Apa itu Pemasaran B2B Berbasis Akun?

Depositphotos 25162069 s1

Bagaimana perasaan tim penjualan Anda tentang pemasaran Anda? Setiap kali pemasar B2B ditanyai pertanyaan itu, tanggapannya universal. Pemasar merasa seperti mereka sedang berusaha sekuat tenaga untuk memberikan sejumlah besar prospek, dan Penjualan jelas-jelas tidak merasakan cinta. Pertukaran berlangsung seperti ini.

Pemasaran: Kami menghasilkan 1,238 Prospek Berkualitas Pemasaran (MQL) kuartal ini, 27% di atas sasaran kami!
Penjualan: Kami hanya tidak mendapatkan dukungan yang kami butuhkan.

Jika itu terdengar familier, Anda tidak sendirian.

Jadi mengapa dua tim sama-sama berdedikasi untuk meningkatkan konversi dan menutup penjualan berjuang untuk bekerja sama di seluruh divisi B2B yang hebat? Sementara pemasar berfokus pada volume, tim penjualan ingin menjangkau beberapa influencer di perusahaan target. Pemasar B2B sering mengandalkan semprot dan berdoa kampanye yang menyia-nyiakan sumber daya perusahaan, atau pemasaran persona yang lebih melibatkan individu daripada perusahaan.

Sayangnya, Penjualan tahu bahwa prospek yang diberikan Pemasaran tidak akan berakhir sebagai bisnis tertutup. Akibatnya, mereka tidak repot-repot menindaklanjuti petunjuk tersebut… dan saling tuding dimulai.

Kunci untuk memecahkan masalah ini adalah membuat kedua tim di halaman yang sama sejak awal. Itulah janji untuk memanfaatkan solusi seperti Cloud Pemasaran B2B Demandbase. Ini adalah solusi ujung ke ujung yang menghubungkan teknologi pemasaran di seluruh corong dan mengoptimalkannya untuk B2B.

Melalui berbasis akun Analytics, Personalisasi, dan Percakapan solusi, platform ini memberi pemasar B2B kemampuan untuk mendorong hasil dan benar-benar melihat bagaimana upaya mereka memengaruhi pendapatan. Ini menghubungkan pemasaran, periklanan, dan CRM, memungkinkan Penjualan dan Pemasaran untuk menetapkan dan melacak tujuan di seluruh siklus hidup pelanggan.

B2B Menuntut Game Plan yang Berbeda - Pemasaran Berbasis Akun

Dengan Pemasaran Berbasis Akun, Anda mulai bekerja dengan bagian Penjualan untuk mengidentifikasi perusahaan yang kemungkinan besar akan membeli. Kemudian, Anda memasarkan ke akun tersebut dengan konten yang dipersonalisasi, dan mengukur kesuksesan Anda di tingkat akun. Saat Anda melakukannya, prospek teratas mendapatkan perhatian yang mereka butuhkan untuk berpindah melalui corong dan setiap segmen akun target menerima pesan yang relevan pada waktu yang tepat. Kampanye ini berfungsi lebih efisien daripada kampanye yang berfokus pada kuantitas, dan menghasilkan pada akun target Penjualan. Itu berarti lebih banyak bisnis baru ditutup dan lebih banyak pertumbuhan bagi perusahaan secara keseluruhan.

Jika Anda belum pernah mendapatkan file Terima kasih dari Penjualan, saatnya untuk mulai mengeksekusi faktor strategi pemasaran dalam tujuan kedua tim. Penjualan dan Pemasaran tidak hanya dapat menjadi kolaborator dekat di seluruh jalur B2B, tetapi Pemasaran dapat dengan jelas menunjukkan ROI dari upayanya terhadap akun target.

Pemasaran Berbasis Akun bukanlah ilmu roket, tetapi ini adalah resep untuk kinerja pemasaran yang lebih tinggi, pelanggan yang lebih bahagia, dan peningkatan konversi secara eksponensial. Ini juga cenderung mengarah pada pesta cinta Penjualan / Pemasaran. Siapa yang tidak menginginkan itu?

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.