Tetes, Tetes, Tetes… Beli

menetes menetes menetes

Tidak ada yang menunggu tweet Anda berikutnya, pembaruan status, atau posting blog untuk melakukan pembelian berikutnya. Selalu ada kemungkinan Anda memotivasi seseorang untuk membeli, tetapi tidak mungkin untuk memprediksi kapan prospek siap untuk melakukan pembelian berikutnya. Itulah mengapa sangat penting untuk berada di sana ketika prospek Anda adalah siap memutuskan.

Di mana mereka akan berada? Kami memahami dari perilaku online saat ini bahwa mayoritas prospek online akan menggunakan mesin pencari. Kata kunci apa yang akan mereka cari? Apakah mereka akan mencari secara lokal untuk penelitian mereka? Apakah Anda berada di hasil mesin pencari yang mereka cari? Jika mereka mencari sumber daya dalam jaringan mereka, apakah Anda sumber tepercaya yang ada di sana?

Blogging adalah aktivitas online yang hebat karena memungkinkan Anda untuk meneteskan informasi dan tersedia ketika prospek sedang mencari solusi. Ini tidak cukup untuk blog, meskipun. Kami mendorong pengunjung kami untuk berlangganan feed kami, berlangganan melalui buletin, mengikuti kami di Twitter, mengipasi kami di Facebook, atau terhubung dengan kami di LinkedIn sehingga kami memiliki kesempatan untuk berada di sana ketika mereka siap untuk membeli.

Pemasaran email adalah media yang bagus untuk terhubung kembali dengan pelanggan yang 'mungkin' akan segera membeli. Mungkin mereka melakukan riset online, menemukan Anda melalui mesin pencari, dan berlangganan sehingga mereka dapat mengawasi Anda dan terhubung saat mereka siap membeli.

Jejaring sosial adalah media yang bagus untuk membangun otoritas dan kepercayaan, dan memperlihatkan kepribadian bisnis Anda kepada seseorang yang mungkin ingin berbisnis dengan Anda. Sekali lagi, dengan terus berada di cakrawala prospek Anda… Anda akan berada di sana ketika mereka memutuskan untuk membeli.

Posting yang menetes, tweet yang menetes, komentar yang menetes, dan pembaruan yang menetes tidak hanya membuat Anda selalu diingat, tetapi juga meluas dari orang-orang dalam jaringan Anda ke orang-orang di dalam jaringan pengikut Anda, dan jaringan pengikut mereka, dan seterusnya.

Menjadi top of mind dalam jaringan prospek kita adalah penting, membangun kepercayaan dan otoritas dalam jaringan mereka meningkatkan peluang kita untuk mereka menelepon kita ketika mereka siap untuk membeli. Orang terkadang bertanya, haruskah saya menaruh sumber daya di Facebook atau Twitter? Haruskah saya berinvestasi dalam pemasaran email atau optimasi mesin pencari? Haruskah saya memulai blog atau beriklan online?

Tidak ada jawaban yang tepat untuk ini. Pertanyaannya adalah semua tergantung pada pengembalian investasi pemasaran Anda. Jika kita berpartisipasi setiap bulan di LinkedIn selama satu jam, katakanlah jam itu bernilai $250 dalam konsultasi… itu adalah $3,000 per tahun. Jika saya mendapatkan kontrak $25,000 dari prospek dari LinkedIn, apakah itu sepadan? Tentu saja. Pertanyaannya bukan dimana, pertanyaannya adalah bagaimana Anda dapat menyeimbangkan dan mengotomatiskan kampanye tetes di semua media ini secara efektif.

Jangan bertaruh pada satu media, prospek Anda mungkin ada di mana saja. Setelah Anda mengidentifikasi media terbaik Anda dengan prospek yang paling menjanjikan, Anda dapat lebih berupaya pada media tersebut.

Menetes, menetes, menetes… dan tunggu pembeliannya.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.