Bagaimana Menerapkan Strategi Otomasi Pemasaran yang Berhasil

strategi penyebaran otomasi pemasaran

Bagaimana Anda menerapkan strategi otomasi pemasaran yang sukses? Bagi banyak bisnis, ini adalah pertanyaan jutaan (atau lebih) dolar. Dan itu pertanyaan yang bagus untuk ditanyakan. Namun, pertama-tama Anda harus bertanya, apa yang digolongkan sebagai a strategi otomasi pemasaran yang sukses?

Apa itu Strategi Otomasi Pemasaran yang Berhasil?

Ini dimulai dengan a tujuan atau serangkaian tujuan. Ada beberapa sasaran utama yang membantu Anda mengukur dengan jelas penggunaan otomatisasi pemasaran yang berhasil. Mereka termasuk:

Strategi Otomasi Pemasaran yang Berhasil Menghasilkan Meningkatkan di:

Strategi Otomasi Pemasaran yang Berhasil Menghasilkan a Mengurangi di:

  • Siklus penjualan
  • Overhead pemasaran
  • Peluang penjualan yang hilang

Bahkan dengan mempertimbangkan berbagai tujuan yang dapat Anda capai ini, penerapan strategi otomasi pemasaran yang sukses tidak dijamin.

Menentukan Strategi Otomasi Pemasaran Anda

Saya memikirkan tentang 20+ contoh otomatisasi pemasaran yang telah saya bantu terapkan dan kesamaan apa yang dimiliki oleh yang paling sukses. Saya menemukan dua kesamaan besar dengan semua strategi otomasi pemasaran yang sukses yang pernah saya ikuti: manajemen prospek yang efektif dan pustaka konten yang solid.

  • Manajemen prospek yang efektif adalah komponen otomasi pemasaran yang agak luas, jadi saya akan menguraikannya di bidang utama manajemen prospek yang akan membantu bisnis apa pun menemukan kesuksesan dalam menerapkan otomatisasi pemasaran. Untuk memulai, penjualan dan pemasaran harus bersatu untuk menentukan prospek. Lebih baik lagi, tentukan petunjuk di antara sekumpulan profil atau persona. Apa nilai demografis / firmografis utama yang membentuk prospek?
  • Membangun tahapan utama Anda selanjutnya. Ini bisa sesederhana tahap prospek tradisional seperti MQL, SAL, SQL, dll. Atau, perusahaan dapat membuat definisi tahap prospek kustom yang mengidentifikasi langkah-langkah yang unik untuk proses pembelian pelanggan mereka dengan lebih akurat.

Setelah itu, definisi dan tahapan prospek, Anda ingin memetakan konten yang ada ke setiap tahap prospek. Ini akan membantu Anda melaksanakan pengasuhan prospek tergantung pada tahap prospek saat ini. Di sinilah perpustakaan konten yang solid berperan. Dengan memiliki konten yang bagus untuk dibagikan di semua bagian saluran penjualan, otomatisasi pemasaran memiliki tujuan. Tanpa pustaka konten yang baik, Anda tidak akan banyak bicara atau berbagi nilai apa pun.

Membuat Program Pemeliharaan Prospek Anda

Kembali ke program pemeliharaan prospek, garis besar dan pembuatan program pemeliharaan prospek adalah langkah penting dalam menerapkan otomatisasi pemasaran dengan sukses. Langkah-langkah untuk menentukan tahap prospek / prospek memainkan peran penting di sini, itulah sebabnya saya menyebutkannya, tetapi program pemeliharaan prospek Anda akan membuat atau menghancurkan investasi otomasi pemasaran Anda.

Untuk program pengasuhan prospek, sangat disarankan untuk membuat diagram alur dari program pengasuhan prospek Anda untuk membantu membangun jalur pengasuhan, menentukan pemicu yang diperlukan, mengidentifikasi celah konten, dan mengoordinasikan tanggung jawab penjualan & pemasaran. Dengan membuat dan meninjau diagram alur ini bersama pemangku kepentingan (misalnya tim penjualan dan pemasaran), Anda dapat bekerja sama dalam kampanye yang efektif, memecahkan masalah potensial konflik, dan menetapkan tanggung jawab selama proses kampanye sesuai kebutuhan.

Pemeliharaan Prospek Otomasi Pemasaran

Namun, untuk memelihara prospek dengan paling efektif, Anda harus dapat memberikan konten yang relevan pada waktu yang tepat. Memiliki pustaka konten yang kuat dan memetakannya untuk memimpin tahapan tidaklah cukup. Memiliki otomatisasi pemasaran Anda memicu pengiriman konten yang relevan bergantung pada pembuatan aturan bisnis cerdas yang secara otomatis mengaktifkan konten yang terkait dengan aktivitas spesifik prospek.

Semakin dalam Anda melacak aktivitas prospek dan membuat masing-masing kampanye pemeliharaan prospek yang merespons masing-masing kumpulan demografi + aktivitas, semakin sukses Anda dengan otomatisasi pemasaran. Pemeliharaan prospek yang terfokus secara luas akan memiliki hasil positif minimal (jika ada). Pemeliharaan prospek yang sangat bertarget menggunakan segmentasi database tingkat lanjut dan konten yang relevan dan berharga akan menciptakan pengalaman yang berarti bagi prospek Anda dan pada akhirnya membantu Anda mencapai sasaran untuk otomatisasi pemasaran yang awalnya Anda tentukan.

Menyegmentasikan Prospek Pemasaran Anda

Dengan Otomatisasi Pemasaran Hasil Bersih, kami bangga memiliki segmentasi basis data canggih terbaik dan alat bantu pengasuhan prospek dalam bisnis ini. Menyampaikan pesan yang sangat bertarget dengan konten yang relevan adalah standar baru untuk semua kampanye pemasaran dan kami telah mempermudah pemasar untuk melakukannya dengan Hasil Bersih. Fungsi segmentasi kami adalah inti dari Hasil Bersih dan membantu memandu program pemeliharaan prospek Anda di antara fungsi otomasi pemasaran penting lainnya seperti penilaian prospek, peringatan instan, pelaporan, dan lainnya.

Strategi Segmentasi Otomasi Pemasaran

Anda dapat membuat aturan segmentasi mendalam untuk meluncurkan kampanye pemeliharaan apa pun dan setiap cabang dalam kampanye tersebut didukung oleh mesin segmentasi yang sama kuatnya, memungkinkan ratusan kombinasi segmen untuk secara cerdas dan mudah memindahkan prospek melalui proses pendidikan dan pembelian.

4 Komentar

  1. 1

    Senang bahwa Anda menyebutkan diagram alir dalam artikel Anda Michael! Hal-hal ini bisa menjadi rumit dan menurut saya sangat penting. Apalagi jika Anda menggunakan alat seperti Hubspot di mana tidak ada representasi corong yang Anda buat.

  2. 2

    "Semakin dalam Anda melacak aktivitas prospek dan membuat masing-masing kampanye pemeliharaan prospek yang merespons masing-masing kumpulan demografi + aktivitas, semakin sukses Anda dengan otomatisasi pemasaran." Suka ini dan sangat setuju.

    Penasaran Mike mendengar bagaimana Anda mendefinisikan dan memanfaatkan "Aktivitas Pimpinan" dan "Kumpulan Aktivitas" untuk mengembangkan kampanye pengasuhan yang lebih disesuaikan?

  3. 3
  4. 4

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.