sering menukar istilah generasi permintaan (gen permintaan) untuk generasi prospek (gen prospek), tetapi keduanya bukan strategi yang sama. Perusahaan dengan tim penjualan khusus dapat menerapkan kedua strategi tersebut secara bersamaan. Perusahaan sering kali memiliki ekstensi tim penjualan masuk untuk menanggapi permintaan menghasilkan permintaan penjualan dan tim penjualan keluar untuk terlibat dalam prospek yang dihasilkan melalui memimpin kegiatan generasi.

Jika konversi dapat diterapkan secara online tanpa interaksi dengan perusahaan, generasi permintaan sangat penting untuk mendorong kesadaran, kepercayaan, dan otoritas dengan produk dan layanan Anda. Jika konversi Anda memerlukan interaksi penjualan, negosiasi, atau siklus penjualan yang lebih lama, perolehan prospek sangat penting untuk menargetkan dan memperoleh prospek penjualan yang memenuhi syarat yang dipupuk hingga penutupan.

Apa itu Demand Generation

Pembangkitan permintaan mendorong kesadaran dan minat pada produk dan layanan perusahaan. Tujuannya adalah untuk mendorong bisnis tertutup dengan interaksi minimal dengan konsumen atau bisnis yang Anda tarik.

Dalam kasus pembuatan permintaan, Anda mungkin lebih agresif dalam mengarahkan prospek melalui siklus penjualan dan mengarahkan mereka langsung ke konversi.

Apa itu Lead Generation

Pembuatan prospek mendorong minat atau pertanyaan tentang produk atau layanan. Tujuannya adalah kumpulan koneksi yang berkualitas untuk membangun hubungan dengan dan memelihara sampai ditutup sebagai pelanggan.

Saat menerapkan strategi perolehan prospek, Anda mungkin lebih agresif dalam mengumpulkan informasi kontak sehingga Anda dapat membangun kepercayaan dan terlibat dengan prospek dari waktu ke waktu. Tentu saja, Anda juga tidak ingin mengganggu atau memperlambat minat pemimpin untuk menutup bisnis dengan Anda. Memimpin skor sangat penting - memahami apakah prospek ideal, memiliki anggaran yang tersedia, mendekati keputusan pembelian. Siklus penjualan yang lebih lama, keterlibatan multi-langkah, dan penjualan perusahaan membutuhkan strategi dan proses perolehan prospek.

Prosesnya mungkin sangat mirip, dan taktiknya bahkan mungkin identik di antara kedua strategi tersebut. Misalnya, saya masih mungkin secara agresif mengejar strategi pencarian, sosial dan PR untuk membangun kesadaran dan mendorong permintaan atau arahan. Saya dapat mengembangkan infografik atau whitepaper yang membantu memelihara petunjuk atau mendorong keputusan pembelian. Namun, jika saya mencoba menghasilkan prospek, saya mungkin lebih menekankan pada keahlian perusahaan dan bagaimana membangun hubungan antara keduanya dalam jangka panjang akan sangat bagus secara strategis.

Keberhasilan atau pengukuran mungkin berbeda antara kedua strategi tersebut. Untuk generasi permintaan, Saya mungkin lebih fokus pada jangkauan pemasaran saya dan konversi yang dihasilkan. Untuk generasi pemimpin, Saya mungkin lebih fokus pada kuantitas prospek penjualan yang memenuhi syarat. Sementara tim pemasaran mungkin bertanggung jawab atas salah satu strategi, tim penjualanlah yang bertanggung jawab untuk menutup bisnis dengan strategi perolehan prospek. Tim pemasaran hanya bertanggung jawab atas kuantitas dan kualitas prospek yang diberikan.

Penghasil Permintaan

Satu komentar

  1. 1

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.