Buku Panduan Penjualan Digital & Era Baru Penjualan

pedoman penjualan digital

Dalam lingkungan penjualan saat ini, segudang tantangan dapat mencegah pemimpin penjualan membantu tim mereka mencapai tujuan mereka. Dari waktu peningkatan perwakilan penjualan baru yang lambat hingga sistem terputus-putus, perwakilan penjualan menghabiskan lebih banyak waktu untuk tugas-tugas administratif dan lebih sedikit waktu untuk benar-benar menjual.

Untuk mempercepat pertumbuhan, mengurangi inefisiensi dalam organisasi, dan mengurangi omset dalam penjualan, pemimpin penjualan harus menetapkan proses yang gesit dan mudah beradaptasi.

Pedoman Penjualan Digital adalah bagian integral dari strategi penjualan baru dan berfungsi sebagai sumber daya penting bagi tim penjualan, menawarkan kerangka kerja dinamis yang secara cerdas memandu penjual melalui praktik terbaik dan membuat proses dapat diulang di seluruh organisasi.

Dengan menerapkan a Playbook Penjualan Digital Solusinya, pemimpin penjualan dapat memanfaatkan wawasan analitis yang mendalam secara real-time untuk segera mengonfirmasi keselarasan dengan kebutuhan pembeli dan bagaimana kemajuan transaksi ke depan. Teams juga mendapatkan keuntungan dari visibilitas tambahan tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak untuk memperbaiki masalah sebelum berdampak negatif pada penjualan.

Terlepas dari kenyataan bahwa kita hidup di dunia digital, beberapa tim penjualan masih menggunakan PDF statis atau buku pedoman berbasis kertas. Sementara organisasi-organisasi ini berada di jalur yang benar untuk menyempurnakan proses penjualan mereka, pedoman berbasis kertas tidak memiliki personalisasi dan kemampuan dinamis yang diperlukan untuk membuat hubungan yang lebih dalam dengan pelanggan di zaman sekarang ini.

Memanfaatkan yang terbaru Playbook Penjualan Digital teknologi, dan mengubah pedoman berbasis kertas atau PDF menjadi solusi penjualan terpandu yang dinamis, dan karena itu mempersonalisasi pengalaman pembeli, dapat meningkatkan strategi penjualan organisasi dan menciptakan lebih banyak nilai dan dalam konteks percakapan pembeli, sambil memberikan konten yang tepat tepat saat dibutuhkan. Dalam lingkungan bisnis saat ini, tim penjualan harus memiliki akses sesuai permintaan untuk berkomunikasi secara efektif dengan prospek. Tetap terdepan dalam mengubah keinginan dan kebutuhan adalah cara terbaik untuk menutup kesepakatan.

Berikut lima praktik terbaik saat menerapkan Panduan Penjualan Digital

  1. Pertimbangkan berbagai kelompok yang menggunakan Playbook Penjualan - Perlu diingat, Playbook Penjualan tidak hanya untuk tim penjualan luar. Playbook Penjualan yang dinamis dan dipersonalisasi dapat memastikan bahwa semua tim, dari manajemen hingga pemasaran, memiliki informasi yang tepat pada waktu yang tepat untuk merampingkan penjualan dan menjaga proses tetap berjalan.
  2. Sederhanakan aktivitas rutin dengan templat dan alur kerja - Waktu adalah mata uang penjualan. Merampingkan tugas yang memakan waktu dan mengikuti proses yang ditentukan akan meningkatkan produktivitas dan efisiensi. Hal ini memungkinkan perwakilan penjualan menghabiskan lebih banyak waktu untuk menjual dan lebih sedikit waktu untuk mencari.
  3. Lebih banyak media untuk lebih banyak konten - PDF dan tautan bukan satu-satunya cara untuk mengonsumsi konten. Dalam lingkungan multi-media saat ini, slide PowerPoint, video, artikel, posting blog, dan elemen kreatif memungkinkan perwakilan penjualan untuk menyajikan konten yang lebih dipersonalisasi dan lebih dinamis. Manfaatkan sejumlah besar konten yang tersedia dan sesuaikan apa yang Anda gunakan berdasarkan setiap situasi penjualan.
  4. Berikan panduan waktu nyata dan tip pelatihan - Memberi perwakilan penjualan akses ke informasi waktu nyata berdasarkan kesepakatan demi kesepakatan memberi mereka wawasan yang dapat ditindaklanjuti sambil membangun kepercayaan diri dan mempersiapkan mereka dengan lebih baik untuk menang. Kuncinya adalah tidak membanjiri mereka dengan semua informasi yang tersedia. Alih-alih, fokuslah untuk memperkuat praktik terbaik dan memberi mereka hanya data yang mereka butuhkan dalam konteks kesepakatan yang ada.
  5. Mulailah bermain dengan kata kerja untuk tindakan (misalnya, melakukan, menyediakan) - Kegiatan menjual seringkali membingungkan, panjang dan terfragmentasi. Membimbing perwakilan penjualan dengan tugas yang cepat dan mudah dalam bentuk langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti membantu menyederhanakan proses penjualan, sekaligus menyelaraskan perjalanan pembeli dengan lebih akurat.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.