Tetes, Tetes, Tetes… Beli

menetes menetes menetes

Tidak ada yang menunggu tweet, pembaruan status, atau posting blog Anda berikutnya untuk melakukan pembelian berikutnya. Selalu ada kemungkinan Anda dapat memotivasi seseorang untuk membeli, tetapi tidak mungkin untuk memprediksi kapan prospek siap untuk melakukan pembelian berikutnya. Itulah mengapa sangat penting untuk berada di sana saat prospek Anda adalah siap memutuskan.

Dimana mereka? Kami memahami dari perilaku online saat ini bahwa mayoritas prospek online akan menggunakan mesin pencari. Kata kunci apa yang akan mereka cari? Apakah mereka akan mencari penelitian secara lokal? Apakah Anda ada di hasil mesin pencari yang mereka cari? Jika mereka mencari sumber daya dalam jaringan mereka, apakah Anda sumber daya tepercaya yang ada di sana?

Blogging adalah aktivitas online yang hebat karena memungkinkan Anda untuk meneteskan informasi dan tersedia ketika prospek sedang mencari solusinya. Namun, tidak cukup hanya dengan ngeblog. Kami mendorong pengunjung kami untuk berlangganan umpan kami, berlangganan buletin, mengikuti kami di Twitter, mengipasi kami di Facebook, atau terhubung dengan kami di LinkedIn sehingga kami memiliki kesempatan untuk berada di sana ketika mereka siap untuk membeli.

Pemasaran email adalah media yang bagus untuk terhubung kembali dengan pelanggan yang 'mungkin' segera membeli. Mungkin mereka sedang melakukan riset online, menemukan Anda melalui mesin pencari, dan berlangganan sehingga mereka dapat mengawasi Anda dan terhubung ketika mereka siap untuk membeli.

Jejaring sosial adalah media yang bagus untuk membangun otoritas dan kepercayaan, dan mengekspos kepribadian bisnis Anda kepada seseorang yang mungkin ingin berbisnis dengan Anda. Sekali lagi, dengan terus berada di cakrawala prospek Anda… Anda akan berada di sana saat mereka memutuskan untuk membeli.

Posting yang menetes, tweet yang menetes, komentar yang menetes, dan pembaruan yang menetes tidak hanya membuat Anda selalu diingat, tetapi juga meluas dari orang-orang dalam jaringan Anda ke orang-orang dalam jaringan pengikut Anda, dan jaringan pengikut mereka, dan seterusnya.

Menjadi top of mind dalam jaringan prospek kita itu penting, membangun kepercayaan dan otoritas dalam jaringan mereka meningkatkan peluang kita untuk menelepon kita ketika mereka siap untuk membeli. Orang terkadang bertanya, haruskah saya meletakkan sumber daya di Facebook atau Twitter? Haruskah saya berinvestasi dalam pemasaran email atau pengoptimalan mesin telusur? Haruskah saya memulai blog atau beriklan secara online?

Tidak ada jawaban yang benar untuk ini. Pertanyaannya adalah semua bergantung pada laba atas investasi pemasaran Anda. Jika kita berpartisipasi setiap bulan di LinkedIn selama satu jam, katakanlah jam itu bernilai $ 250 dalam konsultasi… itu $ 3,000 per tahun. Jika saya mendapatkan kontrak $ 25,000 dari prospek dari LinkedIn, apakah itu sepadan? Tentu saja. Pertanyaannya bukan dimana, pertanyaannya adalah bagaimana Anda dapat menyeimbangkan dan mengotomatiskan kampanye tetes di semua media ini secara efektif.

Jangan bertaruh pada satu media, prospek Anda mungkin ada di mana saja. Setelah Anda mengidentifikasi media terbaik Anda dengan prospek paling menjanjikan, Anda dapat lebih berupaya di media tersebut.

Menetes, menetes, menetes… dan tunggu pembeliannya.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.