Mengapa Anda Harus Meninggalkan Promosi Lift Anda

Lift lapangan

Dalam persiapan untuk acara yang akan kami lakukan tahun ini, VP Pengembangan Bisnis kami - seorang ahli jejaring - Pelukis Harrison, dan saya mendiskusikan segala hal yang kita miliki dibenci tentang acara jaringan. Yang teratas dalam daftar adalah penjualan keras dan promosi singkat. Kadang-kadang, saya menghadiri acara ini, dan rasanya seolah-olah seseorang membunyikan bel dan semua orang keluar dari sudut mereka sambil berayun. Mereka terayun-ayun dan melewati para hadirin yang saling melempar untuk mencari kecocokan.

Dan itu jarang datang.

Harrison telah mengadakan beberapa acara jaringan yang paling berkesan di negara ini. Alih-alih file Lift lapangan, peserta didorong untuk membagikan apa yang membuat mereka mengagumkan dalam 30 detik. Meskipun kedengarannya agak tipu, hal itu menempatkan peserta pada tempatnya, dan mereka harus menggali lebih dalam dalam memberikan anekdot pribadi tentang sesuatu yang benar-benar mereka banggakan, pedulikan, atau cita-citakan. Alih-alih file nada, Ini sekilas tentang sisi manusia dari orang yang berdiri atau duduk di sana di antara orang asing.

Di acara-acara yang saya hadiri, saya tidak pergi begitu saja mencoba mengingat kartu nama siapa. Saya tahu karakteristik dari setiap orang yang berkesan. Sebagai contoh, saya bertemu dengan David Roux. David adalah seorang drummer rock yang senang bermain di Gerejanya setiap hari Minggu. Selain itu juga mengagumkan karakteristik, David adalah seorang pelatih kehidupan untuk kaum muda. Tidak lama kemudian saya mempekerjakan David untuk melatih putri saya sendiri.

Masalah dengan Pitch

Ada beberapa masalah utama dengan elevator pitch:

  1. Anggapan - Mengapa Anda berasumsi bahwa orang di seberang Anda ingin dilempar?
  2. Ketidaktahuan - Bagaimana Anda akan memahami masalah yang dihadapi orang di seberang Anda tanpa mengetahui apa pun tentangnya?
  3. target - Sebagian besar waktu yang akan Anda ajak berbisnis bukanlah peserta jaringan, melainkan orang di jaringan mereka yang menyampaikan pesan Anda melalui mulut ke mulut.

Yang Harus Anda Bagikan

Jika Anda tahu bahwa orang di seberang Anda memiliki jaringan calon pelanggan yang luar biasa yang dapat Anda bantu, bagaimana cara Anda berbicara dengan mereka secara berbeda? Anda tidak akan melempar mereka sama sekali, bukan? Aku tidak akan. Inilah yang akan saya fokuskan:

  • mengagumkan - melakukan percakapan dengan orang di seberang saya dan memastikan bahwa saya berbagi sesuatu yang berkesan dengan mereka yang tidak akan segera mereka lupakan. Bagi saya, bisa jadi saya seorang Veteran Angkatan Laut AS atau ayah tunggal dari dua anak. Ada banyak pemasar di setiap kota… tapi tidak terlalu banyak yang merupakan Desert Shield dan Desert Storm Veteran yang bertugas di atas Tank Landing Ship dan membesarkan dua anak yang luar biasa sendirian!
  • Percaya - Saya ingin belajar dengan siapa orang di seberang saya memiliki jaringan dan a penasihat terpercaya dari. Jika orang yang saya hadapi memiliki jaringan klien atau mitra yang luar biasa yang mereka nasihati sebagai klien yang sempurna untuk saya, saya ingin menginvestasikan lebih banyak waktu untuk terlibat dengan mereka dan mempelajari bagaimana kita dapat bermanfaat bagi satu orang. lain.
  • Mengajar - Alih-alih melemparkan orang itu ke depan saya, saya ingin mengajari mereka sebagai gantinya. Saya ingin mendidik mereka tentang jenis nilai yang dapat saya berikan kepada klien mereka dan jenis masalah yang kami bantu. Saya ingin berbagi kasus penggunaan aktual yang akan mereka ingat dan ulangi dengan orang-orang di jaringan mereka yang mempercayai mereka.
  • Meminta - Ingat menjadi berharga? Saya ingin mencari tahu apa yang bisa saya capai agar berharga bagi orang ini. Dan saya ingin menjelaskan bahwa saya meminta bantuan mereka untuk mendapatkan akses ke jaringan mereka karena mereka sangat cocok untuk produk dan layanan perusahaan saya.

Penggiat jejaring terbaik yang bekerja dengan saya mengetahui sebuah rahasia yang kebanyakan tidak. Target mereka bukanlah orang-orang di acara jaringan… itu adalah orang-orang yang ada di dalamnya mereka jaringan yang diperluas. Mungkin Anda menghadiri acara dengan 50 peserta lainnya. Prospek Anda tidak berada di tempat itu, ini adalah ribuan prospek dalam satu koneksi dari mulut ke mulut di luar tempat itu!

Tinggalkan elevator pitch.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.