Drip Marketing Bagian 1: Who Cares?

Depositphotos 41543635 dtk

Ya, saya memang berencana untuk menulis angsuran masa depan dalam rangkaian posting tentang pemasaran tetes ini. Tapi, meski saya tidak, coba tebak: judulnya masih berfungsi. Bagian pertama dari kampanye pemasaran tetes bukanlah memutuskan apa yang akan ditulis. Ini tidak memilih nama domain atau mendesain halaman arahan. Ini tidak menyiapkan formulir kontak Anda dan mengotomatiskan kampanye. Bagian 1 dari kampanye tetes mana pun adalah mencari tahu siapa yang benar-benar peduli tentang apa yang Anda katakan.

Menentukan siapa yang peduli dapat dinyatakan dengan lebih tepat: siapa yang ingin Anda rawat. Anda mendengarnya di periklanan, di jaringan, dan dari pelatih bisnis di mana pun - temukan ceruk pasar Anda. Ini sangat penting dalam pemasaran tetes karena sebelum Anda dapat menetes, Anda membutuhkan petunjuk; dan untuk mendapatkan petunjuk itu Anda perlu menawarkan sesuatu yang berharga; dan bagaimana Anda tahu apa yang berharga sampai Anda tahu siapa yang membeli?

Benar, "membeli". Hadapi itu, meskipun Anda tidak meminta mereka untuk membuka buku saku mereka, Anda meminta orang untuk membeli sesuatu dari Anda - mungkin beberapa konten yang telah Anda kembangkan untuk keuntungan mereka. Sekarang, mereka tidak membeli dengan uang. Mata uang yang membeli pengetahuan dari pemasar yang cerdas bukanlah dolar dan sen. Mata uangnya adalah informasi kontak… dan tingkat inflasi sangat tinggi.

Kaleng soda biasa digunakan untuk membeli nikel, bukan? Benar, dan alamat email yang valid digunakan untuk entri buku tamu (ingat itu). Tidak lagi. Setiap prospek yang menjelajahi web membawa buku saku yang berisi data mereka — alamat email, nomor telepon, dan bahkan demografi. Mereka yang meminta data kontak itu tanpa menawarkan apa pun yang bernilai sebagai imbalan seperti orang miskin pemasaran internet, mengemis mata uang murni atas rahmat si pemberi. Daripada mengemis, buat kesepakatan yang adil. Tawarkan sesuatu yang berharga seperti tips gratis dari penulis yang dihormati, Sebuah PDF whitepaper gratis, seminar atau acara gratis, atau favorit pribadi saya, kursus elektronik. Dan, semakin banyak Anda ingin menagih (yaitu semakin detail data yang Anda minta untuk diberikan oleh prospek) semakin banyak nilai yang harus Anda buat. Jika tidak, Anda akan menemukan diri Anda menjual soda seharga $ 10 tanpa banyak peminat.

Sekarang, bagian "siapa" dari ini yang peduli yang benar-benar mulai penting. Soalnya, nilai dalam apa yang Anda tawarkan secara langsung berkaitan dengan kepada siapa Anda menawarkannya. Jika Anda tahu siapa audiens Anda, maka (dan hanya setelah itu) Anda dapat mengembangkan produk yang bersedia mereka beli dengan harga informasi kontak mereka. Intinya, Anda harus menghabiskan banyak waktu untuk mengembangkan produk yang Anda rencanakan untuk dijual untuk data kontak seperti Anda membuat produk yang Anda rencanakan untuk dijual demi uang. Lagi pula, tanpa yang pertama hanya ada sedikit harapan untuk yang terakhir.

Jadi, jika Anda berpikir untuk memulai kampanye tetes, tanyakan pada diri Anda "siapa peduli?" Sempurnakan penawaran yang pantas dengan apa yang Anda minta sebagai imbalan – jangan menjadi orang yang miskin di bidang pemasaran. Dan, setelah mereka membeli, pastikan untuk mengirimkannya.

Satu komentar

  1. 1

    Saya pikir kita cenderung berpikir… baik saya peduli sehingga mereka juga akan… Sangat penting untuk mengetahui audiens Anda dan mengetahui siapa yang peduli. Pos yang bagus.

Bagaimana menurut Anda?

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.